Функции маркетинга. 
Теория маркетинга

Развитие маркетинга связанно с последовательностью его концепции. Основными функциями маркетинга являются: 1. Аналитическая функция. 2. Производственная функция. 3. Сбытовая функция (функция продаж). 4. Функция управления, коммуникаций и контроля.

Аналитическая функция включает следующие подфункции: изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия. Производственная функция состоит из следующих подфункций: организация производства новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения производства, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция — это организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса. Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля.

Основополагающий принцип маркетинга «Не пытайтесь сбыть то, что Вам удалось выпустить, а производите то, что у Вас безусловно будет куплено». Опыт отечественных и зарубежных фирм производителей свидетельствует о том, насколько важна ориентация на запросы потребителей. Например, работа на нашем рынке компании «Проктер энд Гэмбл», «Синар», турецких производителей кожи и кожаных изделий. Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей.

Реализация этого принципа требует: исследование динамики спроса и предложения на рынке; адаптация производства к требованиям рынка; воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью комплекса определенных средств; сегментации рынка на определенные группы потребителей; разработки стратегии маркетинга на перспективу.

Использование основного принципа маркетинга предполагает целевую ориентацию и комплексность. Целевая ориентация — это выбор товара, рынка, сегмента потребителей и стратегии маркетинга. Комплексность означает системное использование маркетинговых мероприятий. Применение отдельных составляющих маркетинга не дает должного эффекта, примером служат отечественные предприятия, использующие только средства маркетинга в сфере сбыта.

Функции маркетинга.

1. Маркетинговые исследования — Исследование внешней и внутренней среды; анализ рынков; анализ конкурентов, сбор и обработка информации; прогноз спроса и продаж и т. д. 2. Планирование политики в области выпуска и ассортимента продукции — Разработка товарной политики; определение и разработка ассортиментной структуры производства; разработка новой продукции и т. д. 3. Сбыт и распределение — Разработка политики сбыта и распределения товаров; выбор каналов сбыта; организация складирования и перевозки грузов; определение товарооборота и торговых анализ сбыта и контроль физических потоков в системе распределения. 4. Продвижение товара — Разработка политики в области рекламы и стимулирования сбыта. 5. Ценообразование — Разработка тактики и стратегии формирования цен; составление матрицы цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла для каждого рынка сбыта; анализ цен конкурентов; прогнозирование цен на новую продукцию и т. д. 6. Маркетинг-менеджмент — Организация управления маркетингом; контроллинг; разработка оргструктур службы маркетинга; оптимизация управленческих решений в системе маркетинговой деятельности.

Функции маркетинга.

Функции мар-га определяют требования, предъявляемые ко всей маркетинг. деят-ти. Они разделяются на :

• 1 По содержанию процесса мар-га — Общие ф-и
• — аналитическая (изучение рынка потребителей, внутренней и внешней среды, структуры п/п). Осн. содержание — проведение широкомасштабных маркетинговых исследований.
• — ассортиментная (анализ товарной структуры)
• — производственная (орг-я разработки и постановки на произ-во новых товаров, разработка новых технологий произ-ва и сбыта, орг-я материально-технич. снабжения, упр-е качеством и конкурентоспобностью продукции)
• — сбытовая (орг-я системы товародвижения, организация сервисного обслуживания, товарная и ценовая политика)
• — коммуникационная (орг-я системы коммуникации на п/п, информационное обеспечение мар-га)
• — ф-и управления (планир-е, учет, контроль)
• 2 По конкретным направлениям маркетинг. дея-ти — Целевые ф-и
• — Комплексное изучение рынка — сбор инф-и о состоянии рынка
• — Планирование товарного ассортимента и услуг
• — Формиров-е ценовой политики (планирование системных уровней цен, сроков кредитов, скидок)
• — продвижение товара на рынок — исследование каналов распростр. каналов, анализ и прогноз сбыта, определение торговых льгот, сбыт товара серез торговую сеть, оптовиков, складирование, транспортировка, упр-е запасами, контроль за товародвижением)
• — ФОССТИС (фос — мероприятие, с помощью кот-го производители и продавцы товаров и услуг побуждают потребителей совершить покупку; Стис — стимулирование сбыта — мероприятие, кот-е оказывает содействие расширению продажи товаров уже не считающимися новинками).
• — Стимулирующее воздействие на орг-ю и упр-е произ-вом
• — Выявление неудовлетворенного платежеспособного спроса и потенциальных потребностей потребителей каждого конкретного рынка
• — принятие обоснованного решения, эффективность кот-х. определяется по конечному результату дея-ти п/п.