Методы анализа рынка

Рынки сильно разняться по своим экономическим характеристикам, конкуренции внутри них и перспективам развития. Темпы технического прогресса могут колебаться от высоких до низких. Необходимый размер капиталовложений может быть велик или незначителен. Рынок может быть от локального до мирового. Производитель выпускают стандартную или высокодифференцированную продукцию. Конкуренция в отрасли может быть сильной или слабой, она может ориентироваться на цены, качество, послепродажное обслуживание или на что — либо другое. Спрос может расти или снижаться. Разница в условиях может быть столь сильна, что компании, занимающие лидирующее положение в одной, малопривлекательной отрасли, могут получать относительно небольшую прибыль, в то время как компании, имеющие слабые позиции в другой, привлекательной, работать с большей отдачей.

Кроме того, условия конкуренции в отрасли постоянно меняются с изменением характера влияния отдельных факторов.

При анализе общей ситуации на рынке и конкуренции в ней используется набор приемов, который позволяет правильно оценить изменяющиеся условия отрасли и определить характер и уровень конкурентной борьбы в ней. Это позволяет выработать стратегию, соответствующую общей ситуации в отрасли, и сделать выводы о ее привлекательности для вложения средств компании. Цель проведения анализа общего положения в отрасли и конкуренции в ней — получить ответы на вопросы.

• 1. Каковы основные экономические показатели, характеризующие отрасль?
• 2. Какие конкурентные силы действуют в отрасли, и какова степень их влияния?
• 3. Что вызывает изменения в структуре конкурентных сил отрасли, и какое влияние эти факторы окажут в будущем?
• 4. У каких компаний наиболее сильные или слабые конкурентные позиции?
• 5. Кто, скорее всего, определяет, в какой области пойдет конкурентная борьба в ближайшем будущем?
• 6. Какие ключевые факторы определят успех или неудачу в конкурентной борьбе?
• 7. Насколько привлекательна отрасль с точки зрения перспектив получения прибыли выше средней?

Ответы на эти вопросы формируют основу для понимания среды, в которой действует фирма, и создают базу для разработки стратегии, ориентированной на изменяющиеся условия конкуренции и ситуацию в отрасли.

Факторы, которые необходимо изучить для того, чтобы определить основные характеристики отрасли, стандартны:

• — размеры рынка;
• — масштабы конкуренции (конкуренция в местном, региональном, национальном, и мировом масштабе);
• — темпы роста рынка и стадия, на которой находиться рынок;
• — число конкурентов и их относительные размеры;
• — количество покупателей и их финансовое положение;
• — идет ли интеграция «вперед» или «назад»;
• — направление и темпы технологических их изменений, как в процессе производства, так и в создании новых продуктов;
• — легкость вхождения в отрасль и выхода из нее;
• — и другие.

Эти показатели являются основными характеристиками в отрасли.