Анализ конкурентоспособности фирмы

Анализ прямых конкурентов предприятия в отрасли М. Портер предложил проводить по 5-ти направлениям:

мотивация конкурента.

поведение конкурента — реальное или возможное реакция конкурента представление о себе самом и об отрасли возможности, достоинства и недостатки Ф. Котлер, развивая модель М. Портера, предложил шесть последовательных шагов для анализа конкурентов фирмы:

идентификация конкурентов определение их целей оценка существующей стратегии конкурентов (поведенческой, основанной на совершенствовании комплекса маркетинга, или структурной) определения предположений конкурентов об их положении в отрасли оценка сильных и слабых сторон конкурентов, анализ профиля компании и ее конкурентов оценка возможной реакции конкурентов на возможные изменения ситуации в отрасли.

Чтобы фирма была конкурентоспособной, надо: производить качественную продукцию, иметь стратегию и т. д.

SWOT-анализ — оценка сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз со стороны внешней среды.

Сильная сторона: полная компетентность ключевых вопросов деят-ти компании; адекватные фин. ресурсы; хорошие впечатления покупателя о компании; экономия на масштабах пр-ва; более низкие издержки; собственные технологии; лучшие рекламные компании.

Слабая сторона: устаревшее оборудование; низкая прибыль; отсутствие опред. способностей и навыков в ключевой области деят-ти; внутр. производ. проблемы; узкий ассортимент пр-ции; высокая себ-ть изделий; плохая сбытовая сеть и др.

Возможности: вертик. интеграция; снижение торговых барьеров; увелич-ие спроса на рынке.

Угрозы со стороны внешней среды: выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; увеличение продаж товаров-заменителей; неблагоприятные изменения в макросреде; изменения потребностей и вкусов пок-лей.