Продвижение инноваций. 
Анализа системы маркетинга на производственно-экологическом предприятии "Сибэкоприбор"

В теории маркетинга продвижение или маркетинговые коммуникации — комплекс мероприятий, направленных на формирование спроса и стимулирование сбыта продукции.

Цель продвижения новой продукции заключается в том, чтобы представить как предприятие, так и продукцию потенциальному клиенту.

Основные составляющие маркетинговых коммуникаций — это реклама, стимулирующие мероприятия, мероприятия по формированию общественного мнения (рabliс relations) и личные продажи, которые используются фирмами для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, идеях и проектах.

Естественно, что в инновационной сфере маркетинговые коммуникации имеют свою специфику.

На этапе продвижения новинки должны быть решены следующие задачи:

• · Продвижение помогает сформировать у клиентов представление о новой продукции предприятия. Очень часто совершение покупки клиентами обусловлено в значительной мере элементом убеждения.
• · Предприятие должно позаботиться о том, чтобы донести до соответствующей группы клиентов верную информацию о новой продукции.
• · О Вашем предприятии и его продукции должно быть создано положительное впечатление. Если клиент никогда не слышал о предприятии или продукции, то вероятность того, что он купит продукцию такого предприятия, очень низка. То же самое происходит и тогда, когда у клиента сложилось плохое впечатление о предприятии или продукции.

Имеются разнообразные каналы связи с потенциальными клиентами. Их диапазон — от связей с общественностью, призванных формировать имидж предприятия или продукции, до персональной продажи с целью осуществления прямого сбыта (см. рис. 5).

Рис. 5. Каналы продвижения товаров

Каждый канал продвижения продукции предлагает на выбор ряд инструментов. В зависимости от вида предлагаемой продукции или услуг можно использовать следующие инструменты продвижения:

Таблица 3.

В целом, маркетинговые мероприятия в рамках инновационного процесса зависят от стадии, на которой находится разработка: по мере конкретизации разработки маркетинговые мероприятия становятся все более детализированными. Если на начальных этапах инновационного процесса оценивается концепция товара с позиций потребителя и возможные сферы использования новинки, то на стадии изготовления опытного образца и на последующих стадиях осуществляется «подгонка» продукции под требования и пожелания потребителей.

маркетинг инновация ценообразование сбыт.