Функциональные стратегии компаний

Международная маркетинговая стратегия — общие долгосрочные адаптирующиеся и интенсивные маркетинговая программа, направленная на соответствие товара зарубежным целевым рынкам и на удовлетворение покупателей на этом рынке.

Функциональные социально-экономические стратегии отражают наиболее характерные организационно-функциональные построения компании.

Существует 8 направлений стратегии (вопросы 4.1−4.8 см. ниже).

Товарно-рыночные стратегии

Товарная стратегия

• 1-й вид. Номенклатурная стратегия (выбор типа номенклатуры производства):
  • · Монономенклатурное производство;
  • · Доменантнономенклатурное производство;
  • · Полисегментная номенклатура производства;
  • · Изменение номенклатурного типа предприятия.
• 2-й вид. Ассортиментная стратегия:
  • · Широко ассортиментное производство;
  • · Узко ассортиментное производство;
  • · Средне ассортиментное производство;
  • · Изменение ассортиментного типа производства.
• 3-й вид. Стратегия обновления номенклатуры продукции:
  • · Расширение/сокращение номенклатуры за счет технологически близких к выпускаемым видам продукции;
  • · Расширение/сокращение номенклатуры за счет близких по месту потребления к выпускаемым видам продукции;
  • · Расширение/сокращение номенклатуры за счет продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки выпускаемой продукции;
  • · Расширение/сокращение номенклатуры за счет несвязанных с производством новых видов товаров.
• 4-й вид. Стратегия масштабов производства:
  • · Расширение масштабов производства;
  • · Сокращение масштабов производства;
  • · Сохранение масштабов производства;
• 5-й вид. Стратегия качества продукции:
  • · Лидерство в качестве профильной продукции;
  • · Минимальное качество профильной продукции;
  • · Среднеотраслевой уровень;
  • · Качество профильной продукции.

Рыночные стратегии

• 1-й вид. Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции:
  • · Многосегментный рынок продукции;
  • · Доменантносегментный рынок сбыта продукции;
  • · Полисегментный
  • · Смена типа структуры рынка сбыта продукции;
• 2-й вид. Стратегия рыночной экспансии:

Это состоит во вхождении в психологически близкие рынки, что является привлекательным в силу ненужности или минимальной адаптации маркетинговых программ.

• · Расширение охватываемого сектора товарного рынка;
• · Сокращение рынка;
• · Сохранение.
• 3-й вид. Стратегия рыночной конкуренции:
  • · Концентрация усилий на завоевание потребителя;
  • · Концентрация усилий на рекламе продукции;
  • · Концентрация усилий на отношениях с конкурентами.
• 4-й вид. Стратегия ценообразования:
  • · Ценообразование на базе уровня издержек (уровня предприятия);
  • · Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данном предприятии;
  • · Ценообразование на базе уровня спроса;
  • · Ценовое лидерство;
  • · Ценообразование по принципу «гонки за лидером»;
  • · Минимализация цен;
  • · Компенсационное ценообразование