Цикл экономического развития. 
Процесс стратегического планирования

Стратегический маркетинг играет важную экономическую роль в рыночной системе хозяйства не только потому, что он обеспечивает эффективное сопряжение спроса и предложения, но и потому, что он запускает «благотворный цикл экономического развития», стадии которого:

Стратегическое планирование — одна из функций управления, процесс выбора целей организации и путей их достижения, обеспечивающий основу для всех управленческих решений. Это реакция на перемены, происходящие в ее внешнем окружении.

Стратегическое планирование становится все более актуальным для российских предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию, как между собой, так и с иностранными корпорациями. Включение в систему планирования современной вычислительной техники, экономико-математических методов и моделей позволяет значительно поднять средний уровень плановой работы в организации и обоснованность принимаемых стратегических решений, так как необходимо постоянно решать задачи, связанные с выбором альтернативных действий, связанных с выбором миссии и целей организации, самой стратегии, распределением ресурсов, выбором стратегических задач.

Процесс планирования стратегии встречает ряд сложностей при его освоении:

• — новая стратегия, как правило, разрушает сложившийся в организации тип взаимоотношений и может войти в противоречие с политикой руководства
• — внедрение стратегического планирования приводит к конфликту между прежними видами деятельности (оперативным управлением), уже обеспечивающими получение прибыли, и новыми.
• — организации обычно не располагают необходимой для эффективного стратегического планирования информацией ни о себе, ни о внешнем окружении.

Процесс стратегического планирования можно представить в виде схемы:

Или же в виде следующей последовательности действий:

• 1. Определение общих задач предприятия
• 2. Определение стратегических хозяйственных единиц (СХЕ) — самостоятельных подразделений предприятия, отвечающих за определенную ассортиментную группу продукции с концентрацией на конкретном рынке и руководителем, наделенным полной ответственностью за объединение всех функций в стратегию. Основные характеристике СХЭ: целевой рынок, ассортимент продукции, контроль над ресурсами, стратегия, конкуренты, отличительное преимущество продукции.
• 3. Установление целей маркетинга, которые подразделяются на:
  • — рыночные (для рынка, освоение новых рынков, наиболее перспективные направления)
  • — маркетинговые (формирование или подержание желательного имиджа предприятия (объёма продаж, объёма прибыли, уникальность характеристик относительно конкурентов и др.
  • — структурно-управленческие (желательная организационная структура предприятия, обеспечивающая максимум эффективности, требования к руководителям структурных подразделений)
  • — контроль (ежедневный и периодический).
• 4. Комплексный анализ ситуации для каждого СХЕ, используя количественные (объём продаж, темпы роста прибыли, занимаемая доля рынка, объем капиталовложений, величина издержек) и качественные показатели (степень инновационности, внедрение новых технологий, политика ценообразования, организация товародвижения (развитие дилерской сети).

Анализ внешней среды включает: анализ потребителей, конкурентов, конъюнктуры рынка и тенденций на нём, а также анализ экономических, политических, рыночных, технологических, конкурентных, социальных, международных факторов.

Анализ внутренней среды (ситуационный анализ) включает:

• — формулирование целей, которое ставит перед собой предприятие (оптимизация прибыли, максимизация объема продаж увеличение доли рынка, обновление ассортимента продукции, выход на внешние рынки);
• — анализ планов производства и поставок продукции в развернутом ассортименте и в региональном разрезе за истекший период,
• — анализ ассортиментной политики предприятия и его основных конкурентов,
• — анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и мероприятий по стимулированию сбыта предприятия и его основных конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон;
• — анализ качества выпускаемой продукции и её сравнительных характеристик относительно конкурентов на внутреннем и внешних рынках;
• — анализ организации сервисного обслуживания на предприятии и у основных конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон;
• — анализ издержек;
• — анализ возможных изменений и тенденций принципиального характера на рынке.
• 5. Разработка стратегического плана маркетинга
• 6. Реализация тактики маркетинга.

В сущности, план стратегического маркетинга — это финансовый план, но обогащенный информацией об источниках и назначении финансовых потоков. Фактически он определяет всю экономическую активность фирмы и непосредственно влияет на все остальные ее функции: инновации, производство и управление финансами.