Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль

Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS), Институтом стратегического планирования, предполагает сбор данных от ряда корпораций для того, чтобы установить взаимосвязь между различными экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования организации: доходом от инвестиций и движением наличных средств. Информация собирается подразделениями и агрегируется по отраслям. Анализируя общие данные по отрасли, организация может определить воздействие различных маркетинговых стратегий на функционирование.

Согласно результатам 1983 г. в США на доход сильнее всего влияли следующие факторы, связанные с маркетингом: доля на рынке относительно трех ведущих конкурентов; стоимость, добавленная компанией; рост отрасли; качество продукции; уровень инновации/дифференциации и вертикальная интеграция (обладание последующими каналами сбыта). Что касается движения денежных средств, данные PIMS говорят о том, что растущие рынки требуют от компании средств, относительная высокая доля на рынке улучшает поступление денег, а высокие уровни инвестиций поглощают деньги. Эти выводы весьма схожи с результатами, которые дает матрица «Бостон консалтинг групп» .

Информация направляется участвующим компаниям в следующих формах:

• ? стандартные сообщения — информация о среднем доходе от инвестиций, конкуренции, технологии и структуре издержек;
• ? сообщения по анализу стратегий — описание воздействия изменений в стратегии на краткои долгосрочный доход от инвестиций и движение наличных средств;
• ? сообщения об оптимальных стратегиях — изложение стратегии, максимизирующей результаты;

сравнительные сообщения — анализ тактики схожих конкурентов, как удачливых, так и неудачливых.