Эволюция требований к исполнителю подрядных работ

Подходы к выбору подрядчика и основания критериев такого выбора тесно связаны с появлением двух понятий: специальных навыков и размера вознаграждения за работу. Эти два базовых критерия — технический и экономический (говоря иначе, качество и цена) — остаются основными параметрами подрядного рынка, как и любого рынка вообще.

Технический критерий — понятие многогранное и иногда противоречивое. Сюда относятся опыт, квалификация персонала, сроки строительства, методы и качество работ, принципиальная способность подрядчика реализовать то или иное техническое решение и многое другое. Цена проекта также содержит варианты оценки, например, в виде дополнительных условий по порядку оплаты.

По мере развития и насыщения рынка появился еще один критерий выбора подрядчика — его надежность, обеспечивающая уверенность заказчика в минимизации рисков.

Часто для заказчика очень важным критерием является финансовый, т. е. условия участия подрядчика в финансировании проекта. Формы такого участия прошли непростой путь развития от отсрочки выплаты подрядного вознаграждения до участия подрядчика в сложных современных формах проектного финансирования.

Последние тенденции, влияющие на подходы к выбору подрядчика, обусловлены тем, что развитие, насыщение рынка привело к определенному нивелированию технико-экономического уровня подрядчиков. Сегодня самые передовые технологии, материалы равно доступны всем. Подрядчики имеют одинаковые возможности не только по аренде техники (на развитом рынке лизинга), но и по привлечению финансов (на развитом рынке финансовых услуг). Более того, даже человеческие ресурсы в каких-то сферах перестают быть уникальным преимуществом: все подрядчики мира на проектах в разных регионах используют одних и тех же рабочих из Турции, инженеров из Индии, менеджеров из Голландии. А вот, например, международные нефтяные корпорации при выборе подрядчиков больше всего оценочных баллов начисляют за уровень организации охраны труда и системы природоохранных мероприятий, считая эти факторы даже важнее экономических.

В итоге конкуренция перетекает в новые сферы, например в область культуры бизнеса, охраны окружающей среды, качества отношений подрядчика не только с заказчиком, но и с обществом в целом. Как следствие, важнейшими требованиями к подрядчикам становятся социально-экономические критерии:

• — деловая культура (корпоративные бизнес-стандарты и системы менеджмента);
• — культура отношения к производству (система управления качеством);
• — культура отношения к работнику (система охраны здоровья и обеспечения безопасности производства);
• — культура отношения к природе (система управления деятельностью по охране окружающей среды).

Улучшение позиции инжиниринговой компании.

• — проведите SWOT-анализ компании (возможности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны компании)
• — проанализируйте сильные и слабые стороны позиционирования компании с точки зрения потенциального заказчика
• — разработайте план нейтрализации слабых сторон позиционирования компании и угроз внешней среды
• — определите направления использования сильных сторон компании и возможностей внешней среды
• — разработайте стратегию компании
• — определите механизмы реализации стратегии
• — начинайте реализацию
• — контролируйте ход реализации стратегии
• — вносите необходимые корректировки
• — активно действуйте

Сопоставительный анализ с конкурентами.

• — определи состав критериев — К1, К2, К3… для сравнения компании с конкурентами
• — проведи экспресс-анализ и оцени качественное значение критериев сравнения для компании и для конкурентов
• — построй сопоставительные графики значений характеристик
• — оцени ситуацию
• — прими необходимые меры