Введение. 
Маркетинговое продвижение товаров

Тема моей работы: «Маркетинговое продвижение товаров на примере кафе „Viva la Pizza“». Актуальность данной темы заключается в том, что с каждым днем появляется все больше и больше товаров и услуг они на самом деле растут как грибы после дождя и только грамотно использованные маркетинговые средства помогут привлечь клиентов и выделиться среди серой массы.

Цель представленной работы — разобраться в видах маркетинговых продвижений и использовать их на практике.

Объектом исследования курсовой работы является кафе «Viva la pizza». В качестве предмета исследования можно выделить позиционирование и продвижение данного кафе и его услуг.

Методы исследования — при написании данной работы применялись как общенаучные методы (синтез, анализ, дедукция), так и специфические (описательный, сравнительный и т. д.).

Что такое продвижение?

Продвижение — это мероприятия, которые направленны на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на потребителей, персонал и партнеров. Продвижение преследует двоякую цель: поднять потребительский спрос и поддержать компанию на плаву, за счет благоприятного отношения к ней потребителей, партнеров и персонала.

Рассмотрим важнейшие функции продвижения:

Создание образа престижности, низких цен, инноваций. Речь идет о формировании у потребителей такого представления о товаре, которое часто превосходит его реальное потребительское содержание, выделяя товар из общего ряда.

Благоприятная информация о компании. Это результат того, что у нас часто называют «скрытой рекламой» (спонсорство, меценатство, социальные проекты и др.).

Информация о товаре и его параметрах. Конкурентные преимущества товара и любые связанные с ним инновации бессмысленны, пока о них не узнает потребитель. Донести эту информацию до потребителя — важная функция продвижения.

Ответы на вопросы потребителей.

Сохранение популярности товаров. Речь идет о напоминании потребителям о важности и нужности в их жизни предлагаемого товара.

Изменение образа использования товара. Далеко не всегда стереотипы восприятия товара соответствуют ожиданиям производителя и поставщика. Переломить негативную тенденцию можно помощью специальной кампании продвижения.

Создание энтузиазма среди участников сбыта. Поставщики с непрямыми каналами сбыта осуществляют продажи не потребителям, а посредникам. Тогда как независимые посредники ориентируются на конечный спрос, а не на поставщиков. Лучший способ заставить посредников увеличить закупки — стимулировать конечный спрос через продвижение.

Убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам. Цена товара перестает быть решающим фактором при принятии решения о покупке тогда, когда товар приобретает в восприятии потребителей новое уникальное качество.

Однако нужно иметь в виду, что коммуникационную функцию кроме этих выполняют и другие элементы комплекса маркетинга. К примеру, дизайн товара, как выглядит упаковка и соотносится ли она с ценой, все это говорит потребителю значительно больше о товаре нежели реклама.

Поэтому наши дизайнерские задачи:

привлечь внимание, оставить след в памяти покупателя (ой, какой необычной формы эта упаковка),.

мотивировать покупателя выбрать именно предлагаемый ему товар.

Во время создания упаковки важно вложить в нее образ, погрузить туда нужные эмоции, ощущения, возможно даже переживания. Но чтобы потенциальный покупатель захотел услышать сообщение подобного рода, необходимо заслужить его доверие.

Вышеописанная классификация методов продвижения, впрочем, как и многие другие классификации, носит относительный характер и используется, прежде всего, в целях облегчения процесса обучения маркетингу.