Практикум. 
Цены и ценообразование

Контрольные вопросы.

• 1. Что понимается под «ценовой политикой»?
• 2. Каковы основные цели проведения ценовой политики?
• 3. В чем состоят основные принципы ценообразования?
• 4. Как можно охарактеризовать положительные и отрицательные моменты в установлении цен с точки зрения жизненного цикла товара?
• 5. В чем состоит содержание тактических аспектов ценовой политики фирмы?
• 6. В каких случаях цены служат главным средством достижения целей предприятия?
• 7. Какие результаты могут быть достигнуты предприятием с помощью грамотной экономически обоснованной ценовой политики?
• 8. Как изменяется уровень цен и политика цен на различных этапах жизненного цикла товара?
• 9. Как оценить значимость отдельных этапов разработки ценовой политики и ценовой стратегии предприятия?

Тесты Укажите правильный ответ.

• 4.1. Ценовая политика предприятия включает в себя:
  • а) анализ конъюнктуры рынка;
  • б) оценку поведения конкурентов;
  • в) разработку технологического процесса изготовления продукции;
  • г) установление цен на продукцию предприятия;
  • д) выбор поставщиков сырья и материалов.
• 4.2. Основные цели ценовой политики предприятия характеризуются:
  • а) обеспечением намеченного объема прибыли;
  • б) обеспечением реализации продукции;
  • в) увеличением производительности труда;
  • г) удержанием своей доли на рынке.
• 4.3. Предприятие может одновременно реализовывать несколько типов ценовой политики:
  • а) да;
  • б) нет;
  • в) может, но только в условиях депрессивного рынка.
• 4.4. К тактике ценообразования относятся:
  • а) скидки;
  • б) установление сезонных цен;
  • в) надбавки;
  • г) целевые подарки;
  • д) все вышеперечисленное.
• 4.5. Скидка, предоставляемая покупателям в виде оказания бесплатных услуг или предоставления бесплатных образцов, есть:
  • а) специальная;
  • б) дилерская;
  • в) бонусная,
  • г) скрытая.
• 4.6. Скидка, предоставляемая крупному (как правило, постоянному) оптовому покупателю:
  • а) оптово-сбытовая;
  • б) торговая;
  • в) бонусная;
  • г) дилерская.
• 4.7. К важнейшим принципам ценообразования относятся:
  • а) научная обоснованность цен;
  • б) целевая направленность цен;
  • в) непрерывность процесса ценообразования;
  • г) единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением дисциплины цен;
  • д) учет роста цен.
• 4.8. Название концепции, которая исходит из того, что каждый продукт находится на рынке ограниченное время вследствие функционального устаревания:
  • а) старения продукта;
  • б) жизненного цикла продукта;
  • в) роста продукта.
• 4.9. Тактика выравнивания цен состоит в следующем:
  • а) производитель снижает качество товара;
  • б) производитель повышает качество товара;
  • в) производитель понижает цену.

Задачи

• 4.1. Предприятие имеет 1000 устаревших деталей для компьютеров, приобретенных ранее за 200 тыс. руб. Что выгоднее: обработать детали с издержками 40 тыс. руб. и продать их за 64 тыс. руб. или продать их за 17 тыс. руб. без всякой обработки?
• 4.2. Перед фирмой стоит следующая ценовая проблема. Минимальная цена продаж составляет 500 руб. при производстве 20 изделий и 400 руб. при производстве 40 изделий. В течение определенного периода имеется 40 покупателей, заинтересованных в продукции фирмы. Половина из них привередлива и желает приобретать изделия только в начале каждого периода, даже если приходится платить по 500 руб. за изделие. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить продукт в любое время, но не дороже 300 руб. за изделие.

По какой цене фирма должна продавать свой товар?

4.3. Издержки фирмы «Венера» на производство единицы продукции 50 руб. при серийности 1000 шт.; «Глобус» — 48, «Мир» — 54, «Максим» — 57,3 руб. Каждая из перечисленных фирм производит по 120 ед. аналогичной продукции. Сложившийся уровень рентабельности к затратам 15%. Какую цену вытеснения должна установить фирма «Венера»?