Расчет прибыли от перехода на новую кредитную политику в результате изменения цены товара

В некоторых случаях предприятия при предоставлении кредита на покупку своих товаров не рассчитывают на существенное увеличение продаж.

В этом случае, чтобы покрыть издеркжи они увеличивают отпускную цену при продаже товаров в кредит.

Цена продукции при оплате наличными деньгами не изменяется, так что предприятие фактически предоставляет данной категории покупателей скидку. В этом случае рассчитать прибыль от перехдоа на новую кредитную политику можно по формуле:

Р (price) — цена за единицу изделия;

V (variable cost) — переменные издержки за единицу продукции.

Q (quantity) — количество штук продукции, продающееся при текущей политике;

Q' - количество штук продукции, которое будет продаваться при новой кредитной политике.

BD (bad debt) — потери от безнадежных долгов;

CE (credit expenses) — затраты, связанные с отсрочкой платежа;

r (rate) — требуемая норма доходности за один оборот дебиторской задолженности.

n — количество оборотов дебиторской задолженности Иногда для предприятия важно рассчитать процент, на который целесообразно увеличивать цену товара при продаже в кредит, так как его размер не должен существенно превышать уровень процентной ставки по краткосрочному банковскому кредиту. В противном случае он не будет стимулировать реализацию продукции в кредит, так как покупателю будет выгодней взять краткосрочный кредит в банке (на срок, равный кредитному периоду, установленному продавцом) и рассчитаться за приобретенную продукцию при ее покупке или отказаться от приобретения данного товара.

В сочетании со сроком предоставления кредита такая ценовая скидка характеризует норму процентной ставки за предоставляемый кредит, рассчитываемый для сопоставления в годовом исчислении. Алгоритм этого расчета характеризуется следующей формулой:

где EAC — годовая норма процентной ставки за предоставленный кредит;

D (discount) — ценовая скидка, предоставляемая покупателю при осуществлении немедленного расчета за приобретенную продукцию, в %;

Т — срок предоставления кредита, в днях.

Пример 3.

В случае оплаты сразу покупатель получит право на скидку в размере 2%, иначе он может воспользоваться кредитом сроком на 20 дней. Чтобы посмотреть, важна для покупателя скидка или нет, рассчитаем, во что обойдется кредит покупателю, если он не воспользуется скидкой. Предположим, что сделан заказ на 1000 руб. Очевидно, что покупатель занимает 980 руб. на 20 дней в виде процентных платежей за ссуду. Итак, процентная ставка равна 20/980=2%. Это сравнительно немного, но учтем, что это ставка на 20 дней. В году 365/20=18,25 таких периодов, так что фактическая ставка по кредиту за один год использования составит:

Это довольно большая процентная ставка в современных экономических условиях и, скорее всего, клиенты не будут приобретать продукцию предприятия в кредит.