Управление внешней средой организации на ОГУП «Областной аптечный склад»

Общая характеристика предприятия

ОГУП «ОБЛАСТНОЙ АПТЕЧНЫЙ СКЛАД».

Почтовый адрес (офис): 454 091, Челябинск, ул. Кирова, 141.

Юридический адрес (склад): 454 053, Челябинск, Троицкий тракт, 60.

Телефон (351) 265−93−51, 265−93−52.

Факс (351) 265−93−65 (автоматический прием).

Расчетный счет 40 602 810 707 110 010 880 в ОАО «ЧелИндБанк», г. Челябинск.

Корреспондентский счет 30 101 810 400 000 000 000.

БИК 47 501 711. ИНН 7 451 003 399. КПП 745 101 001.

Областное государственное унитарное предприятие «Областной аптечный склад» создано в соответствии с приказом № 199 от 16.04.1965 г. Областного аптечного управления г. Челябинска. Предприятие является коммерческой организацией, находится в ведомственном подчинении Управления лекарственного обеспечения населения области. Функции Учредителя предприятия выполняет Комитет по управлению государственным имуществом Главного Управления по экономике, промышленности и управлению государственным имуществом администрации Челябинской области и Управление лекарственного обеспечения населения области.

Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, фирменное наименование и другие атрибуты юридического лица.

На сегодняшний день предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

• — фармацевтическая,
• — закуп, хранение, оптовая и розничная реализация лекарственных средств, изделий медицинского назначения, в том числе наркотических, психотропных (список П), психотропных (список Ш), прекурсовых (список 1У), ядовитых и сильнодействующих, включенных в список ПККН, препаратов списка «А», «А» и «Б», подлежащих количественному учету, предметов санитарии, гигиены и ухода за больными, лечебных минеральных вод, дезинфицирующих средств, перевязочных материалов и других товаров для здоровья,
• — отпуск лекарственных средств населению по оформленным в соответствии с установленными правилами рецептам,
• — производство, переработка, хранение лекарственных и изделий медицинского назначения,
• — сбор, закуп, хранение, реализация сырья дикорастущих растений,
• — реклама лекарственных средств и изделий медицинского назначения,
• — оказание консультационных, информационных, консалтинговых услуг,
• — внешнеторговая деятельность,
• — маркетинговая деятельность,
• — автомобильные грузовые и пассажирские перевозки по России и области,
• — финансовая аренда,
• — прокат, сдача в аренду инвентаря, оборудования, недвижимости.

В 1999 году на предприятие был назначен новый молодой директор, который начал реорганизацию предприятия с создания отдела маркетинга и информационновычислительного отдела.

Цель предприятия — создать стабильную и прибыльную компанию, которая обеспечила бы уверенность в завтрашнем дне у своих работников, покупателей и партнеров по бизнесу.

Миссия предприятия — занимаясь бизнесом, предоставлять фармацевтическое обслуживание высокого качества через сеть аптек и лечебно — профилактических учреждений, внедрять новые идеи, применять современные аптечные технологии.

Для достижения поставленной цели был принят концептуальный подход к решению основных проблем ОГУП «ОАС», как дистрибьютора фармацевтической продукции:

• — корректировка общей концепции построения фармацевтического бизнеса,
• — повышение эффективности финансово-кредитной политики предприятия,
• — совершенствование технологией управления ассортиментом,
• — совершенствование технологии ассортиментного воздействия на районы области,
• — совершенствование технологии взаимодействия с кредиторами,
• — совершенствование планирования.

Решение поставленных задач невозможно без маркетинговых исследований.

Программа маркетинговых исследований включает: исследования внешней среды (экономические, политические факторы), внешнего рыночного окружения (конкуренты, потребители), собственной деятельности (ассортимент товара, цена, товародвижение, реклама).

