Построение матрицы Мак-Кинси

Проведем расчеты для построения матрицы Мак-Кинси на основании данных табл. 2 и 3.

Таблица 2 Экспертные оценки привлекательности рынков.

1) Привлекательность рынка:

СХП 1 = 2*0,2+2*0,2+1*0,35+3*0,25 = 1,9.

СХП 2 = 2*0,2+1*0,2+2*0,35+4*0,25 = 2,3.

СХП 3 = 9*0,2+8*0,2+8*0,35+8*0,25 = 8,2.

СХП 4 = 2*0,2+2*0,2+3*0,35+4*0,25 = 2,85.

СХП 5 = 3*0,2+2*0,2+2*0,35+4*0,25=2,7.

СХП 6 = 6*0,2+5*0,2+6*0,35+7*0,25=6,05.

СХП 7 = 2*0,2+1*0,2+1*0,35+3*0,25=1,7.

СХП 8 = 5*0,2+4*0,2+2*0,35+8*0,25=4,5.

СХП 9 = 1*0,2+1*0,2+4*0,35+6*0,25=3,3.

СХП 10 = 4*0,2+5*0,2+7*0,35+5*0,25=5,5.

Таблица 3 Экспертные оценки конкурентных позиций СХП.

2) Позиция в конкуренции:

СХП 1 = 2*0,2+1*0,3+1*0,4+7*0,1=1,8.

СХП 2 = 7*0,2+7*0,3+6*0,4+10*0,1=6,9.

СХП 3 = 9*0,2+10*0,3+7*0,4+9*0,1=8,5.

СХП 4 = 3*0,2+1*0,3+2*0,4+5*0,1=2,2.

СХП 5 = 10*0,2+10*0,3+8*0,4+10*0,1=9,2.

СХП 6 = 8*0,2+7*0,3+7*0,4+8*0,1=7,3.

СХП 7 = 4*0,2+5*0,3+3*0,4+8*0,1=4,3.

СХП 8 = 8*0,2+9*0,3+8*0,4+9*0,1=7,8.

СХП 9 = 5*0,2+3*0,3+4*0,4+5*0,1=4.

СХП 10 = 6*0,2+5*0,3+5*0,4+8*0,1=5,5.

На рис. 3.2 представлено позиционирование СХП на матрице Мак-Кинси.

Матрица Мак-Кинси разделена на девять клеток. Предприятия, находящиеся в трех из них, характеризуются как победители, в трех других как проигравшие, т. е. наименее желательные.

Матрица Мак-Кинси дополняет матрицу БКГ, позволяя оценить положение каждого СХП в портфеле организации с точки зрения привлекательности рынка и занимаемой на нем позиции и предлагая возможные стратегические решения в сфере инвестиций.

Выводы для стратегии по матрице Мак-Кинси определены и однозначны: из проигравших должны быть изъяты инвестиции, положение победивших должно укрепляться. Компании необходимо подпитывать избранные «вопросительные знаки», пытаясь превратить их в победителей, прибыль инвестировать в победителей и в «вопросительные знаки». Организации нужно попытаться превратить средние предприятия в выигравшие или же рассмотреть вариант изъятия вложений.

По матрице Мак-Кинси видно, что СХП № 3 является «победителем», он занимает лидирующее положение. Его цель — поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. Данное СХП, как и СХП № 6 и № 8, даёт получение большой прибыли, при этом необходим большой объем ресурсов для обеспечения продолжающегося роста. Следует снижать цены, проводить маркетинговые мероприятия, поддерживаемые рекламой.

СХП № 1, № 2, № 4, № 7, № 9 — поля, исключающие инвестиции, они существенно отстают от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек. Компания, имеющая такие подразделения, может попытаться выйти на специализированный рынок, извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.

СХП № 5 и № 10 со средним приоритетом инвестиций, для них необходимы значительные затраты на маркетинг и разработки.

Проанализировав положения отдельных СХП в матрицах БКГ и Мак-Кинси, можно сделать вывод, что хозяйственный портфель организации несбалансирован. Преобладают товары относящиеся к «сухостою», товары с низким или среднем уровнем инвестиций. При этом полностью отсутствуют новые товары, товары с высоким уровнем инвестиций. Это свидетельствует о неустойчивом положении компании на рынке.

Можно дать следующие рекомендации:

необходима разработка новых товаров;

увеличить число «дойных коров», хозяйственный портфель организации должен содержать 50 — 60% этой категории. Также необходимо их поддерживать на рынке с помощью соответствующей рекламы, внедрять определенную систему продвижения, стимулирования сбыта;

по возможности следует избавляться от бесперспективных товаров, их должно быть не более 10%, при этом вовремя распродать товары по выгодной цене, и поддерживать, те, которые еще смогут принести компании прибыль;

необходимо так же поддерживать «звезды», увеличивать для них долю рынка путем соответствующих мероприятий, системы продвижения, рекламы.