Основные проблемы маркетинга конкурентных преимуществ компании

На современном этапе развития экономических отношений фирмы столкнулись с проблемой стимулирования сбыта в условиях жесткой конкуренции. В связи с этим требуется обязательное введение отдела маркетинга на предприятие, осознание необходимости стимулирования продвижения товара. Служба маркетинга компании ЗАО «ПФ «СКБ» существует как одно целое совместно с финансовой службой организации. Отсутствие отдела маркетинга является одним из основных недостатков, которое ведет к тому, что сотрудники не полностью справляются с возложенной на них работой, происходит частичный контроль за каналами распределения продукции. Специалисты, занимающиеся маркетинговой деятельностью не могут разработать какие-либо конкурсные программы для продвижения своего товара, что влечет за собой низкий процент освоения новых рынков сбыта. В компании на данный момент отсутствует отдел маркетинга, его функции выполняет отдел рекламы.

Так в области разработок в компании, чаще обращаются к вертикальной нише. Не менее важное направление отдела маркетинга — исследование рынка потребителей информации. Его задача — выявление целевой аудитории и определение всех ее характеристик — количественных и качественных. Выше описанное влечет за собой необходимость внедрение отдела маркетинга, который будет заниматься конкурентной политикой организации, изучением рынка, включающее в себя установление его потенциальной емкости, характера и размеров спроса, определение региона их распространения, возможностей их доставки на рынок сбыта, а также времени выхода на рынок.

А также планируется проведение маркетинговой деятельности в области позиционирования нового продукта, что означает определение его места в избранном рыночном сегменте. Конкретно — нахождение оптимальной для него информационной ниши.

При внедрении отдела маркетинга необходимо взять на работу сотрудников, которые будут заниматься маркетинговой деятельностью предприятия. В отдел маркетинга задействовать 3 человека. Один человек работающий в финансовом отделе, который занимался маркетинговой деятельностью, перевести в отдел маркетинга и назначить его на должность начальника отдела маркетинга. В подчинении начальника отдела маркетинга будет достаточно два человека: менеджер по работе с заказчиками, конкурс-менеджер. Для выполнения этих задач будут осуществляться следующие функции:

ѕ анализ коммерческих и экономических факторов, включая финансовое положение потенциальных покупателей;

ѕ изучение объёмов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, её преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия;

ѕ наличие новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой предприятием продукции;

ѕ организация рекламы при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио и т. п.).

Организация и подготовка статей и информации для журналов, газет, радио. Подготовка исходных материалов для сценариев рекламных роликов. При современном развитии компьютерных и телекоммуникационных новейших технологий мощным средством рекламы своей продукции и собственно фирмы является Internet, в частности подготовка Web-страниц.

Таким образом, предложенные выше мероприятия по совершенствованию отдела маркетинга в компании ЗАО «ПФ «СКБ» могут привести к некоторым финансовым, материально-техническим, производственным и др. улучшениям.

Из всего описанного можно сделать вывод, что планирование производственной деятельности предприятия является важной и неотъемлемой частью предпринимательской деятельности, в планировании нужно учитывать не только свой опыт, но и опыт конкурентов, чтобы суметь найти наилучший способ для получения прибыли от производства и реализации продукции.