Виды indoor-рекламы. 
Основы рекламы

• 1. Плазменные панели, экраны и LCD-мониторы. Такие экраны транслируют рекламные сообщения (видеоролики) в совокупности с актуальной информацией.
• 2. Дистрибьютивная реклама (от англ, distribution — распространение, раздача) — вид рекламы, при котором печатная рекламная продукция (визитки, буклеты, флаеры) определенным способом бесплатно распространяется среди потенциальных клиентов.
• 3. Реклама в лифте. Стикеры в лифтах и на информационных досках. Согласно маркетинговым исследованиям, воздействие лифтовой рекламы в течение семи дней, что по статистике составляет 14 просмотров, является достаточной для осознанного запоминания рекламной информации, при этом исключается возможность формирования негативной ассоциации, образа «надоедливости или бесполезности» с фирмой или с товаром рекламодателя.
• 4. Платежные терминалы. Внедрение в программную оболочку терминала позволяет вести диалог с потребителем. Пользователь, откликнувшись на рекламное сообщение (нажав на размещенный на основном мониторе терминала рекламный баннер), переходит на страницы, посвященные тому или иному продукту (услуге). Он может осуществить выбор тарифа, ввести контактную информацию, зарегистрировать коды акций стимулирования сбыта и совершить иные действия, предусмотренные механикой проекта.
• 5. Световые короба, лайтбоксы и дисплеи. Это самый распространенный вид indoor-рекламы. Световые короба, установленные в торговых центрах и магазинах в непосредственной близости от продаваемых товаров, эффективно доносят информацию до целевого потребителя.

Преимущества:.

• • широкий охват целевой аудитории (в среднем 8—50 тыс. посетителей ежедневно);
• • своевременность (воздействует на человека, готового к той или иной покупке);
• • динамичный аудиовизуальный эффект, наиболее полно воздействующий на потребителя в местах продаж и привлекающий его внимание (для TV-рекламы);
• • положительное отношение самих потребителей к данному виду рекламы — она скорее развлекает во время ожидания, информирует и не вызывает раздражения;
• • возможность проведения как локальных, так и краткосрочных четко нацеленных кампаний (возможно выборочное размещение рекламы в отдельных организациях в определенное время);
• • высокая посещаемость бизнес-центров, гостиниц и других общественных организаций, а следовательно, более высокий доход;
• • информирование покупателей о промоакциях, распродажах, скидках и т. д.

Эффективная работа indoor-TV заключается в следующем:

• • увеличение объемов продаж рекламируемых товаров и услуг;
• • широкие возможности для различных рекламных бюджетов;
• • необычная динамичная презентация товара;
• • узнаваемость торговой марки;
• • создание благоприятного имиджа рекламируемых товаров и услуг;
• • побуждение потребителя к совершению первичных и вторичных покупок;
• • максимальная приближенность к целевой аудитории.
• 7. Реклама на транспортных средствах и транспортных сооружениях.

Преимущества'.

• • гибкость;
• • высокая частота повторных контактов;
• • относительно невысокая стоимость.

Недостатки:

• • отсутствие избирательности аудитории;
• • ограничения творческого характера.

Размещение рекламы на автомототранспортных средствах (АМТС) допускается на основании договоров рекламодателя (рекламораспространителя) с собственниками АМТС или с лицами, обладающими вещными правами на автомототранспортные средства, если законом или договором не предусмотрено иное в отношении лиц, обладающих вещными правами на это имущество.

На автомототранспортных средствах реклама может быть размещена только в следующих местах:

• • на боковинах кузовов автобусов до линии окон;
• • на боковых поверхностях кузовов (в том числе фургонов) грузовых (грузопассажирских) автомобилей (кроме автомобилей с наклонными белыми полосами на бортах), прицепов и полуприцепов к автомототранспортным средствам;
• • на топливных баках и крышках инструментальных ящиков мотоциклов;
• • на дверях (кроме задних), боковых поверхностях крыльев легковых автомобилей и микроавтобусов.

Установка рекламных щитов, табличек, световых табло и т. п. на автомототранспортные средства не допускается.

Реклама должна быть заключена в рамки контрастного цвета, ее площадь не должна превышать 50% от окрашенной поверхности кузовных деталей АМТС, на которых она нанесена.

Запрещается использование рекламы на автомототранспортных средствах, имеющих цветографическую окраску, выполненную в соответствии с ГОСТ Р 50 574—93 «Автомобили, автобусы и мотоциклы специальных и оперативных служб. Цветографические схемы, опознавательные знаки, надписи, специальные световые и звуковые сигналы. Общие требования».

Не допускается:

• • устанавливать на автомототранспорт в целях рекламы внешние световые приборы, не предусмотренные заводом — изготовителем транспортного средства, а также использовать в этих целях внешние световые приборы, установленные на транспортных средствах в соответствии с требованиями ГОСТ 8769 «Приборы внешние световые автомобилей, автобусов, троллейбусов, тракторов, прицепов и полуприцепов. Количество, расположение, цвет, углы видимости»;
• • наносить на автомототранспортные средства рекламу, которая, но изображению, цвету, месту расположения и т. д. имеет сходство с цветографическими схемами окраски транспортных средств специальных и оперативных служб.

