Структура и модели электронного рынка

С повышением доступности Интернета, развитием систем автоматизации управления предприятием, потребитель получил доступ к огромному количеству информации о товарах и услугах, возможность выбора лучших из них, что сделало его независимым от посредников. Производители, поддерживая интерактивную связь с потребителем, получили возможность оперативно перенастраивать производство в соответствии с потребностями покупателей. Взаимодействие потребителей и поставщиков в Интернете определяет функционирование интерактивного электронного рынка.

Электронный рынок — высококонкурентная среда в Интернете, в которой происходят сделки в виде купли-продажи товаров, услуг и информации. Электронный рынок — это совокупность его участников, продуктов и процессов их взаимодействия, которая характеризуется определенными закономерностями в условиях развитой структуры информационных и телекоммуникационных технологий и систем.

Участниками рынка являются покупатели, продавцы и посредники, а также организации, обеспечивающие инфраструктуру и правила рынка. Продукты — это товары и услуги, ради которых покупатели и продавцы выходят на рынок.

Под процессами понимается взаимодействие участников рынка, которое включает в себя непосредственно действия по купле-продаже продуктов рынка, а также разработку новых продуктов, производство, маркетинговые исследования, поиск, заказ, поставку и потребление продуктов.

Все элементы электронного рынка существуют как в реальном, физическом отображении, так и через среду, созданную информационными и телекоммуникационными технологиями.

Электронный рынок представляет собой среду с более совершенной конкуренцией, чем традиционный рынок. На электронном рынке значительно большее количество продавцов и покупателей, практически отсутствуют барьеры для выхода на рынок новых участников, имеется свободный доступ к информации.

Продавцами могут быть разные предприятия и организации, представители как крупного, так и малого и среднего бизнеса. Продавцы могут быть расположены в разных географических точках, могут находиться на разных уровнях внедрения информационных и телекоммуникационных технологий. На традиционном рынке крупные предприятия обычно имеют преимущества, могут захватить бо? льшую долю рынка. На электронном рынке малые предприятия могут на равных конкурировать с крупными.

Все предприятия, работающие на современном рынке, можно классифицировать по тому, как они представлены на электронном рынке:

• • традиционные (Brick-and-Mortar) предприятия действуют на традиционном, физическом рынке и обращаются к электронному рынку, только если их вынудят к этому определенные обстоятельства;
• • смешанные (Click-and-Brick) предприятия ведут часть своего бизнеса через Интернет;
• • полностью электронные (Click-Only) предприятия существуют только в Интернете.

Покупатели на электронном рынке отличаются от покупателей на традиционных физических рынках в среднем более высоким уровнем доходов и образования. Эта особенность связана с тем, что для доступа в Интернет необходимо приобрести оборудование и иметь определенный уровень образования. Также существуют особенности поведения покупателей в различных странах в зависимости от распространения персональных компьютеров, разветвленности и надежности сети, развития линий связи, особенностей национального потребительского поведения и многих других факторов.

Организационно электронные рынки можно разделить на несколько видов.

• 1. Business-to-business (В2В) — бизнес для бизнеса. На электронных рынках такого типа организации осуществляют продажи друг другу, используя электронные вертикальные рынки (специфические торговые сообщества в определенной области), электронные торговые площадки различных поставщиков, межотраслевые порталы, аукционы, электронные биржи. Направление В2В — наиболее развитое на сегодняшний день.
• 2. Business-to-consumer (В2С) — бизнес для потребителя. Организации реализуют товары и услуги индивидуальным потребителям, используя сайты-витрины, розничную торговлю, виртуальные моллы, продажу онлайн-услуг (транспортных, страховых, туристических, банковских, образовательных и других), торговлю, но электронным каталогам. Это бизнес, ориентированный на конечного потребителя: интернет-магазины, платные сервисы для физических лиц и т. п.
• 3. Business-to-Govemment (B2G) — бизнес для государства. Происходит взаимодействие бизнеса и государственных и административных структур по государственным (муниципальным) закупкам.
• 4. Consumer-to-Consumer (С2С) — потребитель для потребителя. Потребители продают друг другу товары и услуги на электронных аукционах индивидуальных потребителей.
• 5. GoveiTiment-to-Ezjerybody (G2E) — государство для всех. Государственные органы предоставляют гражданам необходимые услуги.
• 6. Govemment-to-Consumer (G2C) — правительство для потребителя. Данный вид рынков предназначен для взаимодействия населения с органами государственными управления (например, электронное правительство).

По отношению к электронному рынку покупателей можно разделить на три группы.

• 1. Традиционалисты предпочитают «потрогать» товар руками, лично пообщаться с продавцом. Но определенные обстоятельства все же могут вынудить их «посетить» электронный рынок: возможность сэкономить, неудобство графика работы «традиционного» магазина, территориальная удаленность магазина, рекомендации друзей и другие факторы.
• 2. Потребители, совершающие часть своих покупок через Интернет. Они могут использовать Интернет для сбора информации о потребительских качествах товаров, о ценах, мнениях других потребителей. При этом часть своих покупок они совершают через Интернет, а часть — на основе полученной в сети информации, в традиционных магазинах.
• 3. Потребители, которые все свои покупки совершают на электронном рынке. Обычно они профессионально связаны с информационными и телекоммуникационными технологиями.

Па сегодняшний день единой общепринятой системы моделей взаимодействия участников электронного рынка не существует.

Если классифицировать участников электронного рынка в зависимости от модели их деловой активности, то можно выделить:

• • брокерские операции. Брокеры — посредники между покупателями и поставщиками, могут быть инициаторами сделок между ними. Они создают рынки, на которых могут происходить сделки типа В2 В, В2С, С2С. Доходы брокеров складываются из отчислений от сделок;
• • реклама. Сайт, который является рекламным агентством, предоставляет услуги в виде электронной почты, чатов и форумов. Основной доход поступает от размещения баннеров;
• • информационные агентства предоставляют информацию о покупателях и продавцах, позволяют покупателям обмениваться информацией о качестве товаров и услуг, опыте покупки того или иного товара и т. п.;
• • торговая модель. Классическая модель оптовой и розничной торговли товарами и услугами. Цена может быть фиксированной или изменяться в зависимости от спроса на товар (аукцион);
• • производственная модель предполагает непосредственное общение производителя с покупателями, позволяет сократить финансовые и временные издержки, что очень важно, например, при торговле скоропортящимися товарами, такими, как молоко, цветы и др.;
• • связанная модель;
• • модель виртуального сообщества. Виртуальные сообщества основываются на важности коммуникации между членами сообщества. Доход идет из взносов и рекламы;
• • модель подписки. На таких сайтах часть информации предоставляется всем пользователям, а часть — только подписчикам за плату.