Расчёт необходимого объёма продаж для получения заданной суммы прибыли

Расчёт будем производить по формулам:

Nпл = Зпост + П / МД (9).

Qпл = Зпост + П / dМД (10).

где Nпл — физический объём продаж.

Qпл — объём продаж в стоимостном выражении Данные для расчёта берём из таблиц. Пример расчёта для 2008 года:

Nпл = 47 661 + 5765 / 53 336 = 1, 002.

Qпл = 47 661 + 5765 / 0,2615 = 204 305,9.

Таблица 3. Необходимый объём продаж.

График 4. Необходимый объём продаж в стоимостном выражении.

Из графика 4 видно, что произошёл рост объёма продаж в 2010 году по сравнению с 2008 годом. Это обусловлено ростом постоянных и переменных издержек производства, а значит и снижением прибыли от продаж, а также ростом себестоимости продукции и так как прибыль снижается, то следовательно не происходит роста цен на продукцию.

Совершенствование структуры продаж

Один из способов увеличения прибыли — производить и продавать большее количество продукцию. Чтобы увеличить прибыль, можно рассчитать рентабельность продукции, и на основании данных расчетов спланировать более выгодную для предприятия структуру продаж.

В 2008 году рентабельность составляла 2,78%. В 2009 году она незначительно выросла, что составило 2,97%, а в 2010 году она значительно снизилась до 0,85%, что отрицательно повлияло на предприятие. Снижение рентабельности в 2010 году можно объяснить резким снижением прибыли от продаж. В свою очередь, снижение прибыли связано с увеличением себестоимости продукции, соответственно с увеличением постоянных и переменных издержек.

Для того, что бы достичь рентабельности как в 2009 году, необходимо снизить постоянные или переменные издержки. В нашем случае мы снизим постоянные издержки до уровня 2009 года, незначительно снизив заработную плату работников основного производства. Прибыль от продаж рассчитаем по формуле:

П = В — Зпер — Зпост, где П — прибыль от продаж П = 261 783 — 189 697 — 64 308 = 7778.

Рассчитаем рентабельность предприятие по формуле:

R = (П / В) * 100%,.

где R — рентабельность продаж.

R = (7778 / 261 783) * 100% = 2,97%.

Заключение

Определение точки безубыточности приобретает в современных условиях особое значение. Это важно для предприятия при формировании обоснованных цен на продукцию. Владея рассмотренными в работе методами, экономист имеет возможность моделировать различные комбинации объема реализации (товарооборота), издержек, прибыли, выбирая из них наиболее приемлемый.

Следует добавить, что, несмотря на возможность прогнозировать развитие экономической ситуации, получение прибыли, анализ безубыточности имеет свои ограничения: — на конец анализируемого периода у предприятия не должно остаться запасов готовой продукции (или они несущественны), так как объем продаж должен соответствовать объему производства;

• — производительность труда не меняется внутри масштабной базы;
• — удельные переменные затраты и цены остаются неизменны в течение всего планового периода;
• — переменные расходы и выручка имеют линейную зависимость от уровня производства;
• — структура продукции не меняется в течение планируемого периода;
• — поведение постоянных и переменных расходов может быть измерено точно.

Несоблюдение хотя бы одного условия может привести к ошибочным результатам.