Контроль за размещением наружной рекламы на автомототранспортных средствах, а также выдача предписаний об ограничении и запрещении распространения рекламы на автомототранспортных средствах осуществляется подразделениями ГИБДД на местах либо вышестоящими органами внутренних дел субъектов РФ при регистрации (перерегистрации), проведении государственного технического осмотра автомототранспортных средств и на линии.

Для обеспечения предусмотренных Законом о рекламе полномочий контроля за размещением рекламы на АМТС необходимо от собственника АМТС или лица, действующего по его поручению, собрать следующую документацию:

• • договор с рекламодателем, заключенный и оформленный в соответствии с требованиями Гражданского кодекса РФ;
• • изображение и схему нанесения рекламы на АМТС;
• • перечень АМТС (с указанием их государственных регистрационных знаков), на которых планируется нанесение рекламы.
• 8. Прямая почтовая реклама.

Преимущества:

• • избирательность аудитории;
• • отсутствие рекламы конкурентов в отправлении;
• • личностный характер.

Недостатки:

• • относительно высокая стоимость. Поскольку расходы на рекламу включаются в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт.
• 9. Мультимедийная презентация проекта (CD-ROM и CD-визитка). Является эффектным и экономичным рекламным инструментом. Она обладает рядом преимуществ перед другими рекламно-информационными средствами:
  • • большие презентационные возможности (современное программное обеспечение позволяет оперировать огромными массивами информации, размещать на компакт-диске высококачественные видеоматериалы, большое количество слайдов, анимированных элементов, графической информации, давать аудиоподдержку изображения, что дает возможность выстроить эффектную презентацию проекта);
  • • широкие функциональные возможности: продуманная режиссура диска, создание авторских программ под конкретные задачи презентации обеспечивает экономные режимы работ с информацией (контекстный поиск, поиск по заданным параметрам в прайс-листах, каталогах и т. д., различные виды структурирования информации);
  • • возможность актуализации информации (информация может периодически обновляться, что при незначительных финансовых затратах создает новый информационный продукт);
  • • дешевизна тиражирования, простота распространения.

Стандартная структура CD-ROM/CD-визитки рекламного проекта включает в себя:

• • презентационные материалы продукта/услуги/компании;
• • каталог продуктов/услуг с различными системами поиска и структуризации информации (алфавитный, товарный, тематический, географический рубрикаторы и т. д.);
• • планы экспозиции/географии (с возможностью визита на сайт, по адресу, на выставочные стенды участников и др.);
• • информацию о деловой программе и других проектах;
• • инфраструктурный блок.

Презентация может включать в себя:

• • справочные отраслевые базы, систематизированные законодательные базы;
• • экспертные обзоры по рынку;
• • другие справочные материалы, представляющие интерес для пользователя (путеводители по сети Интернет, карты и т. д.);
• • социологические исследования;
• • расширенный инфраструктурный блок (информация о городе, транспорте, обслуживании и т. д.);
• • история проекта (статистика, динамика рынка и др.).

В мультимедийную презентацию проекта могут войти следующие виды.

• 1. Видеофильмы. Презентационный фильм, видеоролик, интервью со значимыми для отрасли/рынка лицами, показ отдельных объектов (например, объекты инфраструктуры), сюжетов.
• 2. Фотоматериалы и слайды. Высококачественные фотоматериалы и рекламные модули могут использоваться как иллюстративный материал к текстовой информации, а также могут лечь в основу слайд-шоу. Сменяющиеся в автоматическом режиме фотокадры, сопровождающиеся звуковым рядом и музыкой, — экономичное и наглядное средство презентации. Рекламные заставки могут быть заданы в режиме выборочного или принудительного просмотра. Возможно увеличение/уменыпение масштаба иллюстративного материала (фотографий и слайдов).
• 3. Текстовая информация. В компакт-диск могут войти огромные массивы текстовой информации, структурированной по заданным параметрам. Структура поиска информации задается «деревом» компакт-диска — системой рабочих фонов (интерфейсов), содержащих функциональные кнопки. Возможно создание системы «help», когда отдельные слова, получающие в тексте маркировку, могут быть расшифрованы и детализированы.
• 4. Графическая информация. В компакт-диск могут войти различные виды графической информации: графики, схемы, чертежи. Эти графические способы представления информации могут быть усилены звуковым рядом или показаны в динамике (элементы анимации или слайд-шоу).
• 5. Элементы анимации. Очень эффектным элементом презентации компании является ее фирменная заставка. Она может представлять собой трехмерную и двухмерную анимацию знака и заглавного текста, а также может быть видеорядом с элементами анимации, сопровождающимся звуковой поддержкой. Анимированный логотип может быть также размещен на фоне рабочего интерфейса.
• 6. Звуковое сопровождение. Статичное и динамичное изображение могут сопровождаться аудиоподдержкой (диктор, музыкальное сопровождение, шумовое оформление кнопок и фонов).
• 7. Параметровые подпрогралшы. Возможно создание программ, обеспечивающих работу с массивами информации, структурированной по определенным параметрам. Это, например, прайс-листы фирм, товарные каталоги, географические каталоги и т. д.
• 8. Перевод информации на иностранные языки. Вся информация, содержащаяся в CD, может быть переведена на иностранные языки, что увеличивает рекламные возможности компактдиска для продвижения на международных рынках.
• 9. Интеграция с системой Интернет. Продукт может иметь прямой выход в Интернет, что повышает его функциональную значимость (например, из каталога компаний — участников выставки можно выйти на их сайт в Интернете).

Подготовка и обработка материалов. Работа над созданием мультимедийной презентации начинается с концепции. Исходя из задач, выстраивается «дерево» презентации — его структура, определяются способы подачи каждой темы. Материалы, размещение которых предполагается на диске, должны быть определенным образом доработаны и стандартизированы (тексты, таблицы, фотоматериалы, видеопленки, записи интервью, чертежи, графики, программные продукты, буклеты, каталоги, другая полиграфическая продукция). Часть материалов можно доработать «внутри» компании (обработка текстов и табличных данных, сканирование иллюстративного материала, использование для рекламных экранов уже имеющихся макетов рекламы для СМИ, логотипы, заставки рекламных фильмов). Это значительно может удешевить стоимость компакта, так как подготовка и обработка материала стоит часто до 30% общей стоимости заказа. Продукт должен соответствовать общему фирменному стилю выставочного проекта, что получает свое отражение в общей концепции диска, в художественном решении интерфейсов, разработке эскизов общих экранов.

Прямой маркетинг (Direct Marketing) — воздействие на конкретную аудиторию в соответствии с базой данных, составленной по заказу рекламодателя либо им самим, или же получение обратной связи с конкретным потребителем. Суть метода заключается именно в персонализации рекламного обращения.

Почтовые рассылки (Direct Male) — адресные рассылки рекламных материалов, но почте конкретным потенциальным покупателям. В последнее время все больше используются адресные рассылки по электронной почте. Легальными считаются рассылки, когда от адресата в той или иной форме получено согласие на получении им информации.

SMS-рассылки — адресные рассылки рекламных сообщений пользователям мобильной связи, чаще всего рекламное сообщение добавляется к бесплатным рассылкам.

Стимулирование сбыта (Sales Promotion) — комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара. Бывают ориентированы как на потребителя {Consumer Promotion), так и на продавца {Trade Promotion). Комплекс представлен на рис. 2.2.

Consumer Promotion — комплекс мероприятий, направленных на покупателя, с помощью которого решаются задачи побуждения к совершению пробной покупки, стимулирования повторных покупок, увеличения частоты потребления продукта.

Промоакция — интерактивное мероприятие, направленное на потребителей, когда им предлагается:

• взять бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);

Рис. 2.2. Классификация стимулирования сбыта

• • попробовать продукт (дегустация);
• • принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);
• • обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switchselling);
• • узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).

Например, в компании «Дж. Т. И.» есть специальный отдел по работе с конечным потребителем, в рамках которого на постоянной основе проходит программа Contact Conversion Consumer (ССС), направленная на переключение потребителей с конкурентных марок с помощью проведения консультации компании, обмена товара конкурента на товары компании и удержание постоянных покупателей путем предложения им подарков.

Особое место среди рекламных носителей занимают Ambiend media — использование нестандартных носителей для рекламы (табл. 2.2).

POS (Point of Sale) материалы — рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в торговой точке (дисплеи, воблеры, диспенсеры, джумби, шелфтокеры, лайтбоксы, стикеры, мобильные стенды, баннеры).

Визуальные коммуникации — комплекс указателей (вывесок, табличек, рекламных щитов, информационных стендов и т. д.), по;

Таблица 2.2

Классификация типов нестандартных носителей

могающих ориентироваться в пространстве и обеспечивающих покупателей необходимой информацией (расположение объектов и их частей, размещение на объектах конкретных сотрудников, время их работы и др.).

Программы повышения лояльности — лотереи, розыгрыши призов, накопительные системы (бонус за покупку).

Trade Promotion — комплекс мер, направленных на стимулирование сбытовой сети для развития дистрибьюции, ускорение оборота и увеличение объема продаж, включая мерчандайзинг:

• • стимулирование торгового персонала — такие мероприятия, как оценка эффективности мотивации продавцов (например, с помощью методики Mystery Shoppers («Тайный покупатель»)), профессиональные конкурсы, бонусные системы;
• • программы повышения лояльности партнеров — конференции, семинары, праздники.