Резервы роста прибыли предприятия РУП ЗТМ «Планар-ТМ»

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра экономики

РЕФЕРАТ

На тему:

«Резервы роста прибыли предприятия РУП «ЗТМ «Планар-ТМ»»

МИНСК, 2008

Необратимые изменения хозяйственных, экологических, технологических и социальных сфер нашей жизни, накладываясь друг на друга, образуют сложную картину взаимодействия и влияния на конкретные предприятия. Что бы выжить и развиваться дальше, им необходимо приспосабливаться к динамично изменяющимся условиям окружающей среды. Для этого нужно принимать и реализовывать сознательные хозяйственные решения. Всегда существует проблема снижения издержек, рациональной организации производства, иначе говоря, повышения долгосрочной и краткосрочной эффективности производства.

Резервы роста прибыли — это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции. Пути реализации резервов роста прибыли представлены в таблице 1. Резервы выяв-ляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Опре-деление резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором — разраба-тывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономиче-ских и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов, на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Таблица 1 — Резервы повышения прибыли

Важное направление поиска резервов роста прибыли — снижение за-трат на производство и реализацию продукции, например сырья, мате-риалов, топлива, энергии, амортизации основных фондов и других расхо-дов.

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли предприятия. Ее величина формируется под воздействием трех основных факторов: себестоимости продукции, объема реализации и уровня действующих цен на реализуемую продукцию. Важнейшим из них является себестоимость. Количественно в структуре цены она занимает значительный удельный вес, поэтому снижение себестоимости очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях. Динамика показателя себестоимости продукции интересна и с другой точки зрения. Снижение затрат в масштабе народного хозяйства страны свидетельствует об уровне хозяйствования в целом и отражает положительные процессы в экономике.

На многих предприятиях существуют подразделения экономических служб, которые постатейно анализируют себестоимость и изыскивают пути ее снижения. Но в значительной мере эта работа обесценивается инфляцией и ростом цен на исходное сырье и топливно-энергетические ресурсы. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств предприятий возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости исключена.

Увеличение объема реализации продукции в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Возрастающие объемы производства продукции, пользующейся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на покупку более производительного оборудования, освоение новых технологий, расширение производства. Этот путь для многих предприятий затруднен или почти невозможен по причине инфляции, роста цен и недоступности срочного кредита. Предприятия, располагающие средствами и возможностями для проведения капитальных вложений, реально увеличивают свою прибыль, если обеспечивают рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Не требует капитальных затрат ускорение оборачиваемости оборотных средств, которое также ведет к росту объемов производства и реализации продукции. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные средства, предприятиями на приобретение сырья и топливно-энергетических ресурсов направляется все большая их часть, неплатежи покупателей и требуемая предоплата отвлекают значительную часть средств из оборота. Причинами неплатежей являются не только недостаток оборотных средств и неустойчивое финансовое положение предприятий, но и низкая финансово-расчетная дисциплина, недостатки в работе банковской системы.

Прибыль предприятий Республики Беларусь растет высокими темпами, главным образом за счет роста цен. Среднемесячные темпы прироста, превышая темпы роста цен, свидетельствуют об инфляционном характере формирования полученной прибыли. При росте затрат на производство продукции и снижении объемов ее выпуска прибыль растет вследствие постоянно повышающихся цен. Увеличение цены само по себе не является негативным фактором. Оно вполне обосновано, если связано с повышением спроса на продукцию, улучшением технико-экономических параметров и потребительских свойств выпускаемой продукции.

Поскольку прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли.

При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости в части материальных затрат.

На величину прибыли от реализации продукции влияет состав и размер нереализованных остатков на начало анализируемого периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению ожидаемой прибыли.

Остатки нереализованной продукции образуются по следующим причинам:

· Часть готовой продукции закономерно оседает на складе в связи с необходимостью ее комплектации, упаковки, подготовки к отгрузке, накопления до размеров транспортной партии, выписки расчетных документов. Увеличение остатков готовой продукции на складе сверх нормативной величины должно быть предметом внимания финансовых служб предприятия: возможно, продукция не находит сбыта из-за разрыва хозяйственных связей или не пользуется спросом по другой причине.

· Остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, могут образовываться при применении определенных форм расчета за отгруженную продукцию. Полная предоплата отгружаемой продукции исключает образование таких остатков и практикуется многими предприятиями, но как форма расчетов имеет свои недостатки; часть товаров отгруженных не оплачена в срок покупателем.

Не поступление выручки в этом случае практически не зависит от поставщика. К сожалению, эта ситуация стала типичной, объем неплатежей не уменьшается, но предприятию все же следует работать в направлении получения доходов — прекратить отгрузку покупателю, перевести его на аккредитивную форму расчетов, передать требования по взысканию неплатежей с покупателя банку, оформить коммерческий кредит;

· Продукция отгружена и получена покупателем, но последний на законных основаниях отказался от ее оплаты. Наиболее вероятной причиной отказа может быть несоблюдение поставщиком условий договора поставки.

Резервом увеличения балансовой прибыли может быть прибыль, полученная от реализации основных фондов иного имущества предприятия. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом имеет смысл освободиться от излишнего и неустановленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее — продать его или сдать в аренду. Другие операции, например, безвозмездная передача основных средств предприятию, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной для накопления.

Финансовый результат от реализации иного имущества предприятия может быть и положительным, и отрицательным. Это зависит от состава и продажной цены реализуемых активов. Если речь идет о материальных активах, то следует исходить не столько из возможности получения прибыли, сколько из наличия запасов, которые из-за изменения экономической конъюнктуры, ассортимента выпускаемой продукции и по другим причинам оказываются ненужными или по величине превышают уровень, достаточный для запланированного выпуска продукции. Эта работа является одним из направлений финансового менеджмента, т. е. управления финансами предприятия, и должна производиться на основании анализа структуры материальных активов. Безусловно, лучше продать их по цене, превышающей расчетную стоимость, но и в ином случае предприятие получит денежные средства, которые можно вовлечь в оборот.

Прибыль может быть получена от реализации нематериальных активов, имеющих спрос на рынке. Их продажная цена определяется способностью приносить доход. Для исчисления прибыли из продажной цены исключаются затраты, связанные с созданием или покупкой нематериальных активов с учетом расходов по их доведению до состояния, в котором они способны приносить доход.

Ценные бумаги приобретаются предприятием с разными целями. Поскольку они относятся к ликвидным средствам, предприятие, быстро обратив их в деньги, может со-вершать платежи и расчеты, погашать обязательства. При покупке ценных бумаг важен их правильный выбор. Приобретать ценные бумаги можно лишь в том случае, если имеется обоснованная уверенность в росте их курсовой стоимости, тогда их продажа даст положительный финансовый результат. При падении курсовой стоимости реализовать эти бумаги почти невозможно, а при отсутствии доходов по ним такое вложение средств можно считать не активами, а убытками. Реализуя ценные бумаги, предприятие получает результат, который можно сравнить с номинальной стоимостью этих ценных бумаг. В составе внереализационных операций наиболее доходными могут быть финансовые вложения. Важно, чтобы они осуществлялись не в ущерб основной деятельности предприятия. Конкретные направления и структура финансовых вложений должны быть результатом продуманной политики предприятия на основе достоверной оценки их эффективности. Непрофессиональный подход к этому вопросу может привести к потере средств, вложенных в уставный капитал других предприятий или совместную деятельность, в неликвидные ценные бумаги. В настоящее время практически никакие доходы по финансовым активам не перекрывают уровня инфляции, поэтому для получения реальных доходов от финансовых вложений следует подходить к таким инвестициям очень взвешенно.

Существуют так же иные резервы роста прибыли: экономия затрат живого труда достигается за счет более экономного и рационального использования средств на оплату труда рабочих и служащих. Основными резервами снижения затрат средств на оплату труда являются:

внедрение мероприятий научно-технического прогресса и организационных мероприятий, в результате которых достигается рост производительности труда и снижение трудоемкости;

сокращение излишней численности работников;

устранение и предупреждение непроизводительных выплат за сверхурочное время, целодневные и внутрисменные простои и др.

Сокращение численности работников может быть обусловлено проведением следующих мероприятий: объединения отделов, бюро, укрупнения цехов, участков, внедрения отраслевых нормативов численности работников, других мероприятий по совершенствованию системы управления производством.

В целом проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия позволяет сделать нижеследующие выводы.

РУП «ЗТМ «Планар-ТМ» характеризуется:

· недостаточной ликвидностью;

· достаточной финансовой устойчивостью;

· невысокой прибыльностью продаж;

· длительным периодом оборота активов;

· низким значением рентабельности собственного капитала;

· наличием изношенного оборудования;

· высоким удельным весом постоянных затрат и налоговых отчислений в общем объеме выручки;

· большими резервами роста прибыли особенно за счет снижения себестоимости продукции.

Наиболее реальными и эффективными путями повышения абсолютной ликвидности предприятия в сложившейся ситуации может быть:

· уменьшение доли денежных средств, «замороженных» в виде дебиторской задолженности;

· налаживание четкой связи между снабженческими, производствен-ными и сбытовыми службами;

· поиск платежеспособных заказчиков и дисциплинированных поставщиков.

Предприятие характеризуется высоким удельным весом постоянных затрат в составе себестоимости продукции, что негативно сказывается на прибыльности и, как следствие, на рентабельности собственного капитала. Здесь возможно сокращение части постоянных активов и увеличение объемов производства (в части продукции, пользующейся спросом). Может рассматриваться вариант сдачи в аренду некоторых зданий, что позволит повысить доходы от непроизводственной деятельности.

Высвобождение финансовых ресурсов может быть осуществлено за счет реализации части основных фондов, не используемых предприятием в производстве. Это приведет одновременно к росту текущей ликвидности. Некоторое снижение при этом финансовой устойчивости предприятия не критично, так как она у предприятия велика.

В качестве мер, которые будут способствовать улучшению положения предприятия, предлагаются следующие:

а) Регулярно проводить развернутый анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

б) Для снижения издержек производства и себестоимости продукции:

1) разработать мероприятия по снижению трудоемкости выпускаемых изделий;

2) провести анализ используемых покупных комплектующих и узлов, заменить их на изделия собственного производства;

3) провести оптимизацию запуска опытных образцов;

4) провести анализ энергопотребления в привязке к номенклатуре изготавливаемых изделий, разработать мероприятия по сокращению энергопотребления, посредством внедрения энергосберегающих технологий;

5) обеспечить исполнение плана производственно экономических показателей;

6) усилить работу по привлечению сторонних заказов, произвести маркетинговые исследования для привлечения дополнительных заказов, не относящихся к номенклатуре специального технологического оборудования, уменьшить затраты на командировки по доставке материалов, комплектующих;

7) при запуске изделий проводить анализ применяемости, в изделиях максимально использовать комплектующие и материалы, имеющиеся на складах.

в) Разработать мероприятия по выполнению прогнозных показателей внешней торговли:

1) проанализировать основные требования потенциальных заказчиков к приобретаемой продукции и подготовить мероприятия по их выполнению;

2) провести маркетинговую проработку рынка в целях увеличения объема продаж и обеспечения выполнения прогнозных показателей по поставкам на экспорт;

3) усилить работу по привлечению потенциальных заказчиков, увеличив тем самым объем продаж и дополнительный рост товарной продукции, утвердить план продаж.

г) Прочие меры:

1) провести оптимизацию загрузки основных производственных фондов;

2) полностью отказаться от закупки материалов и комплектующих отечественного производства и производства России через посредников;

3) при покупке материалов и комплектующих производства других стран покупку осуществлять у первых импортеров, если нет возможности приобрести у производителя, а также проводить выбор поставщика с минимальной ценой;

4) исключить заключение бартерных контрактов;

5) провести маркетинговую проработку рынка по товарам, длительное время хранящихся на складе готовой продукции с обеспечением доведенного норматива складских запасов; цены реализации формировать с учетом конъюнктуры рынка;

6) проанализировать использование производственных площадей, активизировать работу по сдаче их в аренду;

7) провести комплекс мероприятий по оптимизации численности работающих, по сокращению управленческого персонала;

8) провести комплекс мероприятий по сокращению норм расхода бензина и на содержание транспорта (производить контроль).

Комплексным резервом роста прибыли является резерв увеличения разницы между ценой реализации товара и затратами на его производство. Он заключается в том, что рост цены товара опережает рост затрат на его производство. Реализация этого резерва связана с повышением качества продукции, с постановкой на производство новых, более совершенных моделей выпускаемой продукции. По сути, использование этого резерва приведет к увеличению прибыли от продажи единицы продукта.

Одной из основных проблем работы в рыночных условиях для предприятия является проблема изготовления — как с точки зрения качества и сроков, так и цены. Тенденция такова: предприятие постепенно лишается преимущества в ценах на оборудование, которые держались на уровне 65−70% от мировых.

Вторым комплексным резервом является резерв увеличения объема производства продукции и единичной прибыли. Этот резерв заключается в том, что как правило рост одного показателя опережает снижение другого сомножителя, но так, что конечный результат возрастает.

Эти резервы (первый и второй) — стратегические. Их реализация связана с перспективой существования предприятия.

Что касается повышения качества продукции, то необходимо осуществлять эволюционное развитие качественных характеристик продукции, отработать механизмы оперативного изменения конструкции и технологии по результатам каждой из продаж, а также проведения выставочных мероприятий и изучения информации о продукции конкурентов.

В связи тем, что Системы качества, основанные на требованиях международных стандартов ИСО серии 9000, нашли распространение в мировой практике и содержат концентрированный опыт в области управления качеством продукции, предлагается проводить работы по разработке, внедрению и сертификации СК в соответствии с ИСО серии 9000. Получение сертификата на СК подтвердит возможности предприятия стабильно производить продукцию высокого качества и будет способствовать повышению конкурентоспособности разрабатываемого базового оптико-механического и контрольного оборудования.

Предприятию предлагается выбрать Систему качества на основе ИСО 9001, которая применяется для оценки СК на всех стадиях жизненного цикла продукции — от проектирования до эксплуатации.

Поиск новых и более выгодных рынков сбыта также является резервом увеличения прибыли.

Одним из возможных путей повышения прибыли и рентабельности продукции на РУП «ЗТМ «Планар-ТМ» может быть использование возвратного лизинга, при котором предприниматель продает свои основные фонды лизинговой фирме по рыночной стоимости (полученная сумма будет использована для обновления продукции и технологий, уплаты самых срочных долгов) и тут же получает их в долгосрочную аренду. Предприятие получает возможность уберечь свои деньги от инфляции, вложив их в материальные ценности, а также получить в будущем арендную плату и процент за кредит.

Целесообразно продажа части активов (излишнего оборудования и помещений, акций, доли в уставном фонде) смежникам, а также другим инвесторам. Однако следует опасаться аукциона, где покупатели, не заинтересованные в сохранении рабочих мест для данного коллектива, могут купить предприятие по дешевке, затем оборудования и материалы продаются, предприятие закрывается. Здание используется для других целей.

Одним из эффективных способов повышения прибыли и рентабельности продукции на РУП «ЗТМ «Планар-ТМ» является его возможное акционирование — создание коллективного предприятия на базе долевой собственности работников или закрытого АО. Оно может временно не выплачивать дивиденды, расходуя всю прибыль на оздоровление предприятия. Акционеры сохраняют свои рабочие места, а в перспективе ждут рост курса и их акций. На помощь такому коллективу приходят местные органы власти и банки, вкладывающие средства в недвижимость.

Для повышения таких экономических показателей, как прибыль и рентабельность, следует, по возможности, освободиться от посредников, которым достается большая часть прибыли, самим заняться сбытом своей продукции (если это выгодно).

На РУП «ЗТМ «Планар-ТМ» часто пользуются услугами различных посреднических структур, Поэтому необходимо исследовать ситуацию и там, где это возможно, отказаться от посредников. Однако, при этом не надо забывать, что часто посредники являются необходимым элементом рыночной структуры. Иногда только посредник может приобрести конкретный вид сырья или материалов или сбыть продукцию по более выгодным для предприятия ценам.

Важным и перспективным направлением, для РУП «ЗТМ «Планр-ТМ» для повышения его прибыли, может быть бюджетирование капитала — выбор рациональной структуры активов с помощью методов финансового менеджмента. Уменьшение доли основных активов сокращает выручку и прибыль, однако, повышает прибыльность и платежеспособность. Рост удельного веса долгосрочных кредитов по сравнению с краткосрочными снижает прибыль, но одновременно и коммерческий риск.

Стабилизация экономики повысит роль анализа прибыли с помощью предельных затрат. Наименьшие издержки и максимальная прибыль достигается в том случае, когда предельная продуктивность всех видов используемых ресурсов одинаковы, что свидетельствует об их соответствии друг другу, рациональности структуры производства. При этом объем производства и цены на все виды ресурсы, и производимый товар принимаются стабильными.

В развитых странах широкое распространение получил расчет конечных результатов деятельности предприятия с помощью метода «затраты — выпуск».

В соответствии с этим методом общий результат работы предприятия определяется путем суммирования эксплуатационного и финансового результатов. По каждому из видов деятельности производится соизмерение затрат с выпуском продукции, доходами и определяется конечный результат.

На уровень прибыли предприятия существенное влияние оказывает динамика рыночного спроса. Она одновременно обусловлена темпами прироста населения, уровнем доходов потребителей и размером цен на продукцию. Продукция предприятия, пользующаяся быстрорастущим спросом, характеризуется более высоким уровнем рентабельности.

Влияние на прибыль структуры рынка, на котором действует предприятие, ярко проявляется в условиях ограниченности товаров. При этом с ростом концентрации продукции на рынке снижается ее рентабельность, следовательно, маркетинговой службе РУП «ЗТМ «Планар-ТМ» следует усилить деятельность в направлении изучения спроса на тот или иной вид продукции.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, которая напрямую связана с получением прибыли, относятся применение новейших технологий, экономия сырья, топлива, электроэнергии, повышение производительности труда, снижение потерь от брака и простоев, улучшение использования основных производственных фондов, сокращение расходов по сбыту продукции, упорядочение затрат на аппарат управления, изменения структуры производственной программы в результате ассортиментных сдвигов и др. Себестоимость изделия может снижаться и за счет сокращения условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.

Управление текущими затратами подразумевает разработку и контроль за исполнением сметы затрат на производство — внутреннего документа, позволяющего не только контролировать общий уровень затрат и их динамику, но и сопоставлять их величину по структурным подразделениям и филиалам. Смета затрат позволяет определить уровень самоокупаемости по предприятию в целом и его отдельным подразделениям.

В последние годы наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводят удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, рост процентных ставок за пользование кредитом, повышение тарифов на транспортные услуги, рост расходов на рекламу, представительских расходов. Увеличивается сумма амортизационных отчислений основных фондов, в том числе из-за их переоценок и введения индексации. Большую роль играет повышение удельного веса заработной платы в структуре затрат в условиях либерализации цен и социальной напряженности. Одновременно повышаются отчисления на социальное и медицинское страхование, пенсионное обеспечение, в фонд занятости населения, различные компенсационные выплаты. Все это впоследствии обуславливает очередной виток инфляции.

Кроме того, важнейшим фактором повышения прибыли и рентабельности предприятия, был и остается научный и технический прогресс. До последнего времени научно-технический прогресс протекал, по сути, эволюционно. Преимущество отдавалось совершенствованию действующих технологий, частичная модернизация машин и оборудования. Такие меры давали определенную, но не значительную отдачу.

Недостаточны были стимулы разработки и внедрения мероприятий по новой технике. В современных условиях формирования рыночных отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально новым технологиям, технике последующих поколений — коренное перевооружение всех отраслей народного хозяйства на основе новейших достижений науки и техники.

Одним из важных факторов повышения рентабельности и эффективности производства является режим экономии. Ресурсы сбережения должно превратиться в решающий источник удовлетворения растущих потребностей в топливе, энергии, сырье и материалов.

Таким образом, основными путями повышения прибыли от реализации продукции, производимой на РУП «ЗТМ «Планар-ТМ», являются:

1. Увеличение объема реализации продукции.

2.Повышение цен на продукцию

3.Снижение себестоимости товарной продукции.

4.Повышение качества товарной продукции.

5. Поиск более выгодных рынков сбыта.

6. Реализация продукции в более оптимальные сроки.

7.Экономия всех видов материальных ресурсов.

8. Сокращение административно-управленческих расходов.

9.Ликвидация непроизводительных расходов и т. д.

1. Булганова Э. П. Регулирование финансовой устойчивости предприятия — Новосибирск, 2005 г.

2. Адаменкова С. И. Экономика предприятия. — Минск:2007.-173с.

3. Экономика машиностроительного производства: Учебн. Для. Машиностр. спец. ВУЗов./ И. М. Бабук, Э. И. Горнаков, Б. И. Гусаков, А. М. Панин; под общ. ред. И. М. Бабука. Мн. Выш. Шк. 2008. — 352 с