Оценка эффективности действующей системы товародвижения
Поэтому продукция компаний, с которыми ТК «ДиК» работает как дистрибьютор, сбывается по более низким (за счет существенных скидок), чем у конкурентов, ценам, что обеспечивает высокие объемы реализации. Анализируя этапы товародвижения, можно говорить о следующих достоинствах: специалисты коммерческой службы ТК «ДиК» для эффективной реализации товаров изучают спрос покупателей. Таким образом… Читать ещё >
Оценка эффективности действующей системы товародвижения (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Как уже было отмечено, ТК «ДиК» — дистрибьютор таких крупных фирм, как «Марс», «Стиморол», «Нестле», «Штольверк», «Макфа», «Чака», «Кэдбэри».
Типовые каналы распределения, в которых участвует ТК «ДиК», представлены на рисунке 8.
Рисунок 8 Типовые каналы распределения с участием ТК «ДиК».
Выступая как крупный оптовый торговец, предприятие имеет возможность выбирать из трёх типовых ценовых стратегий:
- 1) установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;
- 2) установление цен на уровне конкурентов;
- 3) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.
Поэтому продукция компаний, с которыми ТК «ДиК» работает как дистрибьютор, сбывается по более низким (за счет существенных скидок), чем у конкурентов, ценам, что обеспечивает высокие объемы реализации.
Цены на остальную продукцию держаться на уровне конкурентов.
Анализируя этапы товародвижения, можно говорить о следующих достоинствах: специалисты коммерческой службы ТК «ДиК» для эффективной реализации товаров изучают спрос покупателей.
Для изучения покупательского спроса используют два основных метода: наблюдение и опрос.
Наблюдение — один из возможных способов сбора первичных данных, на основании статистических отчетов и других оперативных данных.
Опрос — один из важнейших методов выявления и фиксирования факторов и мнений характеризующих процессы формирования и развития спроса, товарного предложения от всей конъюнктуры рынка. Опросы могут быть интервьюированными и анкетными. В ТК «ДиК» используются анкетные опросы.
Для изучения покупательского спроса в ТК «ДиК» введен количественно — суммовой учет реализации товаров в разрезе товарных групп и разновидностей. Это оперативная информация, позволяющая менеджерам и товароведам коммерческих служб быстро ориентироваться в закупке того или иного товара. А также этот метод позволяет товароведам видеть увеличения и падения реализации того или иного товара в зависимости от сезона, месяца и т. д., это позволяет поддерживать нужное количество товарных запасов.
Товароведы предприятий ТК «ДиК» представляют в коммерческую службу заявки в разрезе товарных групп на месяц, что дает возможность товароведам выявить потребности населения в различных районах города.
Товарная диверсификация позволяет сглаживать сезонные всплески и падения объемов продаж, переводить капи…
Проблемы. | отсутствие координации между складом, коммерческой службой и перевозчиком. | необоснованные затраты на оплату штрафов перевозчику за простой автотранспорта. | простои в работе склада в начале месяца и сверхурочная работа в конце месяца. |
Причины. | организация поставок редко и крупными партиями; когда имеются свободные денежные средства. | нерациональная процедура приемки груза. | Нерациональный режим работы, неоптимальная численность персонала. |
Пути решения. | Оптимизация внутренних управленческих процессов. | оптимизация процедуры приемки товара. | изменение режима работы. |
Ожидаемые результаты. | Удовлетворение потребности в персонале, оптимизация ФОТ. | минимизация штрафов за простои автотранспорта. | минимизация перерасхода ФОТ. |
Таким образом, предложенные мероприятия призваны сократить расходы предприятия, что положительно скажется структуре издержек и на оптовых ценах реализуемых ТК «ДиК» товаров.
2. Для совершенствования системы оценки и контроля товародвижения можно использовать автоматизацию. Применение ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других современных технических средств можно, в частности, оперативно контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных документов за отгруженные товары, кому и сколько их поставлено и как своевременно оплачиваются реализованные товары.
Таким образом, внедрение автоматизации позволит более рационально организовать товарооборот на предприятии.