Стратегия развития промышленности на основе создания региональных систем международного маркетинга

Актуальность темы

исследования. Развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей. С учетом современного состояния промышленности и содержания нового этапа преобразований главная цель промышленной политики определяется как повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внешнем и внутреннем рынках и переход на этой основе в стадию подъема.

Важнейшей составной частью организационно-экономических механизмов реализации концепции внешнеэкономической деятельности регионов является создание центров международного маркетинга. В настоящее время в России, по существу, отсутствуют центры международного маркетинга, разрабатывающие программы и проекты продвижения продукции действующих и вновь создаваемых предприятий, включая малые предприятия, на внешние рынки на основе выявления экспортного потенциала регионов. Известно, что до настоящего времени Министерство внешнеэкономических связей и торговли, несмотря на наличие в регионах уполномоченных представителей, все-таки не занималось в необходимом объеме работой с регионами.

В свою очередь, администрации регионов не имеют стратегических перспектив в части развития внешнеэкономических и гуманитарных связей со странами дальнего зарубежья. Особого внимания в данном случае заслуживает выбор направлений развития высокоэффективного наукоемкого экспорта на базе мониторинга научно-технического потенциала регионов. В этой связи требуется обоснование функций и структуры региональных центров международного маркетинга, а также разработка информационного и организационно-правового обеспечения их эффективной деятельности, основанной на выявлении экспортных потенциалов регионов.

Вопросы формирования и развития мировой хозяйственной системы, внешнеэкономической политики Российской Федерации широко освещены в работах отечественных ученых и специалистов: С. Андрианова, П. Завьялова, Л. Козика, М. Портного, Е. Прокушева, Э. Рубинской, И. Фаминского и др. Проблемы реализации концепции международного маркетинга становились предметом обсуждения в трудах А. Вайсмана, И. Герчиковой, Е. Голубкова, Ф Котлера., Ф. Левшина, С. Маджаро, М. Портера, В. Черенкова, М. Сейфу ллае-вой и др.

Однако в современной научной литературе не получили достаточного освещения вопросы целостного подхода к реализации концепции международного маркетинга, обоснования стратегических приоритетов развития экспорта продукции промышленности. Таким образом, проблема, поставленная в диссертационной работе, характеризующая необходимость развития промышленности на основе создания региональных систем международного маркетинга, является актуальной.

Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность промышленных предприятий Российской Федерации.

Предметом исследования выступают особенности формирования стратегии развития промышленности на основе активизации развития экспортно-ориентированных и импортозамещающих производств.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является исследование и разработка стратегии развития промышленности на основе создания региональных центров международного маркетинга.

Для достижения поставленной цели сформулированы и решены следующие задачи:

1) определена роль внешнеэкономической деятельности и направления ее развития в повышении эффективности экономики страны в целом и деятельности отдельных хозяйствующих субъектов;

2) раскрыта сущность, специфика и значение международного маркетинга как современного метода стратегического управления внешнеэкономической деятельностью предприятий;

3) произведен анализ современного состояния внешних связей промышленности Орловской области и даны перспективы их развития;

4) определены приоритетные направления развития промышленности Орловской области с целью выхода на внешний рынок;

5) исходя из целей и потенциала предприятий предложена стратегия развития внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий, на основе принципов международного маркетинга.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются материалы, содержащиеся в научных трудах отечественных и зарубежных ученых, официальные документы, законодательные акты федерального и регионального уровня, правительственные постановления, материалы научно-практических конференций.

Диссертационное исследование базируется на общенаучной методологии, предусматривающей использование системного подхода к решению проблем, статистических методов анализа.

Информационной базой исследования явились статистические данные Госкомстата России, сборники Орловского комитета государственной статистики, материалы, представленные в сети Интернет, материалы Комитета по экономике, анализу и прогнозированию Администрации Орловской области.

Положения, выносимые на защиту. Как совокупный результат выполненного исследования на защиту выносятся:

1) содержание понятия «международный маркетинг» и его авторская трактовка;

2) методика планирования внешнеэкономической деятельности предприятий на основе принципов международного маркетинга;

3) структура организационно-экономического механизма функционирования регионального центра международного маркетинга;

4) стратегия развития внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий Орловской области на основе принципов международного маркетинга.

