Стратегии позиционирования: сущность, особенности реализации, связь с имиджем компании

Должно существовать ясное представление о целевом рынке и потребителях. Можно констатировать тот факт, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты. Подобным образом выгоды, на которых базируется позиционированиекомпании, должны быть интересны и важны для целевых потребителей. Определенно, что позиционирование маленьких цен, предложенное нечувствительному к ценам целевому сегменту, не возымеет должного результата. Стратегия позиционирования вытекает из стратегии маркетинга и представляет собой целостную концепцию организации. Любая концепция фирмы должна строиться на главной идее, которая отражает саму суть проекта. Идея бизнеса — это только первый этап концепции организации, а сама концепция представляет собой подробный план осуществления этой идеи. Этот план развития призван самым тщательным образом разработать все составляющие элементы функционирования фирмы.

Именно от этих моментов в большей степени будет зависеть успешность проекта. Чем более четко будут распланированы эти моменты, и более тщательно будет продумана их реализация, тем успешнее будет проект. Для надежности разработки концепции компании лучше всего провести исследование, которое покажет современное положение бизнеса будущего месторасположения планируемой компании. На основе результатов исследования можно будет сделать вывод о правильности выбранного места, о том, кто будет посетителями объекта, о том, насколько концепции фирмы верна и будет успешна. Также маркетинговое исследование поможет выбрать нужное направление ценовой политики и разработать четкий план маркетинга. С точки зрения стратегии позиционирования концепция фирмы является основополагающим элементом, поскольку предоставляет информацию о том, кто будет потребителем, какие товары или услуги будут реализовываться, какими методами будет продвигаться компания на рынок и другое. Одна из задач формирования конкурентного преимущества связана с работой по позиционированию, коммуникационные стратегии фирмы создаются на основе стратегий позиционирования. Позиционирование связано с попыткой подкорректировать осязаемые и неосязаемые характеристики и восприятие рыночного предложения относительно аналогичных услуг конкурентов. Кроме того, позиционирование, видимо, имеет три основных источника:

потребители;

компании;конкуренты.

2.3 Стратегия позиционирования

Стратегия позиционирования непосредственнопредставляет собой составную часть общей стратегии бизнеса компании, базой для формирования медиастратегии, стратегии осуществления рекламных акций. Неправильно организованная стратегия позиционирования или же ее отсутствие может погубить не только услугу или продукт, но и в целом имидж организации, существенно ухудшить ее бизнес коммуникации. Организация стратегии позиционирования и перепозиционирования компании применяется тогда, когда: Фирма планирует выйти на новые рынки, изменить масштаб деятельности, начать крупную кампанию по продвижению; Фирма планирует начать долгосрочную информационную работу по повышению своей капитализации; Фирма испытывает значительное давление со стороны конкурентов, в том числе в информационном пространстве; Фирме необходимо эффективное развитии отношений с органами власти различного уровня; Существуют обстоятельства, способствующие неуправляемому развитию имиджа компании в нежелательном направлении (в том числе информационные войны, выбросы компромата со стороны конкурентов).Результат сегментации — это желаемые характеристики услуг, результат позиционированияэто конкретное маркетинговое действие по разработке, распространению и продвижению товара или услуги на рынке. Таким образом, стратегия организации представляет собой взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи организации по отношению к ее конкурентам. Заключение

Маркетинговая стратегия компании является элементом генеральной стратегии развития и представляет собой комплекс взаимосвязанных стратегий по всем четырем элементам комплекса маркетинга: товар, цена, продвижение, место. Для успешного позиционирования и повышения имиджа организации должны быть выполнены4основных условия:

У компании должно быть сформировано четкое иясное понимание своего целевого рынка и своего целевого потребителя;

Преимущества, на которых базируется стратегия позиционирования фирмы, должны быть важны для целевых потребителей;

Позиционирование должно основываться на действительной силе организации и/или ее товарах и услугах;

Позиционирование фирмы должны быть нацелено на увеличение коммуникабельности компании, то есть давать возможность контакта фирмы с целевым рынком. Это как правило значит, что организация должна использовать для позиционирования, простые и незамысловатые средства, передаваться черезузнаваемуюимиджевую рекламу или другие средства коммуникаций. С точки зрения стратегии позиционирования концепция фирмы является основополагающим элементом, поскольку предоставляет информацию о том, кто будет потребителем, какие товары или услуги будут реализовываться, какими методами будет продвигаться компания на рынок и другое. Выделяют следующие основные критерии позиционирования организаций:

позиционирование по виду товара;

тематическое позиционирование — позволяет выделить организацию из ряда аналогичных компаний. позиционирование по торговой марке — если таковое имеет место быть.

позиционирование по типу обслуживания;

позиционирование по ценовому признаку и, соответственно классности;

можно отметить позиционирование по месторасположению — оно важно, если компанияпредставляет свою товары или услуги на определенной территории. Список использованной литературы

Васильев Г. А., Поляков В. А. Основы рекламной деятельности: Учеб. Пособие для вузов. — М., 2004

Кабушкин Н.И., Бондаренко Г. А. Менеджмент гостиниц и ресторанов: Учеб. пособие. — 4-е изд. — Мн.: Новое знание, 2008. — с 123. Котлер Ф., Келллер К. Л. Маркетинг менеджмент, 12 издание — СПб: Питер, 2011: с. 104Ламбен Ж.Ж., Чумпитас Р., Шунинг И.

Менеджмент, ориентированный на рынок — СПб: Питер, 2011: с. 145Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии" - Журнал «Практический маркетинг» — № 7 (41), 2000

Маркетинг / Федько В. П. — Ростов н/Д: Мар

Т, 2004. 416 с. Маркетинг / Эванс Дж.Р., Берман Б. — М.: Сирин, 2004. 278 с., (в обл.).Маркетинг для студентов вузов / Федько В. П. — Ростов н/Д: Феникс, 2004. 256 сМузыкант В. Л. Формирование бренда средствами рекламы и PR: Учеб. Пособие. М., 2006

Соловьев Б. А. Модульная программа для менеджеров. Модуль 13. Управление маркетингом Серия: 17 — модульная программа для менеджеров. Управление развитием организации. М.: Инфра-М, 2009. с. 35. Хибин Р., Купер С., Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование.

Полное пошаговое руководство; [пер. с англ. Д. Куликова]/ - 2-е изд. — М., 2007

Шарков Ф. И. Интегрированные маркетинговые коммуникации. М., 2004

Эрдош Дж. Как начать и успешно вести ресторанный бизнес. -М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. — с.

125.Стратегия позиционирования.

http://interbrand.uz/strategy.html