Интеграция. 
Стратегический менеджмент

Интеграция может проходить в двух направлениях: горизонтальном и вертикальном.

Горизонтальная интеграция наиболее типичным образом осуществляется, когда фирма приобретает или сливается с основным конкурентом или компанией, действующей на схожей стадии в цепочке создания стоимости. Однако при этом две организации могут действовать в различных сегментах рынка. Объединение сегментов рынка вследствие слияния придает фирме новые конкурентные преимущества, а в долговременной перспективе сулит существенное увеличение дохода. Можно привести ряд характерных причин, которые способствуют избранию стратегии горизонтальной интеграции. Среди них отметим следующие:

• — горизонтальная интеграция может быть связана с характеристиками роста в отрасли производства (например, быстрый рост);
• — увеличившийся вследствие объединения эффект масштаба может усилить конкурентные преимущества;
• — организация может иметь избыток финансовых и трудовых ресурсов, что позволит ей управлять расширившейся компанией;
• — объединение может быть средством устранения товара, являющегося близким заменителем;
• — конкурент, которого хотят купить, может иметь значительный дефицит финансовых ресурсов.

Вертикальная интеграция означает, что компания расширяется в направлениях деятельности, связанных с продвижением товара на рынок, его реализацией конечному покупателю (прямая вертикальная интеграция) и с поступлением сырья или услуг (обратная).

Прямая вертикальная интеграция защищает покупателей или сеть распределения и гарантирует покупку продукции. Обратная вертикальная интеграция нацелена на закрепление поставщиков, поставляющих продукцию по более низким ценам, чем у конкурентов.

Преимущества стратегии вертикальной интеграции:

• — возникают новые возможности экономии, которые могут быть реализованы. Сюда включаются лучшая координация и управление, снижение расходов на погрузку-разгрузку и транспортировку, лучшее использование площадей, мощностей, более легкий сбор информации о рынке, сокращение переговоров с поставщиками, меньшие расходы на осуществление сделок и выгоды от стабильных связей;
• — вертикальная интеграция должна гарантировать организации поставки в более жесткие сроки и продажу ее продукции в периоды низкого спроса;
• — вертикальная интеграция может предоставить компании больший простор для участия в стратегии дифференциации. Это происходит потому, что она контролирует большую часть цепочки создания ценности, что может дать больше возможностей для дифференциации;
• — этот путь позволяет противостоять значительной рыночной власти поставщиков и покупателей;
• — вертикальная интеграция может позволить компании повысить общую прибыль на вложения, если предложенный вариант предполагает отдачу большую, чем альтернативная цена капитала компании;
• — вертикальная интеграция может иметь технологические преимущества в связи с тем, что приобретающая организация получит лучшее понимание технологии.

Недостатки стратегии вертикальной интеграции:

• — в вертикальной интеграции заложена тенденция к росту пропорции постоянных затрат. Это происходит в связи с тем, что компания должна покрывать постоянные затраты, связанные с обратной или прямой интеграцией. Последствием такой возросшей операционной зависимости является увеличение риска;
• — вертикальная интеграция может привести к меньшей гибкости в принятии решений в связи с изменениями внешней среды. Это возникает потому, что конкурентное преимущество компании связано с конкурентоспособностью поставщиков или покупателей, включаемых в процесс интеграции;
• — вертикальная интеграция может создать значительные препятствия для выхода, так как повышает степень привязанности активов компании. Их будет гораздо труднее продать в случае спада;
• — существует необходимость поддерживать в равновесии начальные и конечные этапы основной деятельности компании. Это не будет серьезной проблемой, если есть готовый рынок для сырья и продукции;
• — интеграция использует ресурсы капитала. Они имеют альтернативную цену в том случае, если третьи стороны используют свои собственные ресурсы. Это значит, что стратегия интеграции должна принести отдачу, как минимум равную альтернативной цене капитала. В противном случае вариант будет нежизнеспособным;
• — новые подразделения организации могут потребовать различных управленческих навыков. Это может быть значительным расходом и повысит степень риска, присущего стратегии.