Составление плана внедрения ООО «Life Lights» на рынок Украины

Введение

Предприятие Рынок Продукты и конкуренты Выход на рынок Заключение Приложение

Опираясь на ряд факторов, связанных с особенностями населения Украины, темой для деловой игры мы выбрали внедрение ООО «Life Lights», компании, которая занимается моделированием и производством светотехнических приборов на рынок Украины. После проведения предварительного анализа рынка, мы сделали вывод, что наша идея имеет вероятность на успешную реализацию, так как компания не только является поставщиком партий светодиодов, но так же проектировщиком и сборщиком конструкций «под ключ» любого мероприятия. В данной работе мы представим план вывода ООО «Life Lights» на рынок Украины.

Цель: Составить бизнес план по реализации продукции компании и выводу ее на рынок Украины.

Задачи:

Ш Провести анализ рынка;

Ш Узнать мнение потребителя по поводу использования светодиодных панелях в качестве украшения мероприятий;

Ш Выявить основные желания потребителей в Украине;

Ш Составить план выхода на рынок;

Ш Рассчитать расходы и прибыль по реализации бизнес проекта.

Предприятие

ООО «Life Lights» — компания, занимающаяся разработкой, изготовлением и экспортом на территорию Украины декоративных светодиодных панелей больших площадей любой конфигурации, а также прокатом и установкой товаров предприятия.

Компания предлагает следующий перечень товаров и услуг:

§ Прозрачная светодиодная сетка, позволяющая выводить компьютерную графику

§ Светодиодные кубы

§ Светодиодные линейки

§ Разработка и сборка любой конструкции «под ключ мероприятия»

§ Прокат оборудования ООО «Life Lights базируется в Санкт-Петербурге. Численность работников — 3 человека, которые являются совладельцами:

• Генеральный директорФилиппова Е.Д.

(Организация работы, эффективное и результативное взаимодействие; обеспечение выполнения задач и целей деятельности организации, всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками; решение вопросов, связанных с закупками товаров; контроль за эффективной работой мероприятий в отношении рекламы, принятие решений по рекламной политике и отдельным рекламным акциям) ;

Ответственные за два направления:

• Финансовый директорЖамкова К.Д.

(Определение источников финансирования; планирование и координация деятельности предприятия; проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями; проведение анализа финансово-экономического состояния предприятия; обеспечение эффективности организации; обеспечение экономической безопасности предприятия)

• Маркетинг менеджерКозлова Е.Л.

(Определение каналов товарораспределения; сбор информации от потребителей; разработка стратегии рекламных мероприятий; разработка мер по стимулированию продаж; организация маркетинговых исследований; разработка предложения по индивидуализации товара; оценка перспективы развития рынка) Транспортировки, оформление документов и другие манипуляции осуществляются путем покупки услуг других компаний.

Целевая аудитория компаниилюди, занимающиеся организацией всевозможных мероприятий, в частности праздников и концертных выступлений.

Рынок

Выбранный рынокУкраина.

Согласно данным ежегодного доклада о человеческом развитии ООН, по продолжительности жизни, доступности образования, а также уровню доходов Украина всё ещё отстаёт от Албании, Беларуси и Колумбии, однако уверенно перегнала Турцию и Китай. Украина на 76-е месте из 177 стран в мировом рейтинге, относится к государствам среднего эшелона.

Средняя продолжительность жизни украинцев составляет чуть менее 68 лет. Украина сильно отстает по показателю ВВП на душу населения (по паритету покупательской способности) — менее 7 долларов на каждого украинца. Согласно данным компания GFK и ее ежегодном исследовании GfK Purchasing Power Europe, покупательная способность украинцев оказалась на предпоследнем месте в Европе — беднее украинцев, как выяснилось, только молдаване. Украина заняла в рейтинге 39 место. Покупательная способность населения составляет 1487 евро на человека. Экспертами ООН было отмечено, что, как было сказано выше, за чертой бедности в стране живет очень высокий процент населения, а именно 78%. При этом, по уровню занятости населения Украина занимает восьмое место в мире и занятое население составляет более 95%.В рейтинге Всемирного экономического форума Украина опустилась с 69-того на 73-е место, значительно ухудшив свои позиции среди стран конкурентной экономики.

С географической точки зрения Украина имеет официальную границу с 7 государствами-членами ООН: на востоке и северо-востоке с Россией (1955 км по суше, морские границы в Азовском и Чёрном морях не урегулированы), на севере с Белоруссией (1084 км), на западе с Польшей (542 км), Венгрией (135 км), Словакией (98 км), на юго-западе с Молдавией (1202 км, из них 405 км контролируются непризнанной Приднестровской Молдавской Республикой) и Румынией (608 км по суше, морские границы урегулированы). Протяжённость береговой линии — 2835 км.

В Украине существует огромное количество видеои киностудий, а так же, в последнее время проходят различные масштабные мероприятия. Предпочтения населения отражены в предлагаемом нами продукте.

Основные данные:

• Форма правления: Президентско-парламентская республика

• Крупнейшие города: Киев, Харьков, Днепропетровск, Одесса, Донецк, Львов, Запорожье, Кривой Рог

• Валюта: Украинская гривна (UAH, код 980)

• Средняя заработная плата: 2942 грн

• Население: 45 617 542 человек

• Плотность: 75,57 чел./км?

• Экономически активное население: 22,56 млн.

Процент экономически активного населения: 64,5%

Занятые: 0,547 млн.

Уровень занятости: 95%

Безработные: 546,6 тыс.

Уровень безработицы: 2%

• Объем ВВП: 112,6 млрд. грн

• Экспорт товаров: 82 млрд 606,9 млн долларов Импорт товаров: 68 млрд 409,8 млн долларов

• Подоходный налог: 15−35%

Обусловленность выбора рынка:

• давние крепкие отношения России и Украины;

• быстрая и дешевая транспортировка продукции;

• привнесение новшества на рынок Украины;

• Украина, так же как и Россия — страна праздников. Таким образом можно сделать вывод о том, что рынок заранее выигрышный для компании.

Продукт и конкуренты

ООО «Life Lights» выходит на рынок Украины с разработкой, изготовлением, установкой, прокатом и продажей декоративных светодиодных панелей больших площадей любой конфигурации.

Продукт:

У компании ООО «Life Lights» в данный момент отсутствуют прямые конкуренты на рынке. Тем не менее, мы не отрицаем, что в дальнейшем у компании могут появиться последователи, а затем и конкуренты. Несмотря на такие перспективы лишь в будущем, компания уже сейчас имеет определенные конкурентные преимущества:

• высокий ассортимент оригинальной продукции;

• индивидуальных подход к заказчику;

• доставка товара на место назначения;

• бесплатная установка оборудования нашими мастерами.

Характеристики продуктов:

Ш Светодиодное полотно: Прозрачная светодиодная сетка, позволяющая выводить компьютерную графику.

Ш Светодиодные кубы: Кубик из матового оргстекла с тремя мощными светодиодами.

Ш Светодиодные линейки: Линейный прибор с четырьмя сверх яркими светодиодными пикселями.

Ш Светодиодные шары: Шарики из матового пластика с тремя мощными светодиодами.

Особенности продукта:

• Принципиальное отличие от традиционных источников света (материалы и принцип генерации света);

• Корпуса, электроники и линзы неотделимы от светильника;

• Продолжительный срок службы;

• Безопасность, безынерционность;

• Механическая прочность;

• Освещение любого цвета, высокая световая отдача, небольшое потребление энергии.

Целевая аудитория: Люди, занимающиеся организацией всевозможных мероприятий, в частности праздников и концертных выступлений.

Основные конкуренты: Компания не имеет прямых конкурентов, так как на рынке Украины является новатором.

Конкурентные преимущества:

• Высокий ассортимент оригинальной продукции;

• Индивидуальных подход к заказчику;

• Доставка товара на место назначения;

• Бесплатная оборудования нашими мастерами.

Выход на рынок

Перечень мероприятий:* Поиск партнёров на территории Швеции (дистрибьюторов), путем проведения презентации продукта;* Проведение рекламной компании;* Реализация перспективных направлений.

Цель презентации: ознакомить потенциальных дистрибьюторов с продукцией компании, найти дистрибьюторов для распространения продукции на территории Украины.

Смета затрат на презентацию:

1. Аренда офисного помещения с соответствующим оборудованием — 6 000 рублей

2. Подарочные образцы продукции — 20 000 рублей

3. Фуршет — 20 000 рублей

4. Рекламы презентации в интернете, телевидении, профессиональных изданиях — 30 000 рублей

5. Прочие расходы — 14 000 рублей Итого: 90 000 рублей (девяносто тысяч рублей)

Рекламная кампания На первом этапе наше предприятие готово потратить 30 000 рублей на рекламу в целом, так как основной упор мы делаем на рекламный видеоролик на сайте YouTube.com, рассчитанный на выявление потребительских предпочтений. Планируется также вложить эти деньги в создание рекламных баннеров, в рекламу в СМИ (радио, телевидение, интернет) и в профессиональных журналах, как например «Звукорежиссер» (подписное агентство KSS Украина). Основная задача рекламной кампании на данном этапе — привлечь основную клиентуру, а так же дать толчок к продвижению нашего продукта: подчеркнуть основные особенности, качества и преимущества. Большинство населения всей планеты Земля узнаёт информацию через Интернет, и Украина не исключение. Реклама в социальных сетях, таких, как Facebook и ВКонтакте помогут продвижению нашей кампании, возможно даже, в наибольшей степени, нежели, чем мы ожидаем (в 2011 году насчитывалось 13,9 млн украинцев-интернет пользователей).

Деятельность компании

o Разработка и изготовление декоративных светодиодных панелей больших площадей любой конфигурации; прокат товаров предприятия.

o Наше предприятие обязуется брать на себя все расходы, связанные с продвижением товара на рынке Украины.

o Перевозка товара производится непосредственно по железной дороге. Пошлина на ввоз товара в Украину составляет 10% от себестоимости товара. Импортер (дистрибьютор) производит оплату всей стоимости партии и реализует ее самостоятельно.

Смета затрат

Себестоимость:

· 1 светодиод — 114 рублей

· 1 упаковка светодиодов (300 штук) — 34 200 рублей

· 1 партия (3 упаковки) — 102 600 рублей

· 1 плата под светодиоды (20 см — стандарт) — 500 рублей (количество штук указывается при заказе)

· Транспортировка одной партии — 40 000 рублей

· Пошлина на ввоз 10% - 10 206 рублей

· Итого себестоимость одной партии: 153 306 ± дополнительные платы

Сбыт Стратегия ценообразования: высокие цены Прибыль за первый период зависит от размера самих заказов и предпочтений клиентов. 1. Светодиодное полотно (Возможны различные варианты комплектов и пространственного размещения) — 8X5 метров =25 000 рублей2. Светодиодный куб — 20Х20 см (количество в комплекте — 20 штук) =20 000 рублей, 3. Светодиодные шары — 12 см (количество в комплекте — 20 штук) =18 000 рублей4. Светодиодные линейные приборы — 1 м (количество в комплекте = 15 штук) =10 000 рублей Заказы не в комплекте возможны, но только от 8 000 рублей.

Перспективы:

1. Переход на стратегию средних цен (при расширении производства)

2. Создание собственного производства на территории Украины

3. Расширение производства (внедрение звукои аудио-приборов маркетинговый целевой рынок светодиодный

Заключение

В ходе данной работы, нами был разработан бизнес-план вывода предприятия ООО «Life Lights» на рынок Украины. Также было проведено маркетинговое исследование внутреннего рынка страны-импортера, на основе которого нам удалось выявить целевую группу потребителей предоставленной компанией услугой. Был разработан план реализации продукта на рынке Украины, его продвижении и дальнейшее стимулирование сбыта. Также был найден самый наиболее оптимальный способ транспортировки светодиодных приборов за рубеж. Для снижений риска «провала» предприятия была проведена рекламная кампания на основе проведения полного анализа рынка потребителя. Для максимизации прибыли, нами была выбрана удачная ценовая политика, которая поможет окупить все первоначальные затраты в кротчайшие сроки (2−3 месяца). Наша компания не будет останавливаться на достигнутом, и вскоре планирует осуществить все поставленные перед ней задачи.

Приложение

Форма № 1

Характеристика предприятия

Название предприятия : Life Lights.

Правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью .

Род деятельности: Разработка и изготовление декоративных светодиодных панелей больших площадей любой конфигурации; прокат товаров предприятия.

Перечень товаров и услуг, предлагаемых предприятием: прозрачная светодиодная сетка, позволяющая выводить компьютерную графику; светодиодные кубы; светодиодные линейки; разработка и сборка любой конструкции «под ключ» мероприятия.

Количество сотрудников с указанием должностей и профиля работы:

• Генеральный директор (Организация работы, эффективное и результативное взаимодействие; обеспечение выполнения задач и целей деятельности организации, всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками; решение вопросов, связанных с закупками товаров; контроль за эффективной работой мероприятий в отношении рекламы, принятие решений по рекламной политике и отдельным рекламным акциям)

• Финансовый директор (Определение источников финансирования; планирование и координация деятельности предприятия; проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями; проведение анализа финансово-экономического состояния предприятия; обеспечение эффективности организации; обеспечение экономической безопасности предприятия)

• Маркетинг-менеджер (Определение каналов товарораспределения; сбор информации от потребителей; разработка стратегии рекламных мероприятий; разработка мер по стимулированию продаж; организация маркетинговых исследований; разработка предложения по индивидуализации товара; оценка перспективы развития рынка)

Материально-техническая база:

Собственный капитал, для осуществления деятельности предприятия

Целевая аудитория:

Люди, занимающиеся организацией всевозможных мероприятий, в частности праздников и концертных выступлений.

Конкуренты (прямые): отсутствуют

Конкурентные преимущества:

• высокий ассортимент оригинальной продукции

• индивидуальных подход к заказчику

• доставка товара на место назначения

• бесплатная установка оборудования нашими мастерами для особо крупных заказчиков

• прокат

Проблемы предприятия:

• Новый продукт на рынке

• Отсутствие осведомленности о нашем бренде

• Высокие налоги

Перспективы предприятия:

Расширение списка услуг (производство и предоставление звукового и видеооборудования)

Исследование:

Цель: узнать отношение покупателя к нашей продукции

Место проведение: интернет

Средства: телефонный опрос (клиентов, осуществивших заказ), рекламный ролик в интернете (для будущий клиентов)

Форма № 2

Программа презентации предприятия

Предприятие: ООО «Life Lights»

Цель презентации: ознакомить потенциальных дистрибьюторов с продукцией компании в целях дальнейшего сотрудничества, встреча с потенциальными дистрибьюторами для демонстрации продукта, программы компании и заключения договора.

Демонстрируемые рекламные образцы:

Ш Светодиодное полотно — Прозрачная светодиодная сетка, позволяющая выводить компьютерную графику.

Ш Светодиодные кубы — Кубик из матового оргстекла с тремя мощными светодиодами.

Ш Светодиодные линейки — Линейный прибор с четырьмя сверхяркими светодиодными пикселями.

Ш Светодиодные шары — Шарики из матового пластика с тремя мощными светодиодами.

Смета затрат на презентацию:

1. Аренда офисного помещения с соответствующим оборудованием — 6 000 рублей

2. Подарочные образцы продукции — 20 000 рублей

3. Фуршет — 20 000 рублей

4. Рекламы презентации в интернете, телевидении, профессиональных изданиях — 30 000 рублей

5. Прочие расходы — 14 000 рублей

Итого: 90 000 рублей (девяносто тысяч рублей)

Форма № 3

Описание предполагаемого международного проекта

Предприятие: ООО «Life Lights»

Обоснование выбранной продукции: Новый подход в оформлении мероприятий, уникальность продукции в плане широты выбора для страны импортера.

Цель проекта: Продажа продукции на рынке Украины через посредников.

Объект проекта: Непосредственное использование высоковатых светодиодов для моделирования конструкции «под заказчика».

Оценка международной среды

Экономическая среда: экономическое состояние Украины продолжает расти, энергетическая зависимость от России, средняя стоимость рабочей силы.

Социально-культурная среда: В Украине существует огромное количество видеои киностудий, а так же, в последнее время проходят различные масштабные мероприятия. Предпочтения населения отражены в предлагаемом нами продукте.

Политическая среда: Политическая система страны расшатана. Причиной тому служит конфликт политического треугольника власти, а также идеологические компании и невозможность проводить политику лавирования.

Форма № 4

План международного маркетингового исследования

Предприятие: ООО «Life Lights»

Описание проблемы исследования: Поиск потребителя, стимулирование сбыта, ценовая политика, незнание отношения потребителя к нашему товару.

Цель: Узнать об отношении будущего потребителя к нашему товару, выявить вкусовые предпочтения.

Задачи: Узнать мнение потребителя по поводу использования светодиодных панелей в качестве украшения мероприятий; выявить основные желания потребителей в Украине.

Источники информации:

Первичные: опрос потенциальных потребителей

Вторичные: специализированные журналы, сайты, содержащие информацию о культурной жизни Украины.

Объект исследований: потенциальные потребители. Компании, а также люди, занимающиеся организацией праздников.

Составляющие плана исследования

Методы сбора информации: комментарии потенциальных потребителей

Орудие исследования: видеоролик на сайте YouTube

Способы связи с аудиторией: непосредственное он-лайн общение с потребителями методом «вопрос-ответ» на сайте YouTube.

Условия проведения исследования: Маркетинг менеджер проводит опрос в интернете, отвечает на все возникающие вопросы. Период проведения исследования: с 25 апреля по 9 мая 2012 года.

Форма № 5

Основные мероприятия, характеризующие международную товарную (брендинговую) политику предприятия

Предприятие:

ООО «Life Lights»

Ассортимент товаров и услуг предприятия:

• Прозрачная светодиодная сетка, позволяющая выводить компьютерную графику;

• светодиодные кубы;

• светодиодные линейки;

• разработка и сборка любой конструкции «под ключ» мероприятия.

Характеристика свойств товара

Особенности и преимущества предлагаемого товара: в каталоге компании присутствуют как готовые светодиодные приборы, так и варианты всевозможных конструкций и орнаментов на любой вкус. Также компания приветствует индивидуальный вкус каждого клиента, и может создать любой светодиодный прибор на Ваш вкус.

Особенности и преимущества предлагаемой технологии изготовления товара: клиент получает уже готовый продукт прямо на место мероприятия. Сборка осуществляется на месте.

Главным отличием светодиодных источников света от традиционных является то, что в светодиодах применяется совершенно иной принцип генерации света и используются абсолютно другие материалы. Менее очевидным отличием является то, что в светодиодном световом приборе стирается граница между лампой и светильником. В светодиодной осветительной технике «лампы», которыми являются светодиоды, неотделимы от «светильника», а именно: корпуса, электроники и линзы.

Характеристики основных брендов:

• Светодиодное полотно: Прозрачная светодиодная сетка, позволяющая выводить компьютерную графику.

• Светодиодные кубы: Кубик из матового оргстекла с тремя мощными светодиодами.

• Светодиодные линейки: Линейный прибор с четырьмя сверхяркими светодиодными пикселями.

• Светодиодные шары: Шарики из матового пластика с тремя мощными светодиодами.

Конкурентные преимущества продуктов (брендов):

Областей применения светодиодных светильников и источников света очень много: офисные здания, магазины, торговые центры, гостиницы, уличное освещение, промышленные предприятия, спортивные объекты, медицинские учреждения, сценическое освещение и многое другое. Важно отметить, что светодиодные светильники создают холодный свет и не производят ИКи УФ-излучения, а значит, пригодны для использования в музеях, на выставках и в исторических местах, где традиционное освещение может стать причиной обесцвечивания чернил и красок или разрушения тканей, отделок или других чувствительных к ИКи УФ-излучению материалов.

Перечень мероприятий по международному проекту:

Предоставление продукции для городских мероприятий, проведение презентаций.

Проблемы товарной (брендинговой) политики:

Отсутствие осведомленности о нашем бренде

Форма №6

Основные мероприятия, характеризующие международную ценовую политику предприятия

Виды цен: Фиксированная цена

Стратегия ценообразования: Стратегия высоких цен

Конкурентные преимущества: Отсутствие конкурентов, предоставляющих подобный товар

Перспективы ценовой политики: Переход на стратегию средних цен, с учетом увеличения производства.

Форма № 7

Основные мероприятия, характеризующие международную систему распределения предприятия

Предприятие:

ООО «Life Lights»

Характеристика методов канала сбыта:

Продажа через дистрибьюторов

Перечень мероприятий по международному проекту:

Поиск дистрибьюторов на территории Украины, налаживание постоянных поставок путем железнодорожных транспортировок.

Проблемы системы распределения:

Ошибка контроля дистрибуции

Перспективы системы распределения:

Заключение

соглашений с другими участниками канала на предмет приобретения товаров, формирование коммуникативной политики в целях привлечения покупателей.

Форма № 8

Основные мероприятия, характеризующие международную систему продвижения предприятия

Характеристика элементов продвижения:

Видео-ролик в интернете, СМИ.

Стимулирование сбыта:

Проведение рекламных кампаний, участие в городских мероприятиях.

Мероприятия «паблик рилейшнс»:

Размещение рекламы в интернете