Рекомендации по совершенствованию структуры управления продвижением нового бренда в ООО «Планета Авто»

Систему продвижения бренда шкода фабиа будем строить согласно следующей структуре.

. Определим цели продвижения нового бренда — обновленной шкоды фабиа:

знакомство клиентов с новым товаром;

увеличение объема продаж автомобиля;

повышение имиджа компании.

В процесс продвижения необходимо включить всех потенциальных клиентов, находящихся на разных стадиях осознания потребности в покупке автомобиля.

. Определение бюджета на продвижение Для продвижения шкоды фабиа будем использовать целевой метод. На маркетинг в целом в компании выделяется ежемесячный бюджет на разных основаниях. Как правило, фирма пользуется методом прироста. Поэтому из общего бюджета на маркетинг бюджет на продвижение шкоды фабиа можно сформировать целевым методом. Это даст возможность добиться однозначного результата.

. Определение содержания сообщения.

В предыдущем параграфе после анализа параметров автомобиля, сравнения его с конкурентными марками и выяснения направлений развития спроса мы выяснили, что в рекламной компании необходимо делать упор на цену, комфорт, надежность и объем багажника — важность параметров в порядке убывания. Т. е. уникальное торговое предложение должно содержать в первую очередь сообщение о цене товара, комфортабельности и надежности автомобиля.

. Формирование первичного спроса — информирование клиентов о товаре.

Устанавливаем цели на данном этапе:

рассказать рынку о новых автомобилях и предложениях производителей;

предложить новые возможности использования автомобиля;

объяснить назначение автомобиля;

рассказать покупателям об изменении цен.

Методы:

) Реклама. С учетом анализа целевого сегмента в рекламных компаниях нужно использовать следующие средства массовой информации: Русское радио, Интернет (реклама в Интернете), журналы «Luxor», «Выбирай-ка» — они распространяются по салонам красоты, автомоечным комплексам.

) Связи с общественностью. В рамках данного метода разумно использовать интервью с руководителями компании в телевизионных автопередачах на 4-м канале, ТВ-3, Ren-TV.

) Личная продажа. Реализация данного метода происходит путем ознакомления потенциальных покупателей — посетителей автосалона с новинкой. Эту работу проводят менеджеры по продажам. В рамках данного метода разумно организовывать тест-драйв для клиентов.

) Прямой маркетинг:

маркетинг по каталогам — прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным оптовым клиентам или предоставляемых им в местах продажи товаров;

электронная торговля — прямой маркетинг через двухканальную систему, вторая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца.

. Побуждение к покупке.

Основные цели на данном этапе:

обеспечить хорошее отношение к автомобилю;

убедить клиентов приобрести товар;

убедить покупателей, что данная продукция лучше продукции конкурентов;

создание положительного предпочтения.

Используем следующие методы продвижения:

) Реклама;

) Связи с общественностью;

) Личная продажа;

) Стимулирование сбыта — возможно предложение скидок на краткосрочный период времени 1−2 месяца.

) Прямой маркетинг телемаркетинг — использование телефонных сетей для непосредственной продажи товара потребителям. Бесплатные номера для получения заказов, информация предоставляется с помощью теле — и радиорекламы, прямой почты, торговли по каталогам;

телевизионный маркетинг — прямой маркетинг через телевидение путем показа рекламы прямого ответа (первые ответившие потребители имеют льготные условия покупки);

. Стимулирование большего числа покупок и сохранение намерений покупателей приобретать данный товар.

Основные цели на данном этапе:

напомнить покупателям о существовании автомобиля;

напомнить покупателям, какие товары они могут приобрести;

напомнить покупателям о характеристиках продвигаемого товара.

Методы:

) Реклама.

) Личная продажа.

) Связи с общественностью.