Товарная номенклатура и ассортимент

Товарный ассортимент — это группа товаров, которые тесно связаны между собой, тем что:

схожи по функционированию;

предназначены для одних и тех же клиентов;

продаются через одни и те же торговые предприятия;

продаются в рамках одного и того же диапазона цен.

Товарная номенклатура — совокупность ассортиментных групп товара и товарных единиц, предлагаемых покупателю продавцом.

Товарная единица (ассортимент позиции) — это обособленная целостность, которая характеризуется показателями величины, цены, качества, внешнего вида. Характеристики товарного ассортимента:

широта — общее число ассортиментных групп товаров;

насыщенность — общее число составляющих номенклатуру отдельных товаров;

глубина — количество модификаций (товарных единиц в рамках ассортиментной группы);

гармоничность (близость между товарами различных ассортиментных групп. Она может быть технологической, конструктивной или организационной).

Способы разрешения деятельности предприятия в разрезе ассортиментной политики:

• 5. увеличение товарной номенклатуры, т. е. производить холодильники, стиральные машины;
• 6. увеличение насыщенности ассортиментных групп;
• 7. увеличение глубины товарной номенклатуры;
• 8. увеличение или уменьшение гармоничности товарной номенклатуры в зависимости от стремления действовать в одной или нескольких сферах.

Попытки увеличения номенклатуры на уже имеющихся рынках требуют больших маркетинговых усилий, т.к. порядка 40% маркетинговых новинок терпят неудачу. Основная причина неудач — неправильное позиционирование и неправильное ценообразование, несовершенство идеи нового товара.