Система маркетинговой деятельности на предприятии. 
Маркетинговая стратегия предприятия

Грамотно организованная работа службы маркетинга предприятия значительно влияет на результаты его деятельности, поэтому в настоящее время практически на всех предприятия функциям маркетинга уделяется большое внимание. Маркетинг — это социальный процесс, с помощью которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги посредством их разработки, продвижения и реализации.

Исходя из этого, стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное — планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Стратегия должна быть максимально ясной. Часто фирма выбирает стратегию из двух и более возможных вариантов. Каждая из альтернатив открывает различные возможности для маркетологов.

При обсуждении плана маркетинга, цель маркетинга заключается в том, чего хочет достичь компания, тогда как стратегия маркетинга указывает, как она собирается достигать этого. Рекламная стратегия определяется творческим комплексом, который состоит из элементов рекламы, контролируемых компанией с тем, чтобы достичь рекламных целей. Эти элементы включают: целевую аудиторию, концепцию товара, средства распространения информации, рекламное сообщение.

Маркетинговая работа требует организации специализированной службы на предприятии. В связи с этим немаловажное значение в должно отводиться отделу маркетинга. Этот отдел является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется директору предприятия. Целью деятельности отдела является изучение конъектуры рынка, спроса на продукцию предприятия, организация рекламы и стимулирование сбыта продукции.

Основными задачами отдела маркетинга являются: разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуру рынка; исследование потребительских свойств производимой продукции; ориентация разработчиков и производства на выполнение требований к выпускаемой продукции; организация рекламы и стимулирование сбыта продукции.

Отдел маркетинга на исследуемом предприятии выполняет следующие функции: исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей; выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж; анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции; разработку на основе изучения конъектуры и емкости рынка прогнозов по платежеспособному спросу на новую и серийно выпускаемую продукцию; расчет емкости рынка для продукции предприятия; координацию и согласование действий всех функциональных отделов в выработке единой коммерческой политики; определение географического размещения потенциальных потребителей; исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети; организация обратной связи с потребителями.

Маркетинговая стратегия ОАО «Специнструмент» состоит в проникновении с товаром высокого качества на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет политики низких цен. Несмотря на установившиеся взаимоотношения с партнерами отдел снабжения и маркетинга предприятия осуществляет поиск альтернативных поставщиков, продукция которых качественнее и дешевле. Однако отдела маркетинга как самостоятельного подразделения на исследуемом предприятии нет.