Анализ рынка и изучение спроса на препараты для лечения варикозной болезни

Заключение

о степени привлекательности отрасли. В настоящее время наблюдается рост числа предприятий, предлагающих противоварикозные средства, что приводит к росту конкуренции в данной отрасли. В результате у конкурирующих предприятий возникает необходимость внедрения новых препаратов, материалов, применения нового более высокопроизводительного вида оборудования, создания новых технологий. Рынок противоварикозных препаратов является весьма динамичным, и России, и в мире. Постоянное появление новых технологий и материалов, а также изменение тенденций в сторону повышения привлекательности здорового образа жизни обеспечивает и отрасли, и рынку большую привлекательность с точки зрения вложения капиталов. Объем данного рынка постоянно растет. Факторы макросреды рынка в целом достаточно благоприятны для его развития, особенно рост активности потребителей и технологические новации. Факторы микросреды, включающие прежде всего конкурентов, поставщиков и покупателей, также оцениваются достаточно положительно. Маркетинговое исследование покупательских предпочтений на рынке противоварикозных препаратов

Для того, чтобы определить наиболее перспективные сегменты покупателей противарикозных препаратов, с тем, чтобы добиться максимальной прибыли на вложения, необходимо провести соответствующее исследование потенциальных потребителей — покупателей этих препаратов. Целью данного исследования будет являться выявление потребительских предпочтений по основным характеристикам препаратов как товара. Объектом исследования будут выступать потенциальные покупатели — жители города. Так как данное исследование носит учебный характер, выборку ограничим размером в 150 человек. Для реально проводимого исследования выборка должна быть на два порядка больше.

Предметом исследования являются критерии, по которым потенциальные покупатели принимают решение о покупке противоварикозных препаратов и средств. Исследование проводится в виде анкетного опроса. Анкета состоит из 10 вопросов, первые семь вопросов посвящены изучению потребительских предпочтений при покупке противоварикозных препаратов. Первый вопрос анкеты предполагает определение степени запланированности покупки данного товара.

Второй вопрос уточняет предпочтительность производителя, что позволит выявить наиболее привлекательные для потребителей производителей товара. Ответы на третий вопрос выявят предпочтения потребителей при выборе формы средства, наиболее удобного для них. Четвертый вопрос уточняет ценовые предпочтения потребителей — какая сумма устроит потребителя при приобретении противоварикозного средства. Ответы на пятый вопрос покажут частоту приобретения ЛС покупателями. Шестой вопрос уточняет наиболее перспективное место продажи в точки зрения опрошенных. Седьмой вопрос выявляет значимость четырех основных характеристик препаратов как товара: цена, производитель, форма, место приобретения — для потребителей. Последние 3 вопроса дают представление о самих потребителях, их половозрастной характеристике и уровне дохода. Опрос проводился в соответствующих отделах аптек и специализированных магазинах для того, чтобы максимальное число опрошенных заинтересовалось данной анкетой. Анкета (приложение 1), распечатанная на листах формата А4, предлагалась для заполнения или заполнялась опрашивающим со слов опрашиваемого. Для того, чтобы получить 150 заполненных анкет, было предложено принять участие в опросе 212 людям, но 53 человека отказались принять участие в опросе, ссылаясь на недостаток времени и отсутствие заинтересованности в предмете опроса, а 9 анкет были заполнены неверно, поэтому при подведении результатов не учитывались. В таблице 3 приведен сводный предварительный анализ полученных в результате проведения анкетирования ответов

Таблица 3Предварительный анализ ответов на вопросы анкеты

ВопросПорядковые номера опрошенных по вариантам ответов

Используете ли Вы какие-либо лекарственные средства от варикозного расширения вен? ДаНет1−12, 14−22, 25, 29−42, 44,47,50−69, 73,77, 81−96, 101−124, 126−150 125 чел (83%)13, 23−24, 26−28, 43,45−46,48−49, 70−72, 74−76, 78−80, 97−100, 12 525 чел (17%)Препараты или средства каких производителей Вы предпочитаете приобрести

