Модель 5 сил конкуренции

Данная модель позволяет ответить на следующие вопросы: «Какие конкурентные силы действуют в отрасли, и как она влияют на организацию?». Автор модели Майкл Портер. Выделяются следующие силы конкуренции (рис. модель сил конкуренции): I. внутриотраслевое соперничество между организациями, занимающимися аналогичной деятельностью. Данная сила является наиболее характерной формой для конкуренции. Интенсивность конкуренции зависит от след. факторов: 1. количество фирм действующих в отрасли. 2. тенденции изменения спроса на продукцию отрасли (при медленном росте спроса или отсутствие роста интенсивность конкуренции увеличивается). 3. интенсивность конкуренции растет, когда ценовая конкуренция преобладает над ценовой. 4. интенсивность конкуренции растет, если в отрасли товары и услуги фирм являются похожими друг на друга. 5. интенсивность конкуренции увеличивается, если фирмы, действующие в отрасли, применяют различную стратегию и становятся непредсказуемыми друг для друга. 6. интенсивность конкуренции возрастает, когда сильные фирмы из других отраслей входят в данную отрасль, приобретают аутсайдеры и выводят его в лидеры. II. возможность появления в отрасли новым конкурентам. Действие данной силы конкуренции зависит от того, существует ли в отрасли входные барьеры: 1. экономия на масштабе производства (эффект масштаба, т. е. снижение себестоимости при увеличении объема выпуска). 2. наличие у компании, уже действующих в отрасли, определенного опыта, позволяющего снижать себестоимость. 3. наличие в отрасли хорошо известных торговых марок, уже имеющих приверженных покупателей; 4. необходимость высоких первоначальных инвестиций (доступ к каналам сбыта); 5. политика государства, проявляющаяся в системе лицензирования отдельных видов деятельности. III. конкуренция со стороны товаров заменителей, производимых в других отраслях. Действие данной силы проявляется по следующим направлениям: а) цена и доступность товаров заменителей создает потолок цен для основных товаров; б) потребители могут сравнивать не только цены товаров заменителей, но и их качество. IV. конкурентное воздействие со стороны поставщиков (способность поставщиков диктовать свои условия). Поставщики являются серьезной конкурентной силой, если они могут влиять на позиции своих фирм потребителей, регулируя цены, качество и сроки поставки сырья и комплектующие. Поставщики способны диктовать свои условия в следующих основных случаях: а) когда продукция поставщика заменит важное место в производстве конечной продукции; б) когда на рынке присутствует не много крупных поставщиков и уровень конкуренции между ними не высок; в) когда продукция поставщика уникальна и ей трудно найти замену; г) покупатели не рассматриваются поставщиком как важные клиенты. V. конкурентное воздействие со стороны покупателей (способность диктовать свои условия покупателей). Покупатели становятся влиятельной конкурентной силой по мере роста их возможностей воздействовать на цены, качество, уровень обслуживания и другие условия продаж. Покупатели способны диктовать условия в следующих случаях: 1. когда на рынке присутствует не много покупателей, и они приобретают товар в большом количестве; 2. когда на рынке присутствует много мелких продавцов; 3. когда продукция не является важным приобретением для покупателя; 4. когда представленные на рынке товары являются похожими друг на друга.