Конкурентные стратегии. 
Взаимосвязь конкурентных стратегий Портера и типов культур по Камерону, Куинну

Стратегии конкуренции — это набор инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов и укрепления позиции на рынке. М. Портер выделил три типа конкурентных стратегий:

• — ценовое лидерство — привлечение потребителей за счет минимальной цены на рынке; конкурентный клановый адхократический иерархический
• — дифференциация — привлечение потребителей за счет максимизации отличий продукта компании от продуктов конкурентов;
• — фокусировка — ориентация компании на узкий сегмент потребителей по какому-либо признаку.

Выбор стратегии конкуренции основан на определении трех составляющих: продукт (степень дифференциации товара), рынок (степень сегментации рынка), отличительные компетенции компании. На практике конкурентные стратегии требуют дополнений.

• 1. Кроме лидерства по ценам существует стратегия оптимальных издержек — повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже.
• 2. Реализация стратегии фокусировки возможна двумя путями:
  • — фокусировка на базе низких издержек. Ориентация компании на узкий сегмент и вытеснение конкурентов за счет более низкой цены;
  • — фокусировка на базе дифференциации продукции. Ориентация компании на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет уникального предложения товара или услуг.
• 3. Возможны варианты объединения стратегии ценового лидерства и дифференциации. Методами снижения издержек при дифференциации является широкое применение стандартных узлов и деталей, снижение маркетинговых расходов. Компании назначают премиальную цену по сравнению с ценой чистого ценового лидера, но которая будет ниже, чем у чистого дифференциатора.