З. Европа

СШАВ. Европа

Россиядругое2,7,14,23,25,44, 50−52, 55,65,73, 82, 94,101, 112,117,124, 14 319 чел (13%)1,3,5,22,57,59,64,77, 81,90,96,115,134,14 916 чел (11%)4,6,10−12,15, 17,20,29−38, 42,53,54,60−63,103−111, 141, 33 чел (22%)8,9,13,16,19, 21,26−28, 39−41, 49, 55, 58, 66−72, 75, 91−93, 102, 113, 116, 118−123, 135−140, 142, 145−14 845 чел (30%)18,24, 43, 45−48,56, 74, 76, 78−80, 83−89,95, 97−100, 114, 125−133, 144, 15 037 чел (24%)Какие виды противо-варикозных средств Вы предпочитаете? таблеткигеликремыбельедругое1−10, 16−27, 45−50, 78, 81−84, 99,101,32 чел 21%11, 103−111, 115, 11 чел — 7%12, 28−38, 42−44,51−54, 60−62 22 чел 15%13−15, 39−41,63, 76,80, 85−98,100, 116−135, 140−142, 147−148, 15 052 чел — 35%55−59,64−75, 77,79, 102, 112−114, 136−139, 143−146, 14 933 чел (22%)По какой цене Вы бы приобрели противо-варикозное средство? До 1000 руб1000−3000 руб3000−10 000 руб. Свыше 10 000 руб.

8,9,13,16,18, 19, 21,26−28, 39−41, 49, 56, 74−76, 78−80, 83−89, 145−148, 15 033 чел (22%)1−7, 58, 29−38, 66−72, 91−93, 95,96, 102−111,113, 116, 118−132, 135−140, 142, 14 464 чел (43%)14−15, 17,20,22−25, 42−48, 50−55, 57−63, 65, 73, 77, 81−82, 97−101, 114, 117,133, 14 942 чел (28%)10−12, 64, 90, 94, 112,115, 134,141,14 311 чел — 7%Как часто Вы покупаете противо-варикозные средства? по назначению врача1 раз в год1 раз в 2−3 годареже1−12, 25, 29−42, 101−114, 126−135, 148−15 054 чел (36%)14−22, 44,47,50−69, 73,77, 81−92, 124, 136−14 048 чел (32%)43, 45−46,74−76, 78−80, 93−96, 115−123, 141−14 732 чел (21%)13, 23−24, 26−28, 48−49, 70−72, 97−100, 12 516 чел (11%)Где и как Вы предпочитаете покупать очкиуниверсальная аптекаспец.

магазин

Интернету врачадругое7−10, 26−31, 45, 71, 74−76,80, 107−111,113,14 823 чел (16%)14−22, 44,47,50−69, 73,77, 81−92, 124, 136−14 352 чел — 35%1, 25, 43,70, 72,78, 101−106, 12 чел (8%)11−13, 23, 32, 40−42, 49, 93−100,114−120,125−135, 144−147, 14 942 чел (28%)2−6, 24, 33−39, 46,48, 79, 112, 121−123, 15 021 чел (14%)1, 6−12, 21−25,36- 43, 54−62, 70, 10 332 чел (21%)2−5, 13−20, 26−35, 44−53, 63−69, 71−102, 104−150 118 чел (79%)Оцените степень важности для Вас основных характеристик ЛСсамое важное — 4 баллаважное — 3 баллане очень важное — 2 балласовсем не важное — 1 баллвид43 чел (28%)47 чел — 31%36 чел (24%)24 чел (16%)цена54 чел (36%)55 чел 37%24 чел (16%)17 чел (12%)марка53 чел (36%)41 чел 27%30 чел (20%)26 чел (17%)место покупки0 чел7 чел — 5%60 чел (40%)83 чел (55%)Укажите Ваш пол

МужскойЖенский72 чел (48%)78 чел (52%)Укажите Ваш возраст

До 18 лет19−35 лет36−50 лет Более 50 лет18 чел (12%)57 чел (38%)48 чел (32%)27 чел (18%)Ежемесячный уровень дохода на 1 человека в вашей семье составляетдо 5000 руб.

5001−10 000 руб10 001 — 15 000 руб.

15 001 — 25 000 руб.

свыше 25 001 руб3 чел (2%)15 чел (10%)54 чел (36%)42 чел (28%)36 чел (24%)Из опроса видно, что большая часть опрошенных — 83% - планирует покупку противоварикозных средств, и только 17% - не планируют такой покупки в ближайшем будущем. 30% опрошенных предпочитают российские препараты, препараты из Восточной Европы 22% опрошенных, 16 чел (11%) хотят приобрести ЛС из США, 13% - средства производителей Западной Европы, и 37% опрошенных предпочитают препараты не перечисленных в анкете стран или не обращают на производителя внимания при покупке. Наиболее предпочтительной формой средства для лечени варикозного расширения вен, по мнению респондентов, является белье (35%), на втором месте — категория «другое» — 22% (в том числе комбинированные), на третьем месте — таблетки (21%).64 человека из опрошенных (43%) готовы потратить на данные средства от 1000 до 3000 руб., 42 человека (28%) — от 3000 до 10 000 руб., и только 7% - более 10 000 руб. По назначению врача приобретают данные средства 54 человека (36%), 1 раз в год — 32%, то есть 2/3 опрошенных покупают противоварикозные средства достаточно часто. Максимальное число респондентов предпочитают покупать данные средства в специализированных аптеках — 35% или непосредственно у врачей — 28%.Наиболее важным для опрошенных являются цена (446 баллов) и марка (производитель) (424 балла), форма средства (409 баллов), на последнем месте — место их приобретения (227 баллов).По полу респонденты разделились практически поровну — 48% мужчин и 52% женщин, по возрасту основная масса опрошенных — люди от 19 до 50 лет, с доходом выше 10 001 руб. на человека — 88% опрошенных. На основе проведенного опроса можно сделать вывод, что наиболее привлекательным для разработки является средний ценовой сегмент рынка противоварикозных препаратов и средств, при этом для мужчин более критичной является цена, а для женщин — форма. Заключение

Целью лекарственной терапии венозной патологии является уменьшение симптомов и предотвращение осложнений, однако достичь указанных целей непросто. Сегодня обилие средств, которые могут быть применены, породило другую проблему: какое из них выбрать? К сожалению, большинство предлагаемых препаратов имеют достаточно невысокую эффективность, несмотря на теоретически обоснованную целесообразность применения. Это связано с целым рядом причин, основной из которых является низкое усвоение организмом лечебных субстанций этих препаратов. Идеальный препарат для лечения венозной недостаточности должен воздействовать на как можно большее количество патогенетических звеньев хронической венозной недостаточности, при этом иметь минимальное количество побочных эффектов и высокую усвояемость организмом. На современном фармацевтическом рынке представлено достачно большое количество наименований венотонических средств. Однако, лечебные субстанции у них сходные (растительные флавоноиды) и поэтому эффективность того или иного зависит лишь от концентрации и усвояемости действующего начала. Наиболее популярными являются: детралекс, флебодия, антистакс, троксевазин и венорутон. От этих препаратов не стоит ожидать исчезновения варикозных вен, однако легкость в ногах, уменьшение отеков и исчезновение ночных судорог может быть. Проведенный анализ рынка противоварикозных препаратов показал, что данный рынок развивается весьма динамично, высока конкуренция на рынке, практически ¾ рынка занимают импортные средства. Проведенный анализ потребительских предпочтений показал, что наиболее привлекательным вляетс средний ценовой сегмент рынка, при этом большое значение прибается форме представления противоварикозного средства (белье, таблетки, гели).

Список литературы

«Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSMGroup."Лекарства и варикоз" [Электронные ресурсы], URL:

http://varicoz.net/drags/Аналитик: Инфляция-2012 будет минимальной за всю историю РФ. Режим доступа ;

http://www.rosbalt.ru/business/2011/10/17/901 802.html4. Березин, И. С. Маркетинг и исследования рынков/ И. С. Березин. — М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.

5. В. В. Костыро, Я. А. Костыро, С. А. Лепехова, И. В. Бабушкина, И. А. Шурыгина, В. К. Станкевич, Б. А. Трофимов «Исследование венопротекторного действия препарата „Агсулар“ на моделях сосудистой патологии», 2013 год.

6. Горелик С. Г., Литынский А. В., Поляков П. И «Варикозная болезнь нижних конечностей, особенности у лиц старших возрастных групп», журнал «Медицинские науки», выпуск № 5, 2012 год.

7. Государственный реестр лекарственных средств России. РЛС-Энциклопедия лекарств, под ред. Г. Л. Вышковского, выпуск № 15, 2007 год.