Научная новизна диссертационной работы заключается в обосновании теоретико-методического подхода формирования и реализации стратегии развития промышленности на основе создания региональных центров международного маркетинга, позволяющих активизировать деятельность промышленных предприятий на внешнем рынке. Научная новизна подтверждена следующими научными результатами:

1) предложено понятие «международный маркетинг», который представляет собой систему, функцией которой является комплексное изучение международных рынков для ориентации товаропроизводителей и потребителей на завоевание, удержание и насыщение рынков, обеспечивающее долгосрочные и текущие интересы (страны, региона, компании), включающую подсистемы прогнозирования, адаптации производства и сбыта, управления запасами и продажами, анализа качества импорта и управления его поставками;

2) предложена методика планирования внешнеэкономической деятельности предприятий на основе принципов международного маркетинга;

3) разработана структура регионального центра международного маркетинга;

4) предложена стратегия развития внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий с использованием принципов международного маркетинга.

Практическая значимость результатов исследования. В результате исследования разработана методика планирования внешнеэкономической деятельности предприятия на основе принципов международного маркетинга, которая может быть использована промышленными предприятиями для активизации внешнеэкономической деятельности.

Реализация результатов работы может быть использована территориальными торгово-промышленными палатами при создании региональных центров международного маркетинга.

Результаты диссертационного исследования внедрены при планировании маркетинговой деятельности ОАО «Залегощенский сахарный завод» и ОАО «Отрадинский сахарный завод».

Апробация результатов работы. Основные положения и рекомендации, содержащиеся в диссертации, были доложены на III Международной научно-практической конференции «Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей» (Санкт-Петтербург, 1998), на международной научно-практической конференции «Региональный маркетинг: теория, проблемы, опыт, обучение» (Кемерово, 1999). Материалы диссертационного исследования использовались в учебном процессе при подготовке лекций и учебно-методических указаний по дисциплинам «Основы внешнеэкономической деятельности», «Международный маркетинг», «Региональный маркетинг».

Публикации. По результатам диссертационного исследования опубликовано пять научных работ, общим объемом 4,7 п.л.

Структура и объем диссертации

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, приложений. Общий объем работы 162 страницы машинописного текста, в том числе 33 таблицы, 12 рисунков.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Результаты проведенных исследований, охватывающих содержание стратегии развития промышленности на основе международных маркетинговых исследований, можно обобщить в виде следующих выводов.

1. В условиях современного экономического кризиса развитие и совершенствование внешнеэкономической деятельности выступают как реальный путь повышения эффективности экономики России в целом и деятельности отдельных хозяйствующих субъектов, поскольку грамотно организованные и управляемые внешнеэкономические связи, ориентированные на долгосрочную перспективу, могут иметь своим следствием такие экономические результаты, как повышение темпов роста национального дохода, оптимизацию и сбалансированность макроэкономических пропорций, ускорение технического прогресса, повышение концентрации производства и эффективности капитальных вложенийв рамках отдельных предприятий — использование преимуществ международной производственной кооперации, увеличение степени экономической свободы в выборе наиболее эффективных путей решения важных производственных задач (увеличение объема продаж, снижение себестоимости, позиционирование на рынке, пролонгация наиболее эффективных фаз жизненного цикла товара и т. д.).

2. Среди основных причин низкой эффективности осуществляемой в настоящее время внешнеэкономической деятельности необходимо выделить не только и не столько экономический и политический кризисы в стране, несовершенство государственного регулирования и управления внешнеэкономическими связями, как на федеральном, так и на региональном уровнях, но факторы, зависящие от непосредственных участников: неграмотность и некомпетентность в вопросах освоения и работы на внешних рынках, недостаток специальных знаний и опыта работы, не использование современных форм и методов международного сотрудничества, ориентация на сиюминутные выгоды, незнание и неприменение современных эффективных методов стратегического планирования и управления.

