SWOT анализ, PEST

Основное назначение SWOT-анализа — изучение сильных и слабых сторон в деятельности в деятельности организации с целью приспособления их к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды.

При выходе на рынок необходимо отследить сильные и слабые стороны товара, а также возможности и угрозы для фирмы.

SWOT анализ Таблица 1.

Нестабильность курса евро: фурнитура производится за границей и любые колебания цен очень чувствительны особенно этим летом поставщикам пришлось повысить цены на 5−7%.

Угроза экономических кризисов: строительная отрасль страдает в кризис очень серьезно, за 2008;2009 год из-за кризиса только в городе Балашиха Московской области разорилось около 80% мелких предприятий.

Индивидуальный заказ окон: даже если моя фирма не сможет сама сделать окно из определенного профиля или конфигурации, то можно договориться с партнерской фирмой на производство индивидуального заказа.

Трудно найти квалифицированный персонал: самое сложное найти постоянных монтажников и замерщиков, поскольку работа сезонная мало кто хочет идти на такую работу, а замерщики должны знать многие тонкости по замерам окон, что требует долгой подготовки.

Доставка в различные точки: фирма будет осуществлять доставки не только в своей и соседних областях, но и в другие различные регионы России, доставка будет организована с помощью грузовых вагонов РЖД.

Разнообразие форм и размеров: поскольку оконные изделия будут делаться на компьютеризированной линии не составит труда производить нестандартные изделия, которые в начале будут моделироваться в специальной программе, также прямо в цеху будет делать ламинацию профиля, но даже если линия будет сильно загружена можно будет передать заказ фирме партнеру.

Наличие дистрибьюторов: в различных городах области и за ее пределами будут находиться точки рекламы и продажи окон, это не потребует больших материальных и людских ресурсов, но будет способствовать раскрутке фирмы.

Гибкая система скидок: для постоянных клиентов будет организованы скидки, также при заказе окон на определенную сумму тоже будет делаться скидка в индивидуальном порядке, также будут организованны распродажи в различные праздничные дни и в зимнее время.

Неизвестность марки: первое время фирме будет тяжело конкурировать с другими компаниями, после экономического кризиса многие мелкие предприятия разорились и их место заняли крупные предприятия гиганты которые давно и прочно обосновались на рынке.

Слабое продвижение на выставках: реклама своей продукции на выставках является довольно важным элементом в продвижении компании, но стоимость выставления своей продукции стоит больших денег и неизвестно сможет ли фирма позволить себе такой метод продвижения на первоначальном этапе.

Дороговизна рекламы: реклама может проводиться в разных формах, в интернете, через бумажные объявления, через рекламу в журналах, по телевизору, которую могут позволить себе только крупные компании. Основной же упор делается на рекламу в интернете, но в последнее время цены на размещение допустим в яндексе сильно возросли и доходят до 80 000 рублей в месяц, что довольно ощутимо в непростых условиях.

Высокая арендная плата за помещения: в России сильный дефицит коммерческих площадей, что влияет на стоимость аренды в сторону его повышения, в итоге плата за аренду становиться одним из самых ключевых статей расходов, выкуп же земли из-за ее дороговизны становится практически нереальным.

Расширение ассортимента профиля и фурнитуры: при необходимости возможно расширение спектра профилей и фурнитуры как за счет дорогих европейских производителей так и более дешевых Турецких.

Выход на рынок соседних областей возможны только благодаря сотрудничеству с строительными компаниями и дилерами, этот пункт очень важен поскольку глупо торговать лишь в своем регионе особенно в непростых экономических условиях.

Запуск сервера для заказа и просчета окон позволит привлечь больше клиентов поскольку человек уже будет знать и настроен на составление заказа и будет способствовать продвижению имиджа у компании.

Рост доходов у населения: в ближайшее время возможен медленный, но стабильный рост доходов у населения, что обусловлено стабильно высокими ценами на нефть и относительно стабильной экономической ситуацией в стране.

Рост цен на комплектующие: рост цен происходит в основном на такие комплектующие как фурнитура и профиль, что обусловлено как общей инфляцией в стране так и нестабильностью валют, повышение цен происходит как правило в летний сезон.

PEST анализ.

Таблица 2.

Из политических факторов можно выделить такие как изменение законов связанных с работой малых и средних предприятий, притом эти изменения могут быть как положительными так и отрицательными, также возможно уменьшение налоговой нагрузки на предприятия о чем постоянно говорит президент страны, хотя случай с увеличением в 2011 году страховых взносов ставит факт уменьшения нагрузки на бизнес достаточно сомнительным.

Из экономических факторов самыми сильными являются обостряющаяся конкуренция и повышение цен на модернизацию оборудования, в последнее время создаются все более совершенные станки на которые нужно профессионально обслуживать, а стоимость самих линий некоторых немецких производителей доходит до 12 млн руб.

Технические факторы также в основном связаны с развитием технологий и интернета, что с одной стороны ведет к повышению качества продукции и увеличению объема производства, но с другой стороны требует высокой квалификации от технических сотрудников.

Из социальных факторов хочется отметить такой как рост грамотности у населения, сегодняшний потребитель очень грамотно подходит к выбору продукции в условиях когда существует большой выбор, предприятиям приходится биться за клиентов, понимать цены, делать скидки, сам же клиент в последнее время предпочитает не экономить на фурнитуре и платить за более качественные изделия, но требует от фирмы выполнения всех условий по изготовлению и монтажу.