Этапы разработки новых товаров, правила успеха

Процесс разработки нового товара подразделяется на 8 этапов:

Формулировка идеи Отбор идеи Разработка замысла и его проверка Разработка стратегии маркетинга Анализ возможностей производственных мощностей Разработка товара Опробование в рыночных условиях Отладка коммерческого производства.

Ключевые факторы успех новых товаров:

Превосходство товара, т. е. наличие у него свойств, способствующих лучшему восприятию потребителями.

Маркетинговое ноу-хау, т. е. лучшее понимание рынка.

Технологическое ноу-хау.

Ж.-Ж. Ламбен выделил 15 правил успеха для новых товаров.

Товар должен быть «превосходным» (дифференцированным, уникальным и приносящим покупателю дополнительные преимущества).

Должна быть сильная маркетинговая ориентация, т. е. направленность разработки на рынок и на клиента.

Глобальная концепция, т. е. товар уже при разработке должен быть ориентирован на мировой рынок.

Интенсивный первичный анализ (нужно очень тщательно провести технико-экономическое обоснование) Точная формулировка концепции (перечень конкретных задач, выбор целевого рынка и позиционирование) План освоения (т е. переход от намеченного позиционирования к плану оперативного маркетинга) Межфункциональная координация Поддержка руководством, т. е. потребность в специальной структуре, которая разрабатывала бы, координировала и поддерживала бы доведение до рынка этого товара.

Необходимость в реализации сильных сторон предприятия.

Привлекательность рынка.

Необходимость проведения предварительного отбора новых товаров Необходимость контроля всех этапов выведения товара на рынок Доступ к ресурсам Роль фактора времени (быстрый выход на рынок обеспечивает конкурентное преимущество, но это не должно быть достигнуто за счет качества).

Корректная оценка степени риска.