Вертикальные ограничительные контракты

Формально неинтегрированная фирма может заключать долгосрочные контракты со своими поставщиками и покупателями, в которых помимо цен оговариваются вопросы особых условий поставки, особых условий реализации произведенной продукции, нормативов запасов, минимальной или максимальной цены перепродажи и т. д. Такие типы контрактов называются вертикальными ограничениями, поскольку в отличие от обычных краткосрочных контрактов они существенно ограничивают свободу действий партнера фирмы. Хотя формально, с юридической точки зрения, фирмы вертикальной цепочки остаются самостоятельными компаниями, но одна из сторон ограничивает независимость других фирм в принятии своих решений с целью достижения оптимального для себя результата совместных действий всех вертикальных агентов.

Почему в некоторых отраслях доминирует вертикальная интеграция, а в других случаях фирмы прибегают к вертикальным контрактам? Ответ зависит от относительных преимуществ каждого способа организации бизнеса.

Вертикальные ограничительные контракты обладают преимуществами перед вертикальной интеграцией, когда:

• • высоки издержки контроля и управления внутри единой вертикально интегрированной структуры (юридически самостоятельные фирмы сами себя и контролируют);
• • высоки затраты на слияние и поглощение в качестве способа создания вертикально интегрированной компании;
• • есть сложности в приспособлении различных корпоративных культур отдельных фирм друг к другу;
• • действуют запреты на создание крупной вертикально интегрированной фирмы со стороны антимонопольного органа.

Вертикальная интеграция используется в тех случаях, когда:

• • имеются трудности, связанные с заключением вертикального контракта или контролем за его выполнением;
• • слишком много условий, которые необходимо учесть при заключении контракта, большинство из которых, как ожидается, будут меняться в ближайшее время;
• • компании действуют в различных странах.

Стимулы к вертикальным контрактам Помимо тех мотивов, которые лежат в основе стремления фирмы к вертикальной интеграции, для использования вертикальных ограничительных контрактов вступают в действие дополнительные стимулы.