Учет взаимосвязи некоторых видов выручки

Взаимосвязь между различными видами выручки может возникнуть под влиянием разных обстоятельств. Например:

• • «в случае взаимосвязи выбора клиент ожидает определенной широты выбора. Такое поведение, например, играет важную роль для широты ассортимента в торговле;
• • взаимосвязь в использовании — это когда различные виды продукции приносят клиенту пользу одновременно. Типичным примером является предложение струйных принтеров и необходимых для него картриджей или объединение продаж автоматов капсульного кофе и капсул для приготовления кофе;
• • о взаимосвязи продаж говорят в тех случаях, когда множество товаров покупается одновременно, дабы уменьшить транзакционные издержки;
• • приверженности торговой марке или верности магазину говорят, когда покупки у одного продавца клиент повторяет многократно на протяжении долгого периода. Пример: поведение клиентов в автомобильной отрасли»¹.

Кроме того, можно говорить и «взаимосвязи предложения»², обусловленной управленческими решениями самой компании. Примером таких решений может служить реализация продукции в форме комплектов.

Комплект представляет собой совокупность нескольких продуктов, продаваемых по более низкой цене.

Таким образом, можно утверждать, что.

• 1 Вебер Ю., Шеффер У.

  Введение

  в контроллинг: нер. с нем. / под ред. и с иредисл. С. Г. Фалько. С. 139.

• 2 Там же. С. 138.

где Р_к — цена комплекта;

P_cj — цена продукта j, входящего в комплект при самостоятельной продаже (/ = 1,.

2, …Л);

/_к — количество видов продукции, входящих в комплект.

В случае реализации нескольких видов продукции в комплекте говорят о косвенном распределении выручки.