Анализ коммуникационной политики

В РУП «Светлогорское ПО «Химволокно» основные мероприятия коммуникационной политики осуществляются по следующим направлениям:

• — участие в выставках-ярмарках на территории РБ и за ее пределами;
• — проведение рекламных акций;
• — наружная реклама;
• — телевизионная реклама;
• — сеть Интернет.

С целью продвижения торговой марки полиэфирных нитей РУП «СПО «Химволокно», предлагается:

• 1. Размещение в специализированных изданиях статей о полиэфирных нитях предприятия на правах рекламы и информационного характера; размещение информации о полиэфирных нитях РУП «СПО «Химволокно» с обязательным размещением графического изображения торговой марки (бренда) на интернет-порталах: www. e-legprom.ru, www.lpb.ru, www.tiwatiwa.com; www.yarnandfibers.com; www.texbuyer.com; www.textil.bsk.by;www.textile-press.ru; www.textilemarket.ru, http://www.bizpoland.com, http://en.yellowpages.pl/, http://www.romtextiles.com, www. nonwovens-industry.com, www.nonwovens.com, www. technical-textile.com, http://www.fibre2fashion.com, http://www.fashioninserbia.com, http://www.bharattextile.com, http://www.texmondo.com, www.italtrade.com, http://www.polishmarket.com.
• 2. В 2011 г. планируется провести следующую работу по сертификации:
  • — полиэфирных текстильных нитей и нетканых материалов Акваспан и Спанбел на получение сертификата Эко-Текс первого класса.
  • — полиэфирных текстильных тканей из полиэфирных текстильных нитей с негорючими добавками на соответствие требованиям стандартов M1, B1: (DIN4102), BS 5867 Part 2B
  • — нетканых материалов Акваспан и Спанбел для медицины на соответствие требованиям EN 13 795
• 3. Участие в специализированных выставках (Heimtextil, JecComposites и др.) с размещением информации о предприятии и контактных адресов РУП «СПО «Химволокно» и субъектов ТПС в тематических каталогах. Обработка информации по результатам выставки с целью определения эффективности затрат и возможных путей продвижения продукции. Отчет по выставкам, проведенным в 2010 году, представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Выставки, проведенные в 2010 году по товарным линиям в РУП «Светлогорское ПО «Химволокно».

Источник: собственная разработка на основе данных организации Рассмотрим затраты на рекламную деятельность с помощью табл. 2.6.

Таблица 2.6. Виды рекламной деятельности.

Виды рекламы.	Годы.	Отклонение (+/-).
			2009 от 2008.	2010 от 2009.
1. Полиграфическая и сувенирная продукция, млн. руб.	13,1.	15,6.	17,9.	2,5.	2,3.
2. Реклама в газетах и журналах, млн. руб.	10,3.	11,3.	14,5.		3,2.
3. Телеи радиореклама, млн. руб.	4,8.	6,2.	13,8.	1,4.	7,6.
4. Наружная реклама, млн. руб.	5,1.	7,3.	10,9.	2,2.	3,6.
5. Выставки, млн. руб.	17,9.	27,3.	35,3.	9,4.
6. Интернет-реклама, млн. руб.	6,1.	7,9.	12,6.	1,8.	4,7.
7. Презентации, млн. руб.	3,1.	2,1.	5,3.	— 1.	3,2.
Итого:	60,4.	77,7.	110,3.	17,3.	32,6.

Источник: собственная разработка на основе данных организации Из табл. 2.6. видно, что за исследуемый период наибольшее количество денежных средств было затрачено на выставки. Данный вид деятельности хорошо показывает возможности предприятия и раскрывает суть предприятия.

Высокие затраты на полиграфическую и сувенирную продукцию обусловлены большой ресурсоемкостью. Основная роль в обеспечении успешного участия фирмы в выставке принадлежит персоналу, занятому в работе данного мероприятия. Первоочередными задачами персонала является привлечение как можно большего числа посетителей стенда, и устанавливая контакты с посетителями, выявление среди них, существующих и потенциальных клиентов или де…

Для оптимизации транспортных расходов транспортировка сырья осуществляется ж.д. вагонами (цистернами) вместо автотранспорта. При закупках сырья в дальнем зарубежье и транспортировки морским транспортом поставки осуществляются грузовыми контейнерами вместимостью 20 тн и более. Закупки ТВВ, красителей осуществляются транспортом продавца, а ПЭГа, ЛПС, авиважа, кратекса осуществляются транспортом РУП «СПО «Химволокно» с загрузкой автотранспорта в оба конца, т. е применяются схемы попутной доставки продукции.

Наиболее значимыми поставщиками сырья для РУП «СПО «Химволокно» являются:

• · BahiaPulp, Бразилия — целлюлоза;
• · ОАО «Волжский оргсинтез» — сероуглерод;
• · «КСМ», Пловдив, Болгария;
• · «ХайнаньДжонгхинЧемикал», Китай;
• · «Синохем Шанхай» — сульфат цинка;
• · ОАО «Иваново Химпром», РФ — ЛПС, авиваж;
• · ОАО «Казаньоргсинтез», РФ — ПЭГ-68;
• · РДУП «БНТД» — полипропилен, каустик;
• · «Синохем Шанхай», Китай — гидразин сульфат;
• · «КлариантМастербач», Германия;
• · «Бецема», Швейцария, «Пигмент», РФ — красители;
• · «ЦХТ», Германия, «Клариант», «Текстиль колор"Швейцария, — ТВВ;
• · «СонокоАлькор», Польша — патроны бумажные;
• · «СонокоПластикс», Германия — патроны перфорированные;
• · «Гомельский химзавод» — серная кислота;
• · ОАО «Гродно Азот» — олеум, плав соды кальцинированной;
• · ОАО «Полимир» — полиэтилен.

На РУП «СПО «Химволокно» 34% в приобретении сырья и материалов занимают сырье и материалы, поставляемые из РФ и ДЗ, то основными факторами, влияющими на рост цен, являются повышение мировых цен на нефтепродукты, энергоресурсы и транспортировку грузов.

При расчете прогнозных цен на сырье и материалы на 2011 г.:

• · на сырье и материалы, произведенные в РБ применяется индекс роста цен промышленной продукции равный 108,4% по году, кроме ПЭТФ, цена на который взята на уровне 2010 г. т. е. 420руб/кг без налогов;
• · на сырье и материалы, произведенные в РФ, индекс составил 103% по году, также в цену включены транспортные расходы по доставке груза;
• · на сырье и материалы, произведенные в ДЗ, по видам сырья исчислялся индекс роста цен равный 103% по году, а также в цену включены транспортные расходы по доставке грузов и таможенная очистка.

В таблице 2.9. представлен перечень основных производителей сырья и материалов, поставляемых на внутреннем рынке.

Таблица 2.9. Перечень основных производителей сырья и материалов.

Источник: собственная разработка на основе данных организации Наличие серьезных проблем в производственно-хозяйственной деятельности предприятия (недостаток оборотных средств, материалои энергоемкость выпускаемой продукции) потребует в 2011 году максимальной оптимизации процесса закупки, широкого использования принципов логистики, конкурсных закупок с целью повышения эффективности работы коммерческих служб предприятия в целом.

В ходе анализа поставщиков РУП «СПО «Химволокно» были выявлены возможности и угрозы для предприятия (табл.2.10.).

Таблица 2.10.Возможности и угрозы РУП «СПО «Химволокно».

Источник: собственная разработка на основе данных организации.