8. Гус А. И., Бачурина С. М., Хамошина М. Б., Семендяева М. Б., Самчук П. М., Семендяев А. А. «Алгоритм обследования женщин с синдромом тазовых болей при подозрении на варикозную болезнь вен малого таза», журнал «Сибирский медицинский журнал», выпуск № 6, 2011 год.

9. Демографическая ситуация в России / Источник: Росстат — Режим доступа ;

http://www.demographia.ru/articles_N/index.html?idR=21&idArt=190 210

Дробышевский С. М. Сценарный макроэкономический прогноз экономики РФ на 2011−2013 годы/12 апреля 2011, 16:15 - Режим доступа ;

http://www.finansy.ru/t/post_1 302 610 515.html11. Е. А. Климова «Хроническая венозная недостаточность и методы ее лечения», 2009 год.

12. Малыхин М. Российская безработица впервые в этом году вернулась к росту /21.

11.2011, 14:02 — Режим доступа ;

http://www.vedomosti.ru/career/career-labour/news/1 430 043/rossijskaya_bezrabotica_vpervye_v_etom_godu_vernulas_k_rostu#ixzz1eodoa20013

Милованова М., Обзор российского рынка лекарственных препаратов, 1−3 КВ. 2010 Г. — Фармэксперт Аналитика и Консалтинг. 14. Обзор сегмента лончей на российском фармрынке, 4 кв. 2008 — 3 кв. 2011 г. Режим доступа:

http://www.katren.ru/content/rus/katren.ru/content_include/2011/INPHARMACIA_Special_Dec_2011_RUS₃.pdf15. Парейшвили В. В., Еремина М. А. «Применение полусинтетического диосмина для лечения плацентарной недостаточности у беременных с варикозной болезнью нижних конечностей», журнал «Вестник Ивановской медицинкой академии», выпуск № 4, 2010 год.

16. Родин И. Самарина. А. Партийно-государственная стабильность: «Единая Россия» против перемен, хотя даже правительство предлагает начать демократизацию/ 2011;03−28 - Режим доступа:

http://www.ng.ru/politics/2011;03−28/1_edro.html17. Рубль плавно снижается на опасениях по поводу мировой экономики: - Режим доступа ;

http://bankir.ru/novosti/s/rubl-plavno-snizhaetsya-na-opaseniyakh-po-povodu-mirovoi-ekonomiki-10 011 798/#ixzz1eoeRoWEz18. С. Г. Гаврилов, А. В. Каралкин, Е. С. Беляева, Г. Д. Саитова «Фармакотерапия варикозной болезни вен таза», 2010 год.

19. Указание Банка России от 29.

04.2011 № 2618-У «О размере ставки рефинансирования Банка России» Режим доступа ;

http://www.cbr.ru/statistics/print.asp?file=credit_statistics/refinancing_rates.htmПриложение

АНКЕТА1. Используете ли Вы какие-либо лекарственные средства от варикозного расширения вен?- данет2. Препараты или средства каких производителей Вы предпочитаете приобрести?- Западная Европа (Франция, Германия) — Восточная Европа (Венгрия, Чехия) — СШАРоссиядругое3. Какие виды противоварикозных средств Вы предпочитаете?- таблеткигеликремыспециальное бельедругое4. По какой цене Вы приобретаете противоварикозные средства?- до 1000 руб- 1000−3000 руб.- 3000 — 10 000 руб.- свыше 10 000 руб.

5. Как часто Вы покупаете противоварикозные средства?- по назначению врача- 1 раз в год- 1 раз в 2−3 годареже6. Где Вы предпочитаете покупать противоварикозные средства:

универсальнай аптекаспециализированный магазинИнтернету врачадругое7. Оцените степень важности для Вас основных характеристик препаратов (самое важное — 4 балла, важное — 3 балла, не очень важное — 2 балла, совсем не важное — 1 балл) — видценамаркаместо покупки8. Укажите Ваш полмужскойженский 9. Укажите Ваш возрастдо 18 лет- 19−35 лет- 36 — 50 летбольше 50 лет10. Ежемесячный уровень дохода на 1 человека в вашей семье составляет:

до 5000 руб.- 5001−10 000 руб.- 10 001 — 15 000 руб.- 15 001 — 25 000 руб.- свыше 25 001 руб.