Особенности цен и ценообразования на международном информационном рынке

В результате изучения данной главы студенты должны:

знать

• • основные особенности мировых цен и работы с ними для информационной сферы;
• • понятие мировой базисной цены и принципы ее определения и использования;
• • основные разновидности цен международного рынка;
• • основные виды источников информации о ценах;

уметь

• • учитывать условия сделки при установлении цены сделки на международном рынке;
• • анализировать ценовую информацию при установлении цены конкретной сделки;

владеть

• • основными методами получения и анализа ценовой информации на международном рынке;
• • представлениями о способах установления цен фактических сделок.

Цены международного рынка, понятие мировой базисной цены

Сфера информатики в существенной мере связана с международным рынком СВТиС, ПС, информационных продуктов и услуг. В связи с этим целесообразно ознакомиться с особенностями цен и ценообразования на международном рынке.

Мировые цены складываются под влиянием экономических, природно-климатических, политических и других факторов, поэтому мировая цена на один и тот же товар может быть разной в разных регионах земного шара. В основе мировой цены лежит интернациональная стоимость, которая ориентируется на издержки производства и реализации товара тех стран и регионов, которые поставляют основную его массу на мировой рынок. Практически это — цены продавцов в основных центрах экспорта данного товара и цены покупателей в важнейших центрах его импорта. Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен за одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах.

По мере становления рыночных отношений в России цены на российских рынках в сфере информатики приобрели тенденцию приближаться к мировым. Следует также иметь в виду, что рынок в информационной сфере имеет тенденцию к интернационализации, что делает актуальным изучение практики формирования и использования мировых цен. Эта практика все в большей степени проникает на национальный рынок, который может рассматриваться в настоящее время как неотъемлемая часть мирового информационного рынка.

К основным особенностям мировых цен можно отнести следующие моменты:

• 1) мировые цены, как правило, отклоняются от внутренних цен в сторону уменьшения. Разрыв между ними может достигать 25—30%. Этому способствуют следующие причины:
  • • международная цена, как правило, устанавливается на основе цены главного производителя данной продукции,
  • • при выходе с национального на международный рынок часто предоставляются льготы в налогообложении, пошлинах и т. д.;
• 2) множественность цен на один и тот же вид продукции или услуги;
• 3) быстрое старение цен на большинство товаров (например, на товары, проходящие через товарные биржи, цены могут меняться на 100% в течение суток).

Важнейшим в практике международной торговли является понятие мировой базисной цены.

На фоне множественности цен важным является определение ориентира для определения цены конкретной сделки. Такой ориентир называют мировой базисной ценой (МБЦ). При этом должны соблюдаться два основных требования: цена должна быть доступна для любого продавца или покупателя; цена должна быть характерна для данного сектора международного рынка.

В качестве МБЦ рассматривают только цены обычных торговых операций, имеющих следующие признаки:

• • раздельность, т. е. не связанность экспортных и импортных поставок;
• • регулярность осуществления подобных сделок;
• • выполнение платежей в свободно конвертируемой валюте (СКВ);
• • осуществление сделки в условиях свободного торгово-политического режима.

Такие сделки являются типичными для международной торговли и цены на них формируются в условиях рыночной конкуренции. Это позволяет использовать именно эти цены в качестве ориентира при заключении сделок на международном рынке.

К категории специальных сделок относятся сделки при условиях, когда цена формируется не в рыночных рамках. Это может быть в том случае, если сделка предполагает участие государства в льготном кредитовании товарооборота, сделка оплачивается в неконвертируемой валюте, сделка является уникальной (редко проводимой) или содержит иные обстоятельства, из-за которых цена принципиально отличается от рыночной.

Цены специальных сделок не могут использоваться в качестве МБЦ.

Мировые базисные цены в общем случае — это цены важнейших импортеров или экспортеров, а также цены основных центров мировой торговли, относящиеся к обычным, регулярным и разделяемым операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежами в СКВ.