Продукция и позиции конкурентов на рынке
![Реферат: Продукция и позиции конкурентов на рынке](https://gugn.ru/work/7775475/cover.png)
Наиболее острая конкурентная борьба будет между конкурентами стратегической группы № 1. Наиболее сильный конкурент в ней № 1, наиболее слабый № 5. Вероятнее всего конкурент № 1 будет вытеснять с рынка конкурента № 5. Между конкурентами разных стратегических групп борьбы, вероятно, не будет в ближайшее время. Для того чтобы потеснить конкурента другой стратегической группы (конкурент 1 может… Читать ещё >
Продукция и позиции конкурентов на рынке (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
табл.1.3.
Наименование. | Значение показателей по конкурентам. | Среднее по отрасли. | |||||
показателей. | |||||||
Цена 1 м2,. | 18,43. | 19,27. | 18,37. | 17,14. | 17,86. | 18,21. | |
тыс. р., в Х0 году. | |||||||
в Х-1 году. | 16,38. | 17,37. | 18,50. | 19,08. | 19,68. | 18,20. | |
в Х-2 году. | 15,84. | 16,11. | 19,52. | 14,83. | 19,27. | 17,12. | |
Рентабельность, %,. | 23,08. | 17,16. | 7,64. | 15,91. | 18,53. | 16,46. | |
в Х0 году. | |||||||
в Х-1 году. | 19,05. | 26,00. | 26,00. | 23,97. | 26,12. | 24,23. | |
в Х-2 году. | 18,80. | 23,30. | 14,67. | 21,22. | 10,41. | 17,68. | |
Доля субподряда, %, в Х0 году. | 19,75. | 0,00. | 11,89. | 10,40. | 10,81. | 10,57. | |
в Х-1 году. | 5,93. | 12,83. | 12,03. | 13,47. | 10,26. | 10,90. | |
в Х-2 году. | 9,56. | 7,81. | 14,73. | 10,23. | 14,72. | 11,41. | |
Загрузка ПМ, %, в Х0 году. | 93,75. | 95,22. | 91,58. | 90,18. | 93,60. | 92,86. | |
Цена 1 м2 жилья определена делением приведенных к ценам Х0 года объемов продукции в стоимостных показателях (из табл. 1.1) на объемы продукции в натуральных показателях (из табл. 1И), например: 18,43 = 276,48/15.
Рентабельность в данном случае рассматриваем как отношение прибыли к себестоимости. Поскольку рассчитываем относительную величину, то можно воспользоваться показателями объема продукции в стоимостном выражении и показателями себестоимости продукции из табл. 1И без приведения их к уровню цен Х0 года. Например, рентабельность для конкурента № 3 в Х -1 году составит:
26 % = (177,93/ 141,21 -1). 100%.
Доля субподряда — это удельный вес стоимости субподрядных работ в объеме работ в стоимостном выражении.
19,75%=54,6/276*100%.
Показатель загрузки ПМ:
93,75%=15/16*100%.
Далее дан анализ рассчитанных показателей в плане уяснения схожести и различия позиций конкурентов на рынке и целесообразности использования этих показателей для построения карты стратегических групп. Первое, что необходимо отметить, это стабильная тенденция ежегодного роста цены 1 м2 жилья. Почти такая же картина наблюдается и по показателям рентабельности. Различия в ценах и уровне рентабельности незначительны, и эти показатели не подходят для построения карты стратегических групп.
В дальнейшем отборе будем придерживаться еще одного важного принципа — принципа маркетинговой ориентации. Суть его состоит в первоочередном учете показателей, «жизненно важных» для покупателя. Для целевой (основной) группы покупателей № 4 — это планировка, площадь, коммунальные услуги, инфраструктура (см. табл. 2.7). Показатели из табл. 1И заносим в табл. 1.4. Поскольку цена 1 м2 различается несущественно, рассматриваем среднюю цену квартиры. Она рассчитывается путем умножения средней площади квартиры (табл. 1И) на цену 1 м2 в Х0 году (табл. 1.3), например для конкурента № 1: 795= 53*18,43 тыс. р. Кроме этих характеристик в табл. 1.4 включаем также показатели объема продукции для иллюстрации различия в относительном размере стратегических групп на карте.
табл.1.4 Характеристики для построения карты стратегических групп.
Наименование. | Значение характеристик по конкурентам (Х0 год). | Итого. | |||||
характеристик. | (среднее). | ||||||
1. Объем продукции, тыс. м2. | 19,9. | 8,7. | 10,1. | 11,7. | 65,4. | ||
2. Средняя площадь квартиры. | 49,6. | ||||||
3. Средняя цена квартиры, тыс. р. | 915,4. | 469,8. | 434,3. | 608,4. | 644,58. | ||
4. Планировка и отделка. | 0,6. | 0,5. | 0,6. | 0,4. | 0,7. | ; | |
5. Район застройки. | 0,7. | 0,7. | 0,8. | 0,9. | 0,8. | ; | |
6. Коммунальные услуги. | 0,6. | 0,7. | 0,7. | 0,6. | 0,8. | ; | |
7. Доля субподряда. | 19,75. | 11,89. | 10,4. | 10,81. | 10,57. | ||
8. Дополнительные условия финансирования. | кк. | кк. | дк. | дк. | дк. | ; | |
Любая пара из семи характеристик (2−8) может выступать в качестве двух переменных для построения карты стратегических групп. Согласно принципу маркетинговой ориентации выбираем пару характеристик «2−5». Рассматриваем ее на предмет корреляции, т. е. очень схожего характера изменения значений по конкурентам. Корреляция отсутствует, и эту пару характеристик принимаем в качестве переменных для двух осей первой карты стратегических групп (см. табл. 1.5.1). Выбранные характеристики являются непрерывными и количественными величинами, а переменные для осей должны быть дискретными и качественными величинами. Поэтому представляем характеристики цены квартиры (3) тремя дискретными величинами, а характеристики средней площади квартир (2) — двумя дискретными величинами. В итоге получаем координатную сетку 2×2 с 4 стратегическими зонами.
