Процесс взаимной адаптации продавцов и покупателей при нарушении и восстановлении равновесия спроса и предложения

Номер ситуации.

Динамика рыночного равновесия.

Факторы предложения.

Характер реакции предприятия.

Спрос возрос; предложение возросло в меньшей степени, чем спрос; объем продаж увеличился; цена повысилась.

• 1. Перспективы повышения рентабельности (предложение растет с повышением рентабельности).
• 2. Наличие резерва производственных мощностей (предложение растет с увеличением резерва).
• 3. Цена факторов производства (предложение растет со снижением цеи).
• 4. Инвестиционные возможности отрасли (предложение растет с ростом инвестиционных возможностей)

• 1. Соразмерять увеличение предложения с уровнем спроса, уровнем рентабельности продукции и эффективностью инвестиций.
• 2. Поддерживать конкурентоспособность продукции (производственная реакция)

Спрос возрос; предложение возросло сбалансированно с ростом спроса; объем продаж увеличился; цена осталась без изменений.

• 1. Тот же, что в ситуации 1.
• 2. Усилить внимание повышению конкурентоспособности продукции (конкурентная реакция)

Спрос возрос; предложение увеличилось в большей степени, чем спрос; объем продаж увеличился; цена снизилась.

• 1. Тот же, что в ситуации 2.
• 2. Обновлять ассортимент продукции (конкурентная или инновационная реакция)

Спрос возрос; предложение осталось без изменения; объем продаж и цена возросли.

• 1. Медленная реакция предприятия на изменение спроса.
• 2. Производственные мощности предприятий отрасли загружены.
• 3. Инвестиции в расширение производства малоэффективны вследствие низкой рентабельности продукции и (или) высоких цен факторов производства

• 1. Ускорить реакцию и увеличить долю предприятия на рынке (производственная реакция).
• 2. Если инвестиции эффективны, увеличивать производственные мощности.
• 3. Поддерживать уровень предложения и осуществлять постепенный переход на производство более рентабельной и менее фондоемкой продукции (конкурентная и инновационная реакция)

Спрос возрос; предложение понизилось не столь значительно; объем продаж возрос в меньшей степени, чем в ситуации 4; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 4

• 1. Деградация факторов производства отрасли и отсутствие у предприятий инвестиционных возможностей для их увеличения или поддержания.
• 2. Недооценка рынка со стороны предприятий отрасли (переходят на другой рынок).
• 3. Возросли цены факторов производства.
• 4. Отсутствие маркетинговой стратегии и медленная реакция на изменение спроса

• 1. Не допускать дальнейшего снижения предложения.
• 2. Осуществить анализ перспектив рынка и сформировать свою стратегию.
• 3. Ускорить переход на производство более рентабельной (менее фондоемкой) продукции и остаться на этом рынке.
• 4. Если имеется недооценка рынка со стороны конкурентов, то воспользоваться ситуацией и увеличить свою долю на рынке

Спрос возрос; предложение понизилось столь же значительно; объем продаж не изменился; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 5.

Спрос возрос; предложение понизилось более значительно; объем продаж снизился; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 6

Спрос не изменился; предложение возросло; объем продаж увеличился; цена снизилась.

• 1. Усилилась конкуренция предприятий на рынке.
• 2. Понизилась стоимость факторов производства.
• 3. Увеличится резерв производственных мощностей предприятий отрасли

• 1. Соизмерять свои возможности в конкуренции на данном рынке.
• 2. При необходимости постепенно переходить на другой рынок

Спрос, предложение, объем продаж и цена не изменились.

• 1. Низкий уровень конкуренции.
• 2. Стабильное состояние рынка факторов производства.
• 3. Удовлетворенность предприятий отрасли своими доходами

Оставаться на данном рынке до изменения ситуации.

Спрос не изменился; предложение снизилось; объем продаж уменьшился; цена возросла.

То же, что в п. 1, 2, 3 ситуаций 5, 6, 7.

Тот же, что в ситуациях 5, 6, 7, но быть более осторожным с инвестированием.

Спрос снизился; предложение возросло; объем продаж повысился; цена снизилась.

• 1. Переоценка перспективности рынка (ошибочный прогноз спроса) и замедленная реакция на снижение спроса.
• 2. Увеличился резерв производственных мощностей в связи с сокращением спроса на других рынках.
• 3. Понизилась стоимость факторов производства.
• 4. Усиление конкуренции предприятий (как следствие факторов 1, 2, 3).
• 5. Закрыт доступ на другие рынки

• 1. Осуществить анализ перспектив стабилизации и роста спроса.
• 2. Если перспективы предлагаемого товара малообещающие, то обновить продукцию (конкурентная или инновационная реакция).
• 3. Уходить на другие рынки постепенно (ситуация 13), быстро (ситуация 12) или немедленно (ситуация 11)

Спрос снизился; предложение возросло в меньшей мере, чем в ситуации 11; объем продаж не изменился; цена понизилась в меньшей мере, чем в ситуации 11

Спрос снизился; предложение возросло в меньшей мере, чем в ситуации 12: объем продаж снизился; цена понизилась в меньшей мере, чем в ситуации 12

Спрос снизился; предложение не изменилось; объем продаж уменьшился; цена снизилась.

Те же факторы, что в п. 1,5 ситуаций 11, 12, 13

• 1. Привести предложение в соответствие со спросом.
• 2. Действовать как в ситуациях 11, 12, 13

Спрос снизился; предложение снизилось; объем продаж уменьшился; цена повысилась.

• 1. Неконкурентоспособность продукции отрасли на данном рынке.
• 2. Отсутствие перспектив стабилизации спроса

• 1. Привести предложение в соответствие со спросом.
• 2. Уходить на другие рынки постепенно (ситуация 17), быстро (ситуация 16) или немедленно (ситуация 15).
• 3. Альтернатива п. 2: если с данного рынка уходят многие предприятия, то закрепиться на нем и занять лидирующее положение в продажах

Спрос снизился; предложение снизилось в меньшей мере, чем в ситуации 15; объем продаж уменьшился; цена не изменилась.

Спрос снизился; предложение снизилось в меньшей мере, чем в ситуации 16; объем продаж уменьшился; цена понизилась.