3. Развитие внешней торговли должно способствовать наращиванию экономического потенциала региона, повышению уровня благосостояния населения, укреплению экономической безопасности. Развитие собственного машиностроительного комплекса сможет гарантировать технологическую безопасность, ее относительную независимость в части наращивания и развития производственных мощностей от конъюнктуры мирового рынка. Сырьевая и топливно-энергетическая безопасность должна основываться не только на сырьевых ресурсах страны, но и на ее способности наращивать их добычу и переработку, использовать новейшую технику и технологии как собственного, так и импортного производства.

4. Предложена авторская трактовка категории «международный маркетинг», которая представляет собой систему, функцией которой является комплексное изучение международных рынков для ориентации товаропроизводителей и потребителей на завоевание, удержание и насыщение рынков, обеспечивающее долгосрочные и текущие интересы (страны, региона, компании), включающую подсистемы прогнозирования, адаптации производства и сбыта, управления запасами и продажами, анализа качества импорта и управления его поставками.

5. Внешнеэкономические связи промышленных предприятий в Орловской области, хотя и получили свое развитие, пока еще не могут отвечать современным требованиям к этому виду деятельности (экспорт и импорт в стоимостном выражении находится на невысоком уровне, структура экспорта носит преимущественно сырьевой характер, существует проблема рационализации структуры импорта, необходима корректировка сложившихся географических направлений внешнеэкономической деятельности, применение более разнообразных видов и форм внешнеэкономических связей).

6. Важнейшей составной частью организационно-экономических механизмов реализации концепции внешнеэкономической деятельности регионов является создание региональных центров международного маркетинга. Центры международного маркетинга должны разрабатывать программы и проекты продвижения продукции действующих и вновь создаваемых предприятий, включая малые предприятия, — на внешние рынки на основе выявления экспортного потенциала регионов. Региональные центры международного маркетинга должны работать совместно с торгово-промышленными палатами и общегосударственными структурами, занимающимися изучением международных рынков. Известно, что в настоящее время Министерство внешнеэкономических связей и торговли, несмотря на наличие в регионах уполномоченных представителей, все-таки не занимается в необходимом объеме работой с регионами.

7. Центр международного маркетинга — один из элементов программы развития ВЭД региона. Последняя требует правильной разработки и применения. Внедрение такой программы позволит значительно активизировать деятельность в сфере внешнеэкономических отношений, увеличить интеграцию области в мировое хозяйство, что позволит успешно решать задачи экономического роста. Разработка научно обоснованной концепции ВЭД, выработка ее стратегического курса и тактических задач в современный период развития экономики представляется одной из основных предпосылок оптимального участия регионов в международном разделении труда, процессах интеграции и кооперации мирохозяйственных связей.

8. Одним из препятствий эффективному использованию экспортного потенциала предприятий области является, в основном, текущий характер деятельности маркетинговых служб, направленных на получение немедленной прибыли, отсутствие цельной стратегии в области внешнеэкономической деятельности, поэтому разработка концепции международной маркетинговой деятельности, выработка ее стратегического курса — основная предпосылка совершенствования внешнеэкономических связей предприятий региона, повышения их эффективности, оптимального использования возможностей участия в международном разделении труда, процессах интеграции и кооперирования мирохозяйственных связей.

9. Разработанная стратегия развития внешнеэкономической деятельности предприятий области является гибкой и универсальной, учитывает характер и широту связей с мировым рынком товаров и услуг, которые на данный момент имеют предприятия, а также их потенциал и возможности. При этом предложены как алгоритм разработки и реализации стратегии внешнеэкономической деятельности на основе международных маркетинговых исследований с методическими рекомендациями, так и практически разработанная стратегия развития экспортной деятельности ОАО «Коммаш» на рынке стран СНГ, реализация которой принесет предприятию вполне ощутимый количественный и качественный эффект, укрепит его положение и деловую репутацию, будет способствовать расширению производства, повышению его эффективности. В работе предложены маркетинговые рекомендации развития сахарной промышленности и использования вторичного сырья с целью завоевания внутреннего и внешнего рынков.