табл. 1.5.1 Карта стратегических групп № 1.
Средняя цена квартиры, т.р. | Средняя площадь застройки. | ||
1. от 50,0 м². | 2. до 50,0 м². | ||
1. от 600 т.р. | Группа1. Конкурент 1,5.
| Группа 2. Конкурент 2.
| |
2. до 600 т.р. | Группа3. Конкурент 3.
| Группа4. Конкурент 4.
| |
Далее, по значению переменных в табл. 1.4 определяем в какую стратегическую зону попадает каждый из конкурентов. В зону 1.1 попадает конкуренты № 1,5, в зону 2.1 — конкурент № 2, в зону 2.1-конкурент № 3, в зону 2.2 — конкурент № 4. Таким образом, по выбранной паре переменных мы получили 4 стратегические группы. Для наглядности в центре соответствующих ячеек карты вычерчиваем круги, диаметр которых примерно пропорционален объему продукции каждой стратегической группы. Возле круга указываем номер стратегической группы, перечень конкурентов, общий объем их продукции (табл. 1.4) и долю этого объема (в процентах) на рынке. Номера стратегическим группам можно присваивать в любом порядке.
Согласно карте № 1 анализируемая отрасль разделилась на 4 стратегических группы. Наиболее мощной (доля рынка 42%) является стратегическая группа № 1, состоящая из двух конкурентов (1, 5). Ее продукция находится в зоне с самыми дорогими квартирами от 600 тыс. р и с площадью квартир от 50 м2 . Стратегическая группа № 3, также достаточно мощная (доля рынка 22%), представлена одним конкурентом (3). Она активна на сегменте рынка с продукцией стоимостью до 600 тыс. р и с площадью квартир от 50 м2. Стратегическая группа № 2 (доля рынка 18,5%) представлена одним конкурентом (2). Ее продукция стоимостью от 600 тыс. р с площадью квартир до 50 м2. Стратегическая группа № 4 (доля рынка 17,5%) представлена одним конкурентом (4). Ее продукция стоимостью до 600 тыс. р с площадью квартир до 50 м2.
Наиболее острая конкурентная борьба будет между конкурентами стратегической группы № 1. Наиболее сильный конкурент в ней № 1, наиболее слабый № 5. Вероятнее всего конкурент № 1 будет вытеснять с рынка конкурента № 5. Между конкурентами разных стратегических групп борьбы, вероятно, не будет в ближайшее время. Для того чтобы потеснить конкурента другой стратегической группы (конкурент 1 может вытеснить конкурента 2), необходимо использовать проект жилья с другой планировкой, это будет стоить немалых усилий, в том числе и финансовых затрат.
табл. 1.5.2 Карта стратегических групп № 2.
Район застройки. | Объем продукции. | ||
1. от 12 м². | 2. до 12 м². | ||
1. Прилегающие к центру. >0,8−0,9. | Группа2. Конкурент 3,4,5. 46,6%. | ||
2. Средней удаленности. >0,6−0,8. | Группа 1. Конкурент 1,2. 53,4%. | ||
Согласно карте № 2 анализируемая отрасль разделилась на 2 стратегических группы. Группа 1 — конкурент № 1,2 занимает неплохие позиции на рынке, поэтому возможно возжелает «подвинуть» конкурентов из 2 группы. Конкуренту 1 для того чтобы потеснить конкурентов другой группы, необходимо сменить район застройки.
Таким образом, сравнительный анализ двух стратегических карт показывает нам наиболее сильные позиции на рынке — это конкурент № 1, не смотря на его достаточно не высокие качественные показатели по доле рынка, рентабельности и цене он несомненно лидер. Конкуренты 2,3 благодаря своим высоким показателям сохраняют свои позиции. У конкурента № 5 самые высокие показатели планировки, инфраструктуры, и услуг, но самая низкая рентабельность и доля рынка, поэтому ему всегда приходится выдерживать натиск конкурентов и пытаться сохранить свои позиции.
Оценка качественных показателей продукции стратегических групп.
табл.1.6.
показатели. | стратегические группы (конкуренты). | ||
1(1,2). | 2(3,4,5). | ||
Площадь помещений. | |||
планировка. | 0,6. | 0,6. | |
районы застройки. | 0,7. | 0,8. | |
инфраструктура. | 0,7. | 0,7. | |
коммунальные услуги. | 0,7. | 0,7. | |
цена квартиры. | 1,3. | 0,8. | |