М. Портер «Международные отношения. 
Конкурентные преимущества стран»

Большие объемы закупок сырья, комплектующих материалов, делают поставщиков более зависимыми от предприятий, которые осуществляют масштабные закупки. Сила позиции покупателей, как и в предыдущем случае, много в чем определяется типом рынка — имеются в виду рынки производителя и покупателя. Сила позиции покупателей зависит в первую очередь от таких факторов:

1) возможности перейти на использование других продуктов;

2) расходов, связанных с этим переходом;

3) объему закупаемых продуктов. Поскольку эти факторы влияют на цены, расходы и инвестициито они определяют уровень прибыльности организаций данной отрасли. Конкурентная борьба в самой отрасли оценивается за степенью небеспечности (приоритетности) конкурентов. В зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделенные на чо-тири группы:

Рыночный лидер — организация с наибольшей рыночной частицей в отрасли. Такие фирмы обычно бывают также лидерами в сфере ці-новоїполитики, инноваций и внедрения новой продукции, вико-ристання разнообразных систем движения товаров, оптимизации расходов, на маркетинг. Для того, чтобы воздержаться в лидерах, организация, во-первых, пытается расширить рынок сбыта или путем за-лучення новых покупателей, или путем нахождения новых областей применения своих продуктов, или путем увеличения частоты их приложения. Во-вторых, она постоянно опекает свой бизнес от посягательства конкурентов, для чего используются оборонные стратегии. Такая фирма стремится увеличить свою рыночную частицу, хотя это автоматически не приводит к увеличению прибыли, потому что цена такого расширения может быть излишне высокой. Иногда выразительного лидера в отрасли не существует и как лидеров рассматривают несколько организаций. Заключение

В 1991 г. американский экономист Майкл Портер опубликовал книгу «Конкурентные преимущества стран» (в российском переводе книга вышла под названием «Международная конкуренция»), в которой он предложил новый подход к анализу развития международной торговли в теории конкурентных преимуществ стран. Очевидным фактом является то, что в современных условиях значительная часть мировых товарных потоков связана не с естественными, а из приобретенными, преимуществами, целеустремленно сформированными в ходе конкурентной борьбы. Исходя из того, что на мировом рынке конкурируют фирмы, а не страны, М.

Портер показывает, как фирма создает и удерживает конкурентное преимущество и какова роль правительства в этом процессе. Конкурентные преимущества, которые позволяют фирме добиваться успеха на мировом рынке, зависят, с одной стороны, от правильно избранной конкурентной стратегии, а с другой стороны, от соотношения факторов (детерминантов) этих конкурентных преимуществ. Выбор фирмой конкурентной стратегии зависит от двух главных факторов: структуры отрасли, в которой действует данная фирма, и той позиции, что занимает фирма в своей отрасли. В соответствии с теорией М. Портера, конкуренция, в том числе и на мировом рынке, — это динамический процесс, который развивается, в основе которого лежат инновации и постоянные возобновления технологии. Поэтому для объяснения конкурентных преимуществ на мировом рынке необходимо «выяснить, как фирмы и страны улучшают качество факторов, повышают эффективность их приложения и создают новые» .Среди многочисленных наград, присужденных профессору Майклу Портеру за книгу «Конкурентные преимущества стран», есть три награды McKinsey; награда George R. T erryBook от Академии менеджмента за теорию конкурентных преимуществ, как выдающийся вклад в развитие менеджмента; награда AdamSmith от Национальной ассоциации промышленных экономистов и семь почетных докторских степеней. В целом вышедшая книга заставила многие компании пересмотреть свои взгляды на конкуренцию и перейти к новой парадигме конкурентной стратегии. Эта книга для наиболее крупных компаний в настоящее время является основопологающей. СписоклитературыPorter, M.E. (1990, 1998) «The Competitive Advantage of Nations», Free Press, New York, 1990.