«Затратный» и рыночный механизмы ценообразования

Суть «затратного» механизма в том, что в основу цены была положена среднеотраслевая полная плановая себестоимость продукции. Очевидно, что покупателю совершенно безразлично, какие затраты несет производитель на производство, ему важна степень удовлетворения своей конкретной потребности в товаре.

Исторически сложилось, что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели — ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене. В этом смысле продавцы выносили на рынок информацию об имеющемся предложении по данному виду товаров, а покупатели — о спросе. В результате взаимодействия спроса и предложения устанавливается рыночная цена.

Спрос — это количество товара или услуги, которое будет куплено по определенной цене за определенный период. Спрос изменяется в зависимости от цены. Зависимость эта обратная, т. е. чем меньше цена, тем больше спрос. Спрос есть зависимость между ценой данного товара и количеством товаров, которое массовый потребитель покупает в течение некоторого периода. Спрос характеризует не то, сколько хотят купить, а то, сколько хотят и могут купить. Иначе говоря, это подкрепленное денежной возможностью желание, намерение покупателей приобрести данный товар.

Предложением называется количество товара или услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период. Между ценой и предложением существует прямая зависимость. Чем выше цена, тем выше предложение. Предложение характеризует не то, сколько хотят продать, а то, сколько хотят и могут продать. Производитель так же, как покупатель, ограничен в своих возможностях: во-первых, мощностью предприятия; во-вторых, своими затратами, ниже которых он не может установить цену.

Рыночная цена — это цена, складывающаяся на свободном конкурентном рынке под воздействием спроса и предложения, или равновесная цена. Можно сказать, что рыночная цена — это цена, по которой можно продать товар на рынке в определенный период времени.

Рыночная цена в определенный момент времени фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые спроса и предложения. Только в этой единственной точке цена устраивает и покупателя, и продавца. В таком случае действуют следующие законы рыночного ценообразования:

• — цена стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению;
• — если под влиянием неценовых факторов произойдет повышение спроса при неизменном предложении или сокращение предложения при неизменном спросе, то цена возрастет. И наоборот, если при неизменном предложении спрос сократится или при неизменном спросе увеличится предложение, то цена понизится.

В условиях свободной конкуренции под воздействием законов ценообразования цена выравнивается автоматически.

Рыночная цена, т. е. цена, по которой все-таки договорились произвести акт купли-продажи, может быть ниже или выше равновесной цены в случае, когда-либо покупатель, либо продавец пошли на уступки. Превышение цены продажи над рыночной приводит к образованию излишков продукции и неудовлетворенности продавцов. Занижение цены, наоборот, ведет к образованию дефицита и неудовлетворенности покупателей.