Совершенствование сбытовой политики хозяйства

С развитием рыночных отношений хозяйство СПК «Поиск» стало испытывать в своей деятельности существенные проблемы (в основном, это были проблемы финансового характера). Формирование продовольственного рынка предполагает применение эффективных норм реализации продукции. В настоящее время сбыт — наиболее слабое звено в системе АПК. Низкая эффективность системы сбыта в аграрной сфере влечёт за собой значительные потери продукции при её заготовке, транспортировке, переработке и хранении, которые дополняются, кроме того, потерями из-за неравномерности поставок, сезонности снабжения сырьём. Конкурентоспособность продукции, возможно, обеспечить за счёт организации маркетинговых служб. Маркетинг обеспечивает поиск наиболее конкурентоспособной продукции, результаты маркетинговых исследований служат основанием для принятия решений о расширении или сокращении объёмов производства, организации дои послепродажного обслуживания покупателей, формирования ценовой политики.

На сегодняшний день в СПК «Поиск» отсутствует чёткая ценовая политика, нет взаимосвязи между процессом производства и реализацией сельскохозяйственной продукции. Часто предприятие сбывает свою продукцию по низким ценам, хотя можно было бы продавать по более высокой цене — это происходит из-за незнания конъюнктуры рынка на сельскохозяйственную продукцию.

СПК «Поиск» пока не в состоянии внедрить дорогостоящую разветвленную маркетинговую службу, привлекать специалистов со стороны, плохо знающих сложившуюся ситуацию в хозяйстве. И поэтому важной частью при совершенствовании структуры управления можно назвать возложение на главного экономиста обязанности маркетолога. Главный экономист-маркетолог будет изучать спрос на продукцию, то есть он будет изучать конъюнктуру рынка. Поэтому главный экономист-маркетолог может стать на предприятии незаменимым лицом. Главному экономисту за возложение на него новых обязанностей будет производиться доплата из фонда заработной платы в размере 1000 руб./мес. Главный экономист-маркетолог должен выполнять следующие функции:

• 1. Производственная:
  • — разработка новых товаров;
  • — организация материального и технического снабжения производства;
  • — управление качеством и конкурентоспособностью;
• 2. Сбытовая (функция продаж):
  • — оптимизация системы товародвижения (складирование, транспортировка);
  • — проведение целенаправленной ценовой политики;
  • — организация-сервис (после продовольственное обслуживание);
• 3. Аналитическая:
  • — изучение рынка (ёмкость рынка, инвестиционная политика, географическое положение, стабильность правового режима);
  • — изучение потребителя (сегментация рынка);
  • — изучение фирменной структуры рынка;
  • — изучение товарной структуры рынка (количество обращающихся на рынке товаров, сервис, требования к товарам, система товародвижения);
  • — анализ внутренней среды предприятия (изучить организационную структуру управления, анализ потенциала сотрудников, оценка технического уровня производства);
• 4. Функция управления и контроля:
  • — планирование (стратегическое, тактическое, оперативное);
  • — информационное обеспечение маркетинга;
  • — коммуникационное обеспечение маркетинга;
  • — контроль.

Главный экономист-маркетолог в производственной подразделении координирует все аспекты производственно-сбытовой деятельности отделения по каждому продукту или группе закреплённых за ним продуктов.

Главный экономист-маркетолог несёт ответственность за следующие направления деятельности компании:

• 1. Разработка программ маркетинга по продукту;
• 2. Исследование рынка;
• 3. Разработку новых видов продукции и товарных знаков;
• 4. Определение цен на продукцию;
• 5. Осуществление рекламы и технического обслуживания потребителей;
• 6. Организацию сбыта;
• 7. Транспортировку товара;
• 8. Общее руководство маркетинговой деятельностью.