Было проведено исследование фармацевтического потребительского рынка Челябинской области. В настоящее время население Челябинской обл. составляет 3,6 млн.чел. Общий объем реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения за 2009 г составил более 2,1 млд. руб. в ценах потребления или 580 руб. на каждого жителя. В области имеют лицензию на фармацевтическую деятельность 159 оптовых складов, однако стабильно работают из них 20 предприятий.

Лекарственные средства реализуются в 250 лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) и 368 предприятий розничной торговли с общим количеством 1350 торговых точек, из них 412 аптек и 938 аптечных пунктов и киосков. Следует отметить, что за последние три года расходы государства на здравоохранение населения области увеличивались. В 2007 г -2,463 млрд. руб, в 2008 г — 3,395 млрд руб. и в 2009 г — 3,973 млд. руб.

Таблица 1 — Расходы на лекарственное обеспечение:

На сегодняшний день, являясь государственным унитарным предприятием, ОГУП ОАС выполняет централизованные поставки медикаментов для ЛПУ Челябинской области, финансируемые ФОМС. Такого результата удалось добиться благодаря ценовой политики предприятия. Это дало возможность не только увеличить объемы закупок, снижение цены закупа, но и значительно расширить ассортимент.

Следующим стратегическим шагом было создание крупного оптово-розничного предприятия путем присоединения к ОГУП ОАС 9 государственных унитарных предприятий Челябинской области, имеющих в своей структуре 79 аптеки, что значительно увеличило долю рынка.

Все розничные аптеки ОГУП «ОАС» разбил на 9 филиалов по географическому признаку:

• 1) филиал Северо-Западный", Аргаяшский р-н — 8 аптек в своем составе,
• 2) филиал «Южный», Южноуральск — 6 аптек,
• 3) филиал «Юго-Восточный», Троицкий р-н- 16 аптек,
• 4) филиал «Центральный», Челябинск — 5 аптек,
• 5) филиал «Восточный», Копейск — 10 аптек,
• 6) филиал «Юго-Западный», Уйский р-н — 7 аптек,
• 7) филиал «Западный», Златоуст — 20 аптек,
• 8) филиал «Северный», Касли — 7 аптек,
• 9) филиал «Оптика».

Цель объединения — укрупнение капитала, увеличение объема закупа и продаж, расширение ассортимента, получение различных видов скидок, что создает перспективы для более эффективной работы. Чем больше объемы товарных поставок, тем лучше условия работы с поставщиками. Прослеживается значительный рост объема реализации аптечных товаров и соответственно выше прибыль.

Рисунок 1 — Динамика объема реализации товаров на ОГУП «ОАС» (2005;2009 года):

В рамках объединения, отношения с собственными аптеками строятся на коммерческой основе, медикаменты филиалы получают по цене себестоимости, в каждой из них ценообразование происходит самостоятельно в зависимости от места расположения и экономических показателей.

Создание собственной розничной сети для дистрибьютора целесообразно по следующим причинам:

• а) Устанавливается более высокий уровень торговой розничной наценки, что повышает прибыль,
• б) Упрощается формирование ассортимента в аптеках, т. к. основной объем лекарств поставляется собственным оптовым аптечным складом,
• в) Используется достоверная и объективная информация о состоянии покупательского спроса, что облегчает формирование товарного ассортимента и принятие оперативных решений по изменению структуры сбыта,
• г) Обеспечивается более гибкий подход к закупу товаров и формированию ценовой политики,
• д) Оперативно пересматривается ассортимент лекарственных средств и парафармацевтической продукции в пользу наименований товаров, которые в районе и области имеют повышенный спрос,
• е) Благодаря взаимодействию оптового и розничного звеньев упрочняется положение на рынке.

Приобретение лекарственных средств через крупную оптоворозничную сеть обходится покупателю дешевле.

После образования оптово-розничной сети ОГУП ОАС зарегистрировал товарный знак, который послужил основой фирменного стиля, воплощенного в единое оформление вывесок, торговых залов, фирменной одежды, визиток. В каждой аптеке компания предоставляет широкий ассортимент товаров, единый стандарт фармацевтического обслуживания и современные технологии.