Заключение. 
Основные логистические модели сбыта продукции промышленного и потребительского назначения

В данной курсовой работе были рассмотрены понятие и классификация товаров промышленного и потребительского назначения, понятие и функции сбыта и экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров промышленного и потребительского назначения.

Товары потребительского назначения предназначены для личного использования их конечными потребителями. К ним относятся продукты питания, бытовая химия, обувь, одежда, бытовая техника, автомобили, квартиры и т. д.

Товары производственного назначения — это товары, предназначенные для производственного их использования, т. е. такие товары, используются при производстве других товаров. К ним относятся сырье, материалы, оборудование, машины, инструменты, инвентарь, вспомогательные материалы, топливо и пр.

В настоящее время для управления сбытовой деятельностью товаров промышленного и потребительского назначения используются следующие коммерческие формы реализации (сбыта) товаров:

• · прямая форма оптовой торговли
• · косвенная оптовая реализация
• · лизинг

Форма косвенной оптовой реализации товаров включает следующие методы сбыта:

• · интенсивный сбыт
• · выборочный (селективный) сбыт
• · нацеленный сбыт
• · ненацеленный сбыт

Для изучения свойств логистических систем, с целью управления этими системами и оптимизации их, используются модели. Для управления сбытовой деятельностью предприятий используются детерминированные, стохастические и вербальные логистические модели сбыта.

Детерминированные модели предпочтительны в рамках сбытовых подразделений предприятия; стохастические модели позволяют учесть влияние на процесс сбыта различных внешних факторов; вербальные модели, строятся на обобщении опыта управления сбытом как сложной логистической системой.

Моделирование логистических систем и процессов, в частности сбытовой системы, используется для исследования этих систем и процессов в целях управления ими и прогнозирования их на будущее.