Сбытовая деятельность. 
Управление маркетингом на предприятии

При реализации продукции УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» используют как прямой, так и косвенный каналы. Прямые продажи продукции производственно-технического назначения (УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» > конечный потребитель). Косвенные продажи продукции производственно-технического назначения (УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» > официальный представитель > конечный потребитель). Продажей товаров народного потребления занимаются предприятия розничной торговли (56,7%), фирменный магазин «Каскад» (28,4%), дилеры (14,9%).

Электротехнический завод осуществляет свою сбытовую деятельность в следующих экономических регионах: внутренний рынок (РБ) и внешний, который охватывает такие сегменты, как рынок Российской Федерации, рынок других стран СНГ, рынок стран Дальнего зарубежья.

Структура объема продаж и ее динамика за три года на основных рынках сбыта: Республике Беларусь, рынке СНГ и стран Дальнего зарубежья выделена в Таблице 3.1.

Таблица 3.1 Структура продаж в разрезе основных рынков сбыта, исходя из данных в долларовом исчислении.

Рынок.	Основные рынки сбыта, %.	Динамика, %.
			2011/2010.	2012/2011.
РБ.	12,93.	12,53.	11,74.	96,9.	93,7.
Дальнее зарубежье.	2,78.	2,33.	1,86.	83,8.	79,8.
СНГ.	84,29.	85,14.	86,40.	101,0.	101,5.
Итого:	100,00.	100,00.	100,00.	;	;

Примечание Ї Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Вывод: данные таблицы указывают на то, что удельный вес поставок в страны Ближнего зарубежья постоянно растет. Рост обусловлен завоеванием новых рынков, в основном, в Российской Федерации (основной рынок сбытовой деятельности предприятия, на его долю приходится более 80% в полном объеме продаж).

Удельный вес внутреннего рынка в общем объеме отгруженной продукции составляет 17%, при этом предприятие является единственным производителем силовых трансформаторов (более 90%).

Основным потребителем продукции завода на рынке РБ является топливно-энергетический комплекс (ТЭК) страны.

Постоянный рост наблюдается в Гомельской и Могилевской областях. Более половины всей продукции остается в Минске в связи с увеличением строительства и развитием электросетей. Проиллюстрируем на круговой диаграмме Рисунка 3.1 удельный вес каждого региона за 2012 год.

Рис. 3.1 Региональная структура отгруженной продукции Примечание Ї Источник: собственная разработка на основе данных предприятия Как видно из круговой диаграммы, ведущим регионом в сбыте продукции предприятия занимает Минск (около 55%), второе место занимает Гомельская область (10,24%).

Объемы поставок продукции в страны Дальнего зарубежья незначительны — не более 2% от общего объема отгруженной продукции.

Представим на диаграмме удельный вес экспорта в каждую из стран Дальнего з…

— экономическая эффективность, определяемая ее стоимостью, ценой эксплуатации и ценой утилизации.

На предприятии подстанции поставляются без транспортной упаковки.

КМЧ и ЗИП упаковываются в картонные ящики и бумагу и располагаются в тех блоках, к которым относятся. Техническая документация упаковывается в полиэтиленовый пакет и укладывается в картонный ящик, устанавливаемый в блоке (отсеке) УВН. Допускается упаковка КМЧ и ЗИП подстанции в другую тару, обеспечивающую сохранность изделия при транспортировании, хранении и погрузочно-разгрузочных работах (полиэтиленовая пленка).