Целевые рынки предприятия

Любое предприятие, стремящееся к завоеванию рынка, должна осознавать, что она не в силах обслужить всех без исключения клиентов. Потребителей слишком много, а их желания и потребности часто противоположны. Не стоит даже пытаться завоевать сразу весь рынок, разумнее выделить только ту его часть, которую именно эта предприятие именно в это время и в этом месте способно эффективно обслужить.

Целевые рынки — сегменты рынка, на которых предприятие сосредотачивает свои основные усилия. Эти сегменты рынка отличаются друг от друга по показателям предпочтительности, ответных реакций и доходности. Для каждого целевого рынка разрабатывается отдельная стратегия маркетинга.

Выбор целевых рынков включает в себя:

• § Изучение спроса
• § Сегментация рынка
• § Отбор целевых сегментов
• § Позиционирование продуктов на рынке

Целевой рынок КФХ «ВЭРУ» поделен на следующие сегменты.

• · Рынок зерна:
  • o население, проживающее в населенных пунктах, относящихся к КФХ «ВЭРУ» — 1%
  • o птицефабрики, агрохолдинги — 14%
• · Рынок картофеля
• o мелкие покупатели (до 500 кг) — 3%
• o оптовые покупатели — 45%
• o крупные юридические организации, занимающиеся оптовой продажей — 34%

Таким образом, основным целевым рынком является рынок оптовых покупателей.