Основные разделы элементов внешнеторгового контракта

При заключении внешнеторгового контракта стороны', как правило, придерживаются неофициальной, но общепринятой практики составления договоров с достаточно устоявшейся структурой разделов. Форма документа для обеих сторон едина. Часто при заключении контрактов стороны используют язык страны продавца или покупателя. В тексте контракта может быть использован и язык третьей страны. В этой ситуации должны быть подготовлены полностью аутентичные тексты на обоих иностранных языках (или одном иностранном) для двух сторон. Несколько реже в международной практике контракты заключают путем обмена односторонне подписанными документами (письмами, телеграммами, телексами, факсами и т. д.), из которых следует, что между контрагентами достигнута договоренность по всем условиям сделки. Однако в большей мере это характерно для предварительной стадии подготовки контракта, и, как правило, обмен подобными свидетельствами заканчивается его подписанием.

Внешнеторговые контракты включают в себя следующие основные элементы, располагаемые в определенной, хотя и не всегда строго закрепленной последовательности:

• 1) преамбула;
• 2) предмет контракта;
• 3) цена и сумма контракта;
• 4) сроки поставки товара;
• 5) платежные условия;
• 6)упаковка и маркировка;
• 7) качество товара;
• 8) сдача и приемка товаров;
• 9) страхование;
• 10) заявление претензий;
• 11) санкции за невыполнение сторонами своих обязательств;
• 12) порядок возмещения убытков;
• 13) форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы);
• 14) арбитраж (разрешение спорных вопросов);
• 15) срок действия договора;
• 16) особые и прочие условия;
• 17) юридические адреса сторон;
• 18) подписи ответственных лиц или уполномоченных на совершение сделки.

Несмотря на достаточно четко определенный перечень основных элементов контракта, его форма может быть произвольной. В основе ее лежат типовые проформы международных контрактов, имеющие единую структуру.

Преамбула

Преамбула — вводная часть контракта, в которой указываются номер, место и дата подписания, стороны контракта. Иногда в преамбулу включается наименование договора (купли-продажи, аренды, совместной деятельности, оказании услуг). Ниже приведен пример преамбулы контракта:

г. Москва, Россия 17 августа 2011 г.

КОНТРАКТ № 9101/1679-еЗ Акционерное общество «Аверс», г. Москва, Россия, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с одной стороны, и компания IVEKOFIATSPA, г. Турин, Италия, именуемая в дальнейшем «Продавец», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

Предмет контракта. Базисные условия поставок

Предмет контракта — часть контракта, в которой в сжатом виде определяется вид сделки (купля-продажа, подряд, аренда, оказание услуг и т. д.), наименование товара, его количество, при необходимости его характеристика, базисные условия поставки.

Технические характеристики отдельных видов товаров (например, машино-технических изделий) могут быть вынесены в специальный раздел (приложение к контракту), на который дается ссылка. При наличии ссылки приложение является неотъемлемой частью контракта, например:

1. Предмет контракта Продавец обязуется поставить, а Покупатель обязуется оплатить __________.

• (наименование товара) ____________ на условиях_
• (указание базисных условий поставки)___________ в соответствии с приложением к настоящему контракту, являющемуся неотъемлемой частью контракта.

В ходе осуществления международной торговли сложились определенные обычаи, которые получили название «базисные условия поставок». Их использование в определенной степени упростило обмен товарами, однако в силу их различного толкования между контрагентами нередко возникали разногласия относительно определения обязательств сторон. В целях унификации толкования базисных условий поставок Международная торговая палата (МТП, Париж) в 1936 г. издала Международные правила толкования международных терминов (International Rules for the Interpretation of Trade Terms), International Commercial Terms — Incotcrms (Инкотсрмс). Впоследствии (в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 гг.) в сборник неоднократно вносились изменения, корректировки и дополнения. Например, в последних редакциях учтены специфические моменты, связанные с развитием зон, свободных от таможенных пошлин, некоторые изменения в практике перевозки грузов. Кроме того, развитие новых технологий и средств связи, обмена и передачи информации способствовало появлению систем обмена электронными данными (EDI — Electronic Data Interchange — обмен электронными данными) и постепенному отходу от бумажного документооборота, что также нашло отражение в Инкотермс. Последнее новшество, внесенное в 2010 г., сделало возможным использование Инкотермс 2010 не только в международной, но и во внутренней торговле.

Правила Инкотермс 2010 стали признанным и экономичным инструментарием, предназначенным для облегчения международной торговли.

В настоящее время применяются 11 содержащихся в Инкотермс 2010 коммерческих терминов, которые определяют базисные условия поставок. Помимо условий поставок в них установлены обязанности контрагентов по доставке товара и моменты перехода права собственности на товар, а также риска случайной порчи или утраты товара с продавца на покупателя. Иными словами, базисные условия определяют, какие расходы несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру. Следует понимать, что транспортные расходы по доставке различных видов товара сильно различаются, иногда они достигают 40—50% цены товара. В транспортные расходы могут быть включены:

• • расходы по подготовке товара к отгрузке (проверке качества и количества, отбору проб, упаковке);
• • стоимость погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным и другими видами транспорта);
• • расходы по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;
• • стоимость транспортировки товара международным транспортом;
• • стоимость страховки груза в пути при морских перевозках;
• • расходы по хранению товара в пути и при перегрузке;
• • расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
• • расходы по доставке товара из пункта назначения на склад покупателя.

Таков далеко не полный перечень возможных транспортных расходов. Нужно учитывать, что расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Рассмотрим основные коммерческие термины базисных условий поставки в порядке возрастания обязанностей и расходов продавца по доставке товара. В зависимости от степени исполнения обязательств различают две группы терминов, которые, во-первых, используются при перевозке любыми видами транспорта и, во-вторых, используются при морской и внутренней водной перевозке.

Ранее в Инкотермс 2000 существовало четыре группы терминов, так что для обозначения каждой группы служила первая буква термина. Таким образом, каждая буква указывала на группу терминов и несла свою смысловую нагрузку:

• • Е — говорила о факте отгрузки (отправления);
• • F — означала, что продавец обязан передать товар определенному перевозчику свободным от риска (Free on Risk) за счет покупателя, т. е. основная перевозка не оплачена;
• • С — свидетельствовала о том, что продавец обязан нести определенные расходы и после наступления ключевого момента распределения риска и утраты или повреждения товара, таким образом, перевозка уже оплачена;
• • D — означала, что товар должен прибыть в согласованное место назначения.

Если значения терминов обобщить еще больше, их буквенные обозначения можно свести к следующему: Е — отгрузка; F — основная перевозка не оплачена; С — основная перевозка оплачена; D — прибытие.

В принципе, в новых Инкотермс 2010 смысловая нагрузка осталась прежней, хотя группировка терминов изменилась.

Так, первая группа теперь содержит всего семь терминов: — Ex Works (…с указанием места поставки) — франко-завода;

• — FCA Free Carrier (…с указанием места поставки) — франко-перевозчик;
• — СРТ Carriage paid to (…с указанием пункта назначения) — фрахт/ перевозка оплачены до…;
• — CIP Carriage and Insurance paid to (…с указанием пункта назначения) — фрахт/перевозка и страхование оплачены до…;
• — DAT Delivered at Terminal (с указанием терминала или места назначения) — поставка на терминале;
• — DAP Delivered at Place (с указанием пункта назначения) — поставка в пункте…;
• — DDP — поставка с оплатой пошлины (…название места назначения)

Два последних термина означают поставку в согласованном месте назначения:

• • по термину DAT (поставка в пункте…) путем предоставления товара в распоряжение покупателя неразгруженным с прибывшего транспортного средства (как было ранее по термину DEQ (поставка с причала);
• • по термину DAP (поставка в пункте…) также путем предоставления товаров в распоряжение покупателя, но готовым для разгрузки (как было ранее по терминам DAF (поставка на границе), DES (поставка с судна), DDU (поставка без оплаты пошлин).

Вторая группа включает в себя четыре термина:

• — FAS Free along side Ship (с указанием порта отгрузки) — франко вдоль борта судна (…название порта отгрузки);
• — FOB Freeon Board (с указанием порта отгрузки) — франко-борт (…название порта отгрузки). Примечательно, что первые упоминания названного термина относятся к XIII в.;
• — CFR Cost and Fright (с указанием порта назначения) — стоимость и фрахт (… название порта назначения);
• — CIF Cost, Insurance and Fright (с указанием порта назначения) — стоимость, страхование и фрахт (…название порта назначения).

В Инкотермс 2010 термины FOB. CFR, CIF получили ряд новых свойств. Так было исключено упоминание поручней судна (the ship’s rail) как пункта поставки, так как товар считается поставленным, когда он находится «на борту» судна. Это исключает представление о том, что риск перемешается взад-вперед относительно воображаемой перпендикулярной линии. С целью уточнения в соответствующие термины Инкотермс 2010 наряду с обязанностью продавца по отгрузке товара включена обязанность «предоставления отгруженного товара» (procuring goods shipped).

Следовательно, в случае утраты товара в период перевозки основное различие между условиями поставки, обозначаемыми терминами групп С и D, становится решающим. Если в соответствии с терминами группы С продавец считается исполнившим свое обязательство по поставке, то согласно терминам группы D продавец может нести ответственность за нарушение договора. Использование отдельных терминов означает не только согласование перевозки товара на определенном виде транспорта, но и обусловливает получение различных по юридической силе перевозочных документов.