Определение этапа жизненного цикла товара

Для оценки текущего состояния бизнеса необходимо не только классифицировать товары. Руководитель должен уметь предвидеть изменения в поведении продуктов, особенно неблагоприятные. Например, необходимо определять, на каком этапе «завтрашний кормилец» превращается в «сегодняшнего кормильца» и затем во «вчерашнего»; когда «развивающийся товар» переходит в категорию «вложения в управленческое эго» и т. п.

Для этого руководитель может воспользоваться следующими правилами, справедливыми для всех видов классификаций во всех результативных областях (кроме явных «неудачников», которые заботятся о себе сами).

1) Любое значительное отклонение в поведении продукта на рынке от ожидаемого является сигналом, свидетельствующим об изменении положения товара в классификации. Это требует, по крайней мере, повторного анализа.

Из названного правила следует, что ожидаемое поведение товара должно быть оценено и зафиксировано в виде документа до того, как оно проявится в виде определенных событий.

2) Перспективы товара можно определить на основе систематического анализа затрат на дальнейший прирост прибыли.