Роль рекламы в продвижении страхового сайта

Первичная диагностика: Moneymatika.ru была основана в 2008 году, полноценная версия портала запущена в октябре 2010 года. Сейчас на сайте есть сервисы для расчета и покупки полисов каско и ОСАГО, калькуляторы банковских продуктов — автокредитов, ипотеки и депозитов, а также тарифов сотовых операторов. «Разобраться в многообразии предложений, конечная стоимость которых зависит от множества параметров, сложно. Интернет дает потребителям возможность выбирать, имея всю полноту информации», — рассказывает соучредитель и маркетинг-директор проекта Тимур Джуманиязов.

Четыре учредителя вложили в проект около $ 400 тыс. Двое из них, Григорий Овсепян и Тимур Джуманиязов, управляют компанией, в которой работают еще четыре штатных и десять внештатных сотрудников. Создатели ресурса получают предложения о его продаже, но хотят развивать проект сами, считая, что потенциал онлайн-рынка финансовых услуг огромен. «Например, в Англии 60% автостраховок покупается в интернете, в России пока только 2%», — поясняет Джуманиязов.

Подобно другим агрегаторам, Moneymatika зарабатывает на комиссионных, получаемых от поставщиков услуг. При этом компания готова делиться скидками со своими клиентами. Так, полисы каско на Moneymatika.ru можно купить на 10% дешевле, чем в страховой компании. Оборот портала составляет немногим меньше 1,5 млн руб. в месяц, месячная выручка — около 150 тыс. руб.

Количество уникальных посетителей портала составляет 25 тыс. человек в месяц, расчеты на сайте уже сделали 160 тыс. пользователей, 500 клиентов купили страховки, несколько человек отправили заявки на получение кредитов.

Однако владельцев беспокоит низкий коэффициент конверсии по основному из предлагаемых на данный момент продуктов — автостраховкам. «Например, на сайтах бронирования туристических услуг соотношение посетителей и покупателей в среднем составляет 3%. Наш коэффициент пока не превышает 0,5%. Люди заходят на сайт, делают расчеты, но покупают мало», — говорит Тимур.

Полная переработка сайта и упрощение управления своей корзиной без обязанности к регистрации на сайте очень упрощает пользование клиентам. Более плотное взаимодействие с фирмами партнерами, а в особенности с банками, поможет намного сократить процесс оформления кредита и его получение. А так же проведение акций, приведет к росту посетителей, а так же потенциальных клиентов.

Последовательность процедуры выбора наиболее предпочтительных альтернатив для решения целей с помощью дерева решения может быть представлена в виде следующих основных этапов: