Сделки на основе производственного сотрудничества

Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества осуществляются в рамках поставок комплектного оборудования и реализуются через компенсационные соглашения. Они предусматривают обязательства экспортера по обеспечению поставки оборудования и технологий на основе долгосрочных кредитов, расчеты по которым осуществляются поставками произведенной готовой продукции на предприятиях или объектах, построенных в стране импортера.

Часто от экспортера требуется не только построить, но и оборудовать предприятие, которое впоследствии будет производить отдельные компоненты комплектующих или обеспечивать их сборку. Такие сделки представляют, как правило, устоявшуюся часть внешнеторговых операций по продаже высокотехнологичной продукции, к примеру, оборонной промышленности или самолетостроения.

Компенсационные сделки такого характера отличаются масштабностью, использованием системы самостоятельных договоров и сложных финансовых, платежных и организационных механизмов. Их оформление в международной практике осуществляется на основе Руководства по составлению международных договоров о компенсационных сделках и приложения к нему — Типового договора о торговой компенсации (встречной закупке), разработанных ЕЭК ООП.

Для заказчика предпочтительно компенсационное соглашение, так как оно дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу, а также осуществлять закупки у нескольких поставщиков, используя конкуренцию. В этом случае все возможные риски с определением стоимости проекта и итогов его выполнения ложатся на самого заказчика.

Кроме того преимуществами, с точки зрения заказчика, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов; расширение экспортного потенциала; наличие гарантированного рынка закупок; сокращение сроков строительства и излишних издержек.

Что касается поставщика, то для него компенсационные соглашения — это появление условий для погашения кредитов; предпосылок для расширения специализации и кооперации; возможность получения товара для реализации на внутреннем рынке с минимальными производственными издержками в рамках крупномасштабного производства на длительную перспективу.

Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников соглашений зависит от качества планирования и целесообразности строительства промышленных комплексов, глубины проработки технико-экономического обоснования и учета конъюнктуры мирового рынка, а также от предполагаемых сроков проведения строительно-монтажных работ. Весьма сложной проблемой в этом процессе является прогнозирование мировых цен, по которым будет поставляться продукция с введенного объекта в качестве компенсации.

Компенсационные сделки чаще всего имеют место в следующих случаях:

• • при безвалютном обмене товарами и услугами;
• • при встречных закупках продукции экспортерами на часть стоимости экспорта;
• • при сбыте новых моделей оборудования с одновременным выкупом устаревшей техники;
• • при поставках комплектного оборудования частями в счет оснащения построенных производственных объектов в стране импортера;
• • при переработке сырья, добытого в одной стране с использованием производственных мощностей другой страны, когда стоимость переработки и транспортировки оплачивается дополнительными поставками сырья.

Необходимость таких сделок обусловлена прежде всего неконвертируемостью национальной валюты и острым дефицитом СКВ, наиболее часто их результатом является неэквивалентный обмен и как следствие — недобросовестная конкуренция.