Товарная политика СПК «Кировский»

Одной из составляющих комплекса маркетинга является товарная политика.

Товарная политика составляет ядро маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к потребителю.

Товарная политика-это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту потребность, обеспечивая соответствующую прибыль предприятию.

Товар как продукт труда, произведенный для продажи, представляет собой полезную вещь или полезный эффект живого труда, ценность, приобретение и использование которых потребителем удовлетворяют его конкретную потребность.

Товаром является все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

В СПК «Кировский» ассортимент товара следующий: мясо (говядина 1 и 2 сорта, свинина), молоко (жирность 3,4%). На реализацию идет в основном говядина и молоко. Хозяйство также занимается выращиванием пшеницы, но она не идет на реализацию, а используется в хозяйстве на собственные нужды и на оплату труда работников.

Рассмотрим производство продукции в СПК" Кировский" в таблице 12.

Таблица 12

Производство молока и мяса в натуральном выражении в СПК «Кировский» за период с 2005 по 2007 год, ц.

Производство продукции в натуральном выражении в СПК «Кировский» за анализируемый период (2005;2007 гг.) значительно увеличилось. Производство молока возросло на 27,7%, а мяса всего лишь на 0,6%, т. е. осталось на прежнем уровне. Рост производства продукции связано с увеличение поголовья скота и, а также с улучшением условий содержания и кормления.

В СПК «Кировский» продукция не сертифицируется, но обязательно проходит санитарный контроль.

При реализации продукции большое значение имеет ее жизненный цикл, который можно определить как процесс развития продаж товара и получения прибылей.

Жизненный цикл характеризуется колебаниями объема продаж и прибыльности от его реализации.

В маркетинге для характеристики изменения уровня потребности в каком-либо товаре используется кривая жизненного цикла спроса. В соответствии с теорией жизненного цикла циклические изменения во времени любой потребности и такой ее характеристики, как, например объем потребления какой-либо ценности, проходят следующие стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.

Проследим динамику объема продаж молока в СПК «Кировский» с 2005 по 2007 год (рисунок 2).

Рис. 2 График динамики объёма продаж молока в СПК «Кировский»

Из рисунка 2 мы видим, что реализация молока за анализируемый период возрастает. Таким образом товар находится в стадии роста.

Чтобы товар представлял интерес для покупателя, он должен обладать определенными технико-эксплуатационными и экономическими параметрами. Условием приобретения товара, совершения покупки является соответствие этих параметров основным характеристикам неудовлетворенной потребности потребителя. В процессе покупки покупатель осуществляет выбор товара, устанавливает отличительные признаки, характеризующие конкурентное превосходство данного товара над аналогичным по значению товарам конкурентов, находящимися на рынке. Приобретая товар, покупатель тем самым оценивает его привлекательность, возможную степень удовлетворения своей конкретной потребности и свою готовность нести затраты, связанные с приобретением и использованием данного товара.

Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность товара.

Анализ конкурентоспособности товара включает: анализ текущей рыночной ситуации; изучение приоритетных конкурентов; анализ возможностей проникновения на рынок сбыта; анализ программы коммуникативного воздействия в конкурентной борьбе и т. д.

В СПК «Кировский» анализ конкурентоспособности не проводится из-за отсутствия маркетинговой деятельности.