Методика расчета цены сделки на международном рынке

Для установления цены сделки необходимо выполнить следующие действия (рис. 5.2):

• 1) выявить всю имеющуюся на данный вид товара информацию о ценах и условиях поставок;
• 2) выбрать ряды цен, соответствующие определению МБЦ;
• 3) отобрать несколько (обычно три) ряда цен, максимально приближенных по условиям сделки к рассматриваемой сделке.

Цену сделки рассчитывают в три этапа: 1) определяют приведенную базовую цену (усредняют из выбранных рядов цен); 2) вносят поправки пз.

на конкретные условия сделки; 3) вносят поправки с учетом техникоэкономических показателей объекта сделки (товаров).

Рис. 5.2. Этапы установления цены сделки на международном рынке.

Основными видами поправок являются следующие поправки.

• 1. Поправки по условиям сделки:
  • • поправка на динамику цен:

где Ц_{д с} — цена на дату сделки; Ц_{д и и} — цена на дату имеющейся информации; ИЦ_{Д с} — индекс цен на дату сделки; ИЦ_{Д и и} — индекс цен на дату имеющейся информации;

• поправки на уторгование (уторговывание).

Как правило, цена предложения приводится к цене контракта с учетом скидки 10—15%. От цен каталогов и прейскурантов — скидка может достигать 20—25%.

Если за основу взяты биржевые котировки — цена не корректируется. Уровень поправки на уторгование зависит от опыта участников переговоров;

• поправки на условия поставки.

Учитываются способы транспортировки, место передачи ответственности за товар, порядок оплаты пошлин, страховки, хранения товаров и т. д.;

• поправки на условия платежа.

Расчеты за поставку могут выполняться в момент поставки или на условиях кредита. В последнем случае необходимо каждый кредитный платеж умножить на коэффициент дисконтирования:

где П — проценты, под которые дается кредит; п — число лет платежа после заключения сделки, через которые производится платеж;

• поправки на количество товара.

При покупке товара выше некоторого порога полагается скидка. Возможность получения такой поправки определяется знанием условий конкретного рынка (например, при поставке 100 комплектов ПК, как правило, поставляется еще 3—5 ПК бесплатно в качестве комплекта запчастей при гарантийном ремонте).

2. Поправки на технико-экономические характеристики объекта сделки в общем случае выполняются по следующей схеме.

Базовый (выбранный в качестве сравнения) вариант продукта и продукт, для которого уточняется цена анализируемой сделки, могут отличаться значением ряда технико-экономических параметров: применительно к СВТ это могут быть производительность процессора, объем внутренней или внешней памяти и т. п. Для учета подобных отличий рекомендуется использовать следующую формулу:

где Р], Р₂ — цены двух изделий, одну из которых нужно рассчитать; Х_ь Х₂ — значения параметра качества изделий; к — коэффициент торможения (обычно < 1), характеризующий нелинейную зависимость роста цены от изменения параметра качества (для большинства товаров к ~ ~ 0,5—0,7).

Формула имеет ряд ограничений: разница в значениях параметров качества Х_ь Х₂ не должна превышать примерно 30%, кроме того, последовательно корректировать цену по этой формуле можно не более чем по трем параметрам качества.

Определенная в соответствии с описанной выше методикой цена может служить основой для заключения сделки в условиях международного рынка.