Продвижение лекарственных препаратов на ОТС-рынке

Процессы продвижения лекарственных препаратов как на ОТС-, так и на Rx-рынке формально включают одни и те же технологические приемы, однако их практическое содержание существенно различается. При этом некоторые технологии доминируют на одном типе субрынка, в то время как другие формируют стратегию маркетинга на другом. Так, на ОТС-рыпке доминируют информационный маркетинг и реклама с демонстрацией явных добавленных и скрытых свойств препаратов, в то время как на Rx-рынкс продвижение препаратов достигается преимущественно проведением клинических испытаний, взаимодействием с опинион-лидерами и деятельностью медицинских представителей. Хотя мнение ведущих специалистов имеет большое значение для формирования имиджа любого средства ОТС-рыика, клинически доказанная эффективность имеет огромное значение, а деятельность медицинских представителей может носить на рынке безрецептурных продуктов нс меньшие масштабы. Реклама же и информационный маркетинг могут иметь значение и для рецептурных препаратов. Тем не менее традиционно рекламу и информационный маркетинг относят к средствам продвижения препаратов на ОТС-рынке, в то время как клинические испытания, деятельность опинион-лидеров и медицинских представителей считаются атрибутами Rx